freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

房產(chǎn)中介銷售技巧培訓(參考版)

2025-01-18 11:46本頁面
  

【正文】 。 65 克服銷售障礙 □ 停一下 , 思考思考 , 不要立即反應; □ 評估以下 ; -是一個障礙還是一個問題 ? -它反應了什么 ? 不誠實 ? 誤解 ? 可能是其他未明確的事 ? -你明白它嗎 ? □ 必要時 , 澄清障礙; □ 確認你對障礙的理解; - 但確認時 , 確保不要讓顧客以為你是贊同這種障礙似的 。 62 有三種特別情況的障礙: □ 不知道回答 ——跨過它 , 不要輕易回答; - 如果你對問題不知道回答 , 不要掩蓋; -大部分顧客欣賞誠實 , “ 我不知道這問題的答案 , 但讓我為你找到它 ” ; 63 □ 煙霧彈 ——很頻繁 , 顧客提出的障礙可能掩蓋了顧客其它的更基本的障礙; - 你需要一遍遍地提問 , 直到找到基本障礙; -必須找到障礙的根源 , 你才能處理障礙 , 不管是真正的原因還是誤解; 64 □ 產(chǎn)品缺點 ——“ 眾口難調(diào) ” -如何你覺得你的產(chǎn)品和服務將不能滿足你的顧客的特殊需要和目的 , 在這種情況下 , 你無能為力; - 但產(chǎn)品缺點不能處理的時候 , 你需要結(jié)束銷售 ,但要記住 , 不要過河拆橋 。 ? 三種障礙: 不知道; 煙霧彈; 產(chǎn)品缺點。被包括的利益你的產(chǎn)品競爭性特點開放性的陳述你的產(chǎn)品推薦綱要57 請求定購 58 請求訂購 ? 兩個基本做法: □ 直接 : ? 用簡短的語言 , 不轉(zhuǎn)彎抹角;直接 、 坦誠說出; □ 假定 : ? 假設成交已是一個事實;如什么時候給你送貨 ? ? 兩個要點: □ 自信 ? 如何你在銷售的過程中 , 與你的顧客在達成意見一致上 , 配合的很好 , 就擁有了要求訂購的權(quán)力; □ 讓顧客做出 ? 給你的顧客一個反應的機會 , 沉默 , 盡量觀察和聽 ——沉默是金 。 最后 , 你要肯定的是: □ 要求客戶訂購 。-不容易破碎--輕巧-繪上卡通畫-白色51 進行產(chǎn)品推薦 ? 利益是推薦成功的關(guān)鍵,你的產(chǎn)品推薦必須有如下特征: □ 清楚、條理的解釋; ——開始用開放式陳述; □ 與顧客購買的目的有明顯關(guān)系; □ 與顧客的購買利益有關(guān)系的陳述; □ 有競爭性的可信的事實描述; 52 ? “ 競爭性的事實 ” 是成功的推薦的重要因素: ? -競爭性的事實回答了 “ 為什么從你哪兒買的理由 ” ; ? -這種陳述顯示 , 你能一般水平更能滿足顧客購買目的或給顧客更多的利益; ? -這種陳述必須是令人信服的 , 但決不能誹謗你的競爭對手 ——除非你希望顧客對你的信賴 。 50 顧客目的 咖啡壺特征 利益陳述尋找一種壺,能容易擺放和挪動,有最低的耗電量,不容 易 破碎,便宜。 在你向顧客推薦你的產(chǎn)品利益時 , 區(qū)別 “ 利益 ”“ 特征 ” 是重要的 。 進行成交嘗試準備: □ 進行總結(jié)性陳述 , 重復你的顧客所說的 , 然后問顧客一個問題 ,讓顧客告訴你的理解是否準確; □ 陳述你對問題的總結(jié) ——這一問題可能激起顧客告訴你的理解是否完整和精確的; □ 如果你想了解顧客的選擇 , 你可以總結(jié)這兩種選擇 , 并問顧客那一種更適合; 記住這些要點: -無論如何去確認 , 要顧客證實你的理解是關(guān)鍵; “ 這對嗎 ? ”“ 是 ? ” ; -無論如何進行嘗試成交準備 , 你是在讓你的顧客提供重要的信息給你 , 他們同意你的理解是完整的 , 他們提供了他們偏愛的選擇的信息 , 他們指明了你需要努力的方向 。 這是一個好的選擇; □ 你在盡可能早的時候離開 , 節(jié)省你的時間 。但失去顧客可能是你的風險 , 你的挑戰(zhàn)是對可能的機會做出完美判斷 。 ?□ 你要依賴你的提問 、 聆聽 、 確認和觀察來獲取信息; ?□ 依賴你的經(jīng)驗判斷來評估這些信息 。 45 ? 為什么要識別銷售機會 ? – 很簡單 , 通過識別機會 , 你就增加了把時間和精力投到 – 可能成功的銷售中 , 尤其在銷售的早期階段 。 □ 使其他的人感到舒服: -使用合適的 “ 微笑語言 ” 和其他的非商業(yè)性談話; - 例如 , 回想以前談話中的有興趣話題; □ 聆聽其他人; -關(guān)注其他人; -做出努力地聽的樣子; 42 □ 在談論生意之前 , 化一些時間; - 確保顧客感到舒服 ——不要逼迫顧客 , 引起顧客反抗;
點擊復制文檔內(nèi)容
畢業(yè)設計相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1