房產(chǎn)中介銷售技巧(參考版)
2025-06-21 13:05本頁面
【正文】 。另外，當(dāng)你住在大樓進(jìn)住率已達(dá)八成以上，而求售的人很少，顯示只進(jìn)不出，未來應(yīng)該會漲，不要急于脫手。臺灣“三通”后，臺灣人也可能進(jìn)來買房子。有人預(yù)計香港回歸后香港人可以購買內(nèi)銷房，一些發(fā)展商已在尋找地塊，造七八層、有電梯、一梯兩戶的內(nèi)銷高標(biāo)樓房，銷售給香港人。當(dāng)市區(qū)出現(xiàn)超大坪數(shù)的帝王型房屋，住家或市郊出現(xiàn)大別墅時，顯示景氣到達(dá)巔峰，此時宜拋不宜進(jìn)。房地產(chǎn)市場何時會漲價，何時會跌價？當(dāng)銀行的利率、貸款低于10個百分點，而市場低靡不振時，應(yīng)是市場景氣蕭條末端，此時要逆向行駛，宜進(jìn)不宜出，長期而言是值得投資的。房屋是自己住，不要在乎別人看法。如買不起，買第二高分的，這樣才能買到自己滿意又買得起的房屋。找一塊適合自己上下班與居住的區(qū)域，區(qū)域在東南西北四條街的方格內(nèi)。以住介紹一個客戶到某個新區(qū)域購買房產(chǎn)時，總是要他做三件事，可以減少后悔或徒勞無功。使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增。無立足點、機(jī)會后面的問題?！癯晒φ吲c失敗者看問題：●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶；●想要和一定要的結(jié)果一定不一樣；●靜做發(fā)呆不會使一個人成功，即使老天爺送一條魚給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到；●成大事不在才能，而在堅韌；●廣為自己宣傳方能制造更好的機(jī)會；我們還常常用一些行動方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：客廳是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問題的地方。第十二招，不看地上看天上。任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理員或警衛(wèi)卻了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況。第十招，不看家具看空屋。設(shè)計精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。第八招，不看電梯看樓梯。將水龍頭全部打開是基本做法，冷水打開只能看流量和水龍頭好壞，熱水打開可以看水管是否生銹（發(fā)黃），無熱水是久無人住的房屋。第六招，不看窗簾看窗外。要仔細(xì)觀察，這些都是討價還價的籌碼。第五招，不看裝潢看做工。墻角承受上下左右的力量，很重要。第四招，不看墻面看墻角。臥室正對客廳無隱蔽性。第三招，不看建材看格局。再好的偽裝敵不過幾天下雨，漏水、滲水此時一覽無余。第二招，不看晴天看雨天。了解入夜后房屋附近噪聲、照明、安全等等，避免客戶自己看了而業(yè)務(wù)人員一問三不知。當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經(jīng)驗的投資客時，可能要回答以下這些問題，我們總結(jié)為“看屋十三招”。我們希望全體經(jīng)營人員要有生命共同體的觀念，前線、后援要一致，當(dāng)有客戶抱怨時，一定要“立刻處理”，給予完整的回答說明。在工作中，明確業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的職業(yè)道德與態(tài)度是很重要的。購屋付款保證制度。水電保固制度。目前上海房地產(chǎn)市場步入正規(guī)，各種法規(guī)紛紛出臺，賺差價機(jī)會越來越少，這就要公開房屋確實的價格作透明交易。客戶在本地買房時應(yīng)遵守的有關(guān)政策、法令、稅務(wù)及應(yīng)了的房地產(chǎn)情況、買賣程序等等。單一經(jīng)紀(jì)人制。電腦出價辦法。公開市場銷售行情。二、不失敗的購屋策略（購房者角度銷售房屋）另外，掌握融洽氣氛，當(dāng)機(jī)立斷，也是必要的。何時是成交時機(jī)？當(dāng)對方聽完介紹，充分了解狀況后，露出滿意的眼神；當(dāng)你初步壓迫下訂時，對方?jīng)]有回絕或以輕微理由拒絕。敏銳觀察對方的滿意程度，在最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)拿出“訂單”，將
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