【正文】 一、從財務角度透視信用管理 1. 銷售目標與理財目標的協(xié)調 2. 銷售信用成本構成分析 3. 信用管理對盈利能力影響 4. 信用管理對財務狀況影響 5. 信用管理對現(xiàn)金流量影響 6. 案例分析及問題討論 二、銷售信用風險管理組織 1. 銷售信用管理模式的選擇 2. 銷售信用管理組織機構設置 3. 銷售信用管理人員職責及素質 4. 銷售信用管理制度 5. 案例分析及問題討論 三、 銷售信用風險控制策略和方法 1. 我國銷售信用環(huán)境分析 2. 銷售信用風險控制程序 3. 客戶信息檔案的建立和管理 4. 銷售信用風險分析和評價 5. 銷售信用政策制定和選擇 6. 合同風險控制過程 7. 案例分析及問題討論 四、應收帳款分析和動態(tài)控制 1. 應收帳款控制目標 2. 應收帳款分析方法 ? 應收帳款比率分析 ? 應收帳款成本分析 ? 應收帳款帳齡分析 3. 應收帳款動態(tài)控制 4. 應收帳款風險預警 5. 案例分析及問題討論 五 、 收賬策略和技巧 1. 呆帳產生的原因 2. 收賬成本分析 3. 收回拖欠帳款可能性分析 4. 討帳方式和策略 5. 追收帳款技巧運用 6. 案例分析及問題討論 六、信用風險全程控制系統(tǒng) 1. 信息化管理模式分析 2. 信用風險控制系統(tǒng)構成 3. 信息風險控制系統(tǒng)實施 4. 信息風險控制系統(tǒng)應用 5. 信用風險控制能力評價 6. 案例分析及問題討論 培訓時間：１天 重點課題提綱 課題 14：如何降低營銷環(huán)節(jié)的納稅成本 培訓對象 企業(yè)總經(jīng)理 、 財務總監(jiān) 、 營銷總監(jiān) 、 財務部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理 一 、 營銷環(huán)節(jié)納稅管理概述 1. 營銷環(huán)節(jié)主要稅種 2. 營銷環(huán)節(jié)稅改動態(tài) 3. 納稅籌劃 、 避稅和偷稅的區(qū)別 4. 企業(yè)納稅義務及其法律責任 5. 營銷環(huán)節(jié)納稅成本分析方法 6. 問題討論 二 、 營銷環(huán)節(jié)節(jié)稅方法運用 1. 減免稅方法的運用 2. 延期納稅方法的運用 3. 扣除方法的運用 4. 退稅方法的運用 5. 稅率差異方法的運用 6. 分割方法的運用 7. 納稅方案優(yōu)化法的運用 8. 案例分析 三 、 營銷環(huán)節(jié)流轉稅節(jié)稅籌劃 1. 營銷環(huán)節(jié)流轉稅節(jié)稅思路 2. 納稅人選擇節(jié)稅方法 3. 兼營與混合銷售節(jié)稅方法 4. 銷售方式選擇節(jié)稅方法 5. 出口銷售節(jié)稅方法 6. 流轉稅稅收優(yōu)惠政策 7. 其他方面節(jié)稅方法 8. 案例分析 四 、 營銷環(huán)節(jié)企業(yè)所得稅節(jié)稅籌劃 1. 營銷納稅環(huán)節(jié)企業(yè)所得稅節(jié)稅思路 2. 企業(yè)組織形式選擇節(jié)稅方法 3. 準予扣除項目節(jié)稅方法 4. 會計方法選擇節(jié)稅方法 5. 關聯(lián)方交易節(jié)稅方法 6. 企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策 8. 其他方面節(jié)稅方法 9. 案例分析 五 、 營銷環(huán)節(jié)個人所得稅節(jié)稅方法 1. 營銷環(huán)節(jié)個人所得稅節(jié)稅思路 2. 工資薪酬節(jié)稅方法 3. 勞務報酬節(jié)稅方法 4. 特許權使用費節(jié)稅方法 5. 承包經(jīng)營和承租經(jīng)營節(jié)稅方法 6. 其他方面節(jié)稅方法 7. 案例分析 六 、 借助稅務代理降低納稅成本 1. 稅務代理機構及其資質 2. 稅務代理機構服務范圍 3. 稅務代理人權利 、 義務和責任 4. 稅務代理機構的選擇 5. 應注意的關鍵問題 6. 案例分析 培訓時間： 1天 重點課題提綱 。 同時介紹信息技術在信用管理中的應用 。 一 、 準確定位企業(yè)理財目標的技能 1. 企業(yè)理財目標及其協(xié)調 2. 企業(yè)相關者利益和動因分析 3. 企業(yè)價值評估及 KPI指標 4. 企業(yè)業(yè)績增長關鍵問題診斷 5. 企業(yè)價值管理及增長策略 6. 董事 /經(jīng)理層 /部門經(jīng)理理財定位 ? 案例分析 二 、 精心制定企業(yè)盈利計劃的技能 1. 市場需求分析 2. SWOT分析 3. 企業(yè)資源和風險分析 4. 企業(yè)盈利模式分析 5. 盈利計劃制定 ? 案例分析 三 、 借助資本運營高速增長的技能 1. 企業(yè)高速增長的必經(jīng)之路 2. 資本運營方式的選擇 3. 資本運營的策略分析 4. 資本運營的風險審查 5 .資本運營的操作方法 ? 案例分析 四、運用預算管理經(jīng)營過程的技能 1. 預算管理組織建立和協(xié)調 2. 預算管理流程和預算種類 3. 預算編制依據(jù)和方法 4. 主要預算編制技術 5. 預算執(zhí)行和調整 6. 預算考核和分析 ? 案例分析 五、有效控制企業(yè)財務活動的技能 1. 資本保值增值控制 2. 資金使用效率控制 4. 成本費用水平控制 5. 盈利目標實現(xiàn)控制 6. 業(yè)務流程優(yōu)化控制 ? 案例分析 六、解讀財務報表和管理 KPI的技能 1. 快速閱讀財務報表的技巧 2. 財務指標的分析和評價 3. 關鍵績效指標的確定 4. 企業(yè) /部門 /崗位 KPI 指標 5. 企業(yè)績效的改進 6. 期權計劃和薪酬制度 ? 案例分析 七、合理進行稅收籌劃的能力 1. 稅收籌劃的含義和意義 2. 稅收籌劃策略的選擇 3. 稅收籌劃的方法和技術 4. 主要環(huán)節(jié)的稅收籌劃 5. 稅收籌劃與法律責任 ? 案例分析 八．診斷財務病癥，控制風險的技能 1. 財務病癥及潛在風險分析 2. 財務病癥的診斷和防治 3. 風險識別和分析 4. 風險控制和預警 5. 風險控制能力評估 ? 案例分析 課題 12：非財務人員理財八大關鍵技能 培訓時間： 4天 重點課題提綱 課題 13：銷售信用風險控制和帳款回收技巧 培訓特點 針對企業(yè)銷售信用管理觀念誤區(qū) （ “ 不賒銷等死 ， 賒銷找死 ” ） 和存在問題