蘇寧電器ppt課件(參考版)
2025-01-18 09:05本頁面
【正文】 LOGO 蘇寧銷售預(yù)測(cè) 根據(jù)蘇寧電器 2022年 2022年年度報(bào)告公布的銷售數(shù)據(jù) ,我們對(duì)蘇寧電器 2022年銷售收入作出預(yù)測(cè) ,2022年蘇寧電器年銷售額約為87,625,499千元 . LOGO y = 1E+07x + 2E+07 R178。 LOGO 未來預(yù)測(cè) 電子商務(wù)已成為商家必爭(zhēng)之地 ， 蘇寧易購(gòu)也是蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)， 和實(shí)體店面線性增長(zhǎng)模式不同，蘇寧易購(gòu)能夠快速形成全國(guó)銷售規(guī)模，呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，同時(shí)依托線下既有的全國(guó)性實(shí)體物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，蘇寧易購(gòu)能夠共享現(xiàn)有資源，快速建立自己的盈利模式。占據(jù)中國(guó) 網(wǎng)絡(luò)零售 市場(chǎng)份額%，連續(xù) 10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名，正品行貨的原則也使其樹立了良好的口碑，所以其發(fā)展綜合類電子商城優(yōu)勢(shì)明顯。 LOGO 京東商城 ?京東商城是中國(guó) B2C市場(chǎng)最大的 3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó) 電子商務(wù) 領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。目前蘇寧易購(gòu)已經(jīng)完成大家電 83城市半日達(dá)、 220個(gè)城市次日達(dá)，小件商品 6個(gè)城市半日達(dá)，次日達(dá)范圍覆蓋全國(guó) 300個(gè)城市。目前蘇寧重點(diǎn)擴(kuò)展小家電、 OA辦公、百貨、圖書等商品，未來的發(fā)展空間更大，現(xiàn)在，這類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)蘇寧易購(gòu) 13%的銷售份額。此外，易購(gòu)的銷售品類已由家電拓展至百貨、快消品、虛擬產(chǎn)品等領(lǐng)域。卓越亞馬遜的用戶高度重合，蘇寧和國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)從線下發(fā)展到線上，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城皆在北京、上海和深圳擁有最多的網(wǎng)民，比例也比較接近 ，據(jù)關(guān)注度 相比 以及品牌代言效應(yīng)而言， 蘇寧易購(gòu)更具優(yōu)勢(shì)。 蘇寧、國(guó)美線上對(duì)比分析 蘇寧易購(gòu) amp。 LOGO 電子商務(wù)搜索指數(shù) 網(wǎng)民對(duì)于 3C電子商務(wù)平臺(tái)的品牌認(rèn)知高度集中，前三名 (京東商城、新蛋網(wǎng)和蘇寧易購(gòu) )的合計(jì)關(guān)注度接近九成。 ? 縱觀西方國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展歷史來看， B2C銷售額占據(jù)了全美網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的80%份額，而 C2C只占 20%，表明 B2C才是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)真正的主流，而這也必將成為我國(guó)發(fā)展趨勢(shì)。其中，中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)在 2022年取得快速發(fā)展，全年銷售額增長(zhǎng)率高達(dá) 200%，超過 400億元， GFK也預(yù)計(jì) 2022年國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)將近800億元。 家電行業(yè)電子商務(wù)分析 ? 截止至 2022年 6月底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá) ，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到，同比增長(zhǎng) %。 ? 二級(jí)市場(chǎng)滲透 ： 國(guó)美電器在 2022年更是明確了在津京唐、大上海、四川成渝地區(qū)、廣東、山東加速對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的滲透，并加強(qiáng)與二線市場(chǎng)供應(yīng)商的合作關(guān)系?？偟膩碚f，國(guó)美在2022年提出 以旗艦店、核心店來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局開發(fā)的目標(biāo) ，從旗艦店占比來看，由于總體規(guī)模的下滑，而旗艦店沒有收縮，使其數(shù)量占比從 2022年的 8% 到 2022年的10%，但實(shí)際旗艦店門店數(shù)量不過只凈增加了 15 家。 因此盡管國(guó)美電器重視 3C 品類銷售提升，計(jì)劃加強(qiáng) 3C 品類銷售專業(yè)門店的建設(shè)但是在實(shí)際運(yùn)作中專業(yè)店的效益并不特別突出 。而由于國(guó)美電器對(duì)通訊行業(yè)的關(guān)注，因此大力發(fā)展 3C專業(yè)店，主要依靠并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)專業(yè)店的增長(zhǎng)。 國(guó)美門店具體分析 ? 國(guó)美電器更重視 3C 品類 ： 國(guó)美集團(tuán)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)門店達(dá)到 1333家。 2022年，北京、上海、天津、重慶、成都、武漢區(qū)域快速發(fā)展加快連鎖布局；在華東、華南地區(qū)加強(qiáng)縱向密度，在加強(qiáng)一二級(jí)市場(chǎng)旗艦店建設(shè)的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，積累四級(jí)市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。 ? 三四級(jí)市場(chǎng) 蘇寧電器更勝一籌 ： 蘇寧電器在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)方面，步驟更加穩(wěn)健。 ? 縣鎮(zhèn)店開發(fā) ： 通過 2022 年對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)店面開發(fā)模式的探索和實(shí)踐，蘇寧電器基本明確了以自營(yíng)為主的“縣鎮(zhèn)店”模式推進(jìn) ， 不過由于其配套目前依然不能支撐其全面推進(jìn)，物流配送跟不上， 2022年蘇寧電器計(jì)劃在三四級(jí)市場(chǎng)開設(shè) 200~300家縣鎮(zhèn)店的計(jì)劃就遇到了困難， 2022 年上半年僅新開了 47家， 2022年的計(jì)劃調(diào)整到 100家左右的縣鎮(zhèn)店。 國(guó)美電器 注重 3C類產(chǎn)品 ， 在 2022年已經(jīng)開始放慢了發(fā)展步伐， 2022年以提升單店效益為主，國(guó)美集團(tuán)門店規(guī)模發(fā)展到近幾年的最高點(diǎn)，上市門店達(dá) 859家，非上市門店 413家，大中門店 61家 蘇寧門店具體分析 ? 傳統(tǒng)店面（旗艦店、中心店、社區(qū)店 ） ：據(jù) 2022上半年規(guī)劃，其為 一二級(jí)市場(chǎng)開發(fā) 主體 。 實(shí)力雄厚 在 2022年全球 50強(qiáng)零售商排名、 2022全球TOP30電器 /娛樂及辦公用品排行榜，以及全球 250家零售商排名，國(guó)美都位居前列，不僅在中國(guó)遙遙領(lǐng)先，更是劍指更為領(lǐng)先的西方零售商，贏得國(guó)際零售商的認(rèn)可與尊重 電子商務(wù)發(fā)展 線
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