銷售總監(jiān)培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-17 07:12本頁(yè)面
【正文】 ? 專業(yè) +領(lǐng)導(dǎo)力 =總監(jiān) =協(xié)調(diào)人 銷售 總監(jiān) 職業(yè)化 ? 職業(yè)化的工作技能：簡(jiǎn)單地說(shuō)是像個(gè)做事的樣子。 終端 ? 終端模式是一份實(shí)質(zhì)性大于技巧性的工作。 ? 賣場(chǎng)主管等相關(guān)人員：節(jié)假日關(guān)心問(wèn)候；定期聚會(huì)溝通；建立簡(jiǎn)單人事檔案；與賣場(chǎng)銷量掛鉤。 ? 聚會(huì)，例會(huì)，從點(diǎn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 終端四強(qiáng)之四協(xié)作化客情 ? 條碼更換占銷售額 25%； ? 客情是中國(guó)的特色文化，也是商界，政界想持續(xù)發(fā)展不能忽視的很重要的策略。 ? 最低儲(chǔ)量。 ? 陳列動(dòng)感。 ? 重點(diǎn)突出； ? 伸手可及； ? 統(tǒng)一性； ? 整潔性，保證所有陳列產(chǎn)品整齊，清潔。 ? 最大化； ? 全品項(xiàng)，盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上； ? 集中展示； ? 滿陳列； ? 垂直集中陳列。 ? 導(dǎo)購(gòu)占銷售額 35%。 ? 導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求。 ? 如何發(fā)揮 POP廣告的最大效力；基層廣告；戶外廣告；社區(qū)廣告。 ? 顧客只花 。 促銷活動(dòng) ? 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)，多做堆頭促銷，端架等類型的活動(dòng)或做活動(dòng)沒(méi)有明顯效益，杜絕以特價(jià)策略為主操作市場(chǎng)； ? 明確活動(dòng)出效益； ? 出量 堆頭生動(dòng)化、普及化； ? 端架 起一定的宣傳作用； ? 另類渠道開(kāi)辟
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