銷售經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-17 07:12本頁面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 命令 —— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動(dòng) 對(duì)鏡自檢、做一個(gè)好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的成就感 動(dòng)作 5：競(jìng)爭激勵(lì) 動(dòng)作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方法之一 ? 任何人在清晰而且有望達(dá)成的目標(biāo)壓力之下都會(huì)更努力 ? 給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力 ? 嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 激 勵(lì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理的四大職能： ?計(jì)劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的現(xiàn)實(shí)利益 動(dòng)作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 激 勵(lì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 營銷工資考評(píng) —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 營銷工資考評(píng) —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動(dòng)作： 授權(quán)的基本原則 ? 意愿問題： 授權(quán)不是懲罰 不要有太多的事中干涉 ? 能力問題： 不要自己嚇自己 承擔(dān)必要的成本 ?準(zhǔn)確度問題 適度授權(quán) 因人授權(quán) ?成本問題： 成本最小化 —— 全程控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動(dòng)作：授權(quán)基本原則 —— 因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： b
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