武漢v8城市項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-01-15 12:54本頁面
【正文】 整合銷售 128 A、 戶口問題 B、 公積金貸款問題 C、 重大節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng)辦法 （ 回饋業(yè)主 ） D、一些業(yè)主關(guān)心的話題講座（物業(yè)管理、裝修建材、投資等） 客服客管 謝謝觀看！ 。 建立分銷網(wǎng) 127 A． 通過媒體宣傳 ， 吸引客戶參觀現(xiàn)場 （ 建立客戶登記制度和跟蹤制度 ） B． 通過 “ roadshow”方式擴(kuò)大客戶資源 。 B． 鼓勵(lì)已購客戶帶新客戶 ， 在原有價(jià)格基礎(chǔ)上給予折扣優(yōu)惠 。（轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方式） 定向銷售 125 尋找團(tuán)購對象 ———— 重點(diǎn)跟蹤有實(shí)力、有形象的企業(yè)，如項(xiàng)目周邊的眾多大型企業(yè)、單位等。 項(xiàng)目外售樓部考慮在 鐘家村和漢口設(shè)點(diǎn) 。 現(xiàn)場包裝策略 120 銷售手段包裝 ① 硬件類 A． 兩部看房專車 ， 車身噴繪廣告 B． 售樓部內(nèi)多媒體演示系統(tǒng) C． 背景音樂系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝策略 121 銷售手段包裝 ② 軟件類 A． 銷售專業(yè)化服務(wù) B． 工作人員專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)建設(shè) C. 汽車元素的植入。 現(xiàn)場包裝策略 115 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 現(xiàn)場包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 ， 刷上統(tǒng)一油漆色 。 項(xiàng)目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計(jì)噴繪項(xiàng)目 Logo主題訴求畫面 。 電臺(tái)廣告： 選擇楚天交通音樂臺(tái)進(jìn)行有效投放 媒體組合策略 112 廣告組合策略為 ———— 網(wǎng)絡(luò)廣告： 有項(xiàng)目的專業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)在武漢搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、武漢汽車網(wǎng)進(jìn)行鏈接 戶外廣告： 選擇漢陽王家灣附近和主干道一線投放。控 —— life， control by myself 輔推廣語： 激情點(diǎn)燃生活 —— The passion lighted life 案名推薦 100 備選案名 ———— 澗橋 dynamic munity 案名推薦 99 主推廣語： 生活，自我 案名推薦 98 定 位 語： 城市引擎 這里的領(lǐng)空不同于別處 ， 有一群涌動(dòng)著生命激情的城市中堅(jiān) ， 他們因?yàn)檐囅嘀?， 或者因?yàn)閷ι畹臒釔鄱嘀?。 案名推薦 97 案名釋義： “ V8城市 ” 體現(xiàn)出一種強(qiáng)勁的穿越力度 ， 充滿激情 。 而“ V8”作為高級(jí)轎車必要標(biāo)志 ， 也得到廣告擁車族的認(rèn)可 。 因此 “ V8”可以看作是高級(jí)轎車的代名詞 。 案名推薦 96 案名釋義： “ V8”則代表著轎車引擎中較高的檔次 。 人群分析 94 V8城市 —— Powerful city 案名推薦 95 案名釋義： 本項(xiàng)目所處地塊有著鮮明的特征 ， 以本項(xiàng)目所處地點(diǎn)為起點(diǎn) ， 10里的汽車 4s專賣店使這里聚集了國內(nèi)外知名的汽車品牌 。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 —— 以上這些能夠與他們追求的個(gè)性產(chǎn)生共鳴。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今主流人群的消費(fèi)熱點(diǎn) ◎ 西餐廳、咖啡廳、酒吧是他們的據(jù)點(diǎn)。 所以 元素推敲 我們反思的結(jié)果是 —— 我們不能也來一個(gè)多少萬方什么風(fēng)格的新城或者社區(qū)，走在別人的后面，拾人牙慧，絕對會(huì)被動(dòng)挨打。 元素推敲 89 好在他是一個(gè)大盤，所以不管怎么定位都可以自圓其說。 元素推敲 85 ? 推廣策略最忌諱的什么都想說，結(jié)果什么都沒有說清楚。 ? 為了個(gè)性，冒險(xiǎn)是值得的！ 元素推敲 82 況且 我們真的是在冒險(xiǎn)嗎？ 元素推敲 83 ? 其實(shí)我們所能描述的這些項(xiàng)目賣點(diǎn)，南國明珠也基本上都具備，甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢，那么如何跳出市場，跳出競爭對手的包圍是我們項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵 元素推敲 84 ? 我們在仔細(xì)分析項(xiàng)目所處的地段和我們想要針對目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，我們發(fā)現(xiàn)： 汽車文化是一個(gè)差異化的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是獨(dú)一無二的 。 ? 在別人安于現(xiàn)狀，過著不痛不癢的生活的時(shí)候，冒險(xiǎn)已經(jīng)成為一種個(gè)性。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事，是一次冒險(xiǎn)。 ? 汽車誕生的百余年，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 ? 汽車加速了人們的交流，從而讓城市不斷的擴(kuò)張。 10M到戶，讓本社區(qū)住戶方便上網(wǎng)。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 戶內(nèi)配臵有線電視 、 電話 、 寬帶網(wǎng)接口及管道液化氣接口 。 【 空調(diào)系統(tǒng) 】 獨(dú)立分體空調(diào)電源 、 統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī)位 。 70 建材配置建議 【 窗戶 】 觀景凸窗 ， 白色塑鋼 、 5mm白玻 ， 并搭配外墻窗臺(tái)藝術(shù)造型風(fēng)格 ， 使外觀更顯藝術(shù)典雅 。 【 進(jìn)戶門 】 仿木質(zhì)顏色高級(jí)防盜鋼門 。 健身區(qū)：保養(yǎng)館、健身房、男女按摩室、保健醫(yī)療中 運(yùn)動(dòng)區(qū)：露天泳池、保齡球館、桌球室 社交區(qū)：觀景咖啡區(qū)、商務(wù)餐廳、酒吧、棋牌室、商務(wù)中心、多功能會(huì)議中心 68 ? 商業(yè)部分建議 本項(xiàng)目在代征規(guī)劃道路上設(shè)臵有商業(yè)部分 ，主要用于社區(qū)配套與附近居民的日常生活之用 。 售樓部建議 67 會(huì)所與商業(yè)配套建議 小區(qū)會(huì)所 ? 引進(jìn)汽車酒吧、車迷俱樂部、以汽車為文
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