武漢v8城市項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 C． 以 DM方式建立客戶資源中心 ， 定期發(fā)放宣傳資料 ， 對(duì)重點(diǎn)潛在對(duì)象定期電話問(wèn)候 。 設(shè)臵特色休閑桌 、 椅 （ 鐵 、石 、 木均可 ， 具體再定 ） 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 116 工地形象包裝 道路走向 —— 設(shè)藝術(shù)指路牌和項(xiàng)目分區(qū)指示牌 配套設(shè)施 —— 設(shè)配套設(shè)施解說(shuō)牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 117 入口區(qū)形象包裝 ① 售樓部方位藝術(shù)導(dǎo)示牌 ② 物業(yè)管理形象服務(wù) A． 安管崗?fù)? B． 車位管理 ③ 環(huán)藝花卉組織 ④ 入口公建部分外墻 、 頂層懸掛廣宣彩旗 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 118 售樓部包裝 ① 外部包裝 A． 室外環(huán)藝景點(diǎn)裝飾 B． 室外休閑桌椅 C． 外墻部分與外玻部分裝飾 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 119 售樓部包裝 ② 內(nèi)部包裝 A． 功能分區(qū)：禮賓區(qū) （ 前臺(tái)資料 、 禮品發(fā)放 ） ：模型 、 智能化設(shè)備演示區(qū) 、 看板 、 洽談區(qū) 、 簽約區(qū) 、增設(shè)銀行按揭和物業(yè)管理 、 服務(wù)咨詢部 B．內(nèi)部裝飾：采用科技材料、盆景植被裝飾等、注意燈光效果。博瀾 望西郡 天馬潤(rùn)園 天馬名邸 天馬西園 案名推薦 101 廣告表現(xiàn) LOGO 之一 102 廣告表現(xiàn) LOGO 之二 103 廣告表現(xiàn) LOGO 之三 104 廣告表現(xiàn) LOGO 之四 105 廣告表現(xiàn) 名片之一 106 廣告表現(xiàn) 名片之二 107 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報(bào)紙廣告之一 108 廣告表現(xiàn) 廣告表現(xiàn) 報(bào)紙廣告之二 109 媒體總策略為 ———— 針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知： 采取圍墻 、 道旗 、 導(dǎo)示牌 、 廣告牌 、 售樓中心 、 營(yíng)銷廣場(chǎng) 、 樣板間包裝 、 電臺(tái) ， 直郵 、 公交車站廣告 、 房展會(huì)或其它定點(diǎn)場(chǎng)所派發(fā)資料等形式 媒體組合策略 110 媒體總策略為 ———— ? 針對(duì)形象推廣： 采取報(bào)紙軟性廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告或軟廣告形式 ? 針對(duì)公關(guān)活動(dòng)：以公關(guān)活動(dòng) 、 報(bào)紙新聞為主要形式 ? 針對(duì)售賣信息以道路條幅 、 報(bào)紙平面廣告為主 媒體組合策略 111 廣告組合策略為 ———— 報(bào)紙廣告： 以 《 楚天都市報(bào) 》 為主，根據(jù)銷售情況選擇 《 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 》 、 《 武漢晨報(bào) 》 投放軟硬廣告。它意味著社區(qū)是尊貴現(xiàn)代城市生活的核心地 。 以汽車銷售為代表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)讓本案所在地有了一個(gè)代名詞 —— 汽車街區(qū) 。 90 在第三卷我們已經(jīng)分析過(guò)目標(biāo)人群的基本特征 現(xiàn)在讓我們來(lái)剖析一下他們的內(nèi)在特征 這是正確傳播的關(guān)鍵 人群分析 91 目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣 他們的消費(fèi)無(wú)處不在刻意體現(xiàn)他們的品位。 ? 我們要的就是個(gè)性，個(gè)性就是我們的商標(biāo)。 建材配置建議 73 卷五 推廣 74 整合推廣工作鏈 元素 形象 設(shè)計(jì) 傳播 印象 導(dǎo)入 75 導(dǎo)入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營(yíng)了什么樣的印象 76 那么 我們需要什么樣的形象？ 導(dǎo)入 77 是與我們的目標(biāo)消費(fèi)者形象相吻合的 我喜歡這個(gè)房子，因?yàn)樗沁m合我的 是有個(gè)性特點(diǎn)的、與眾不同的 我愿意住在這里，因?yàn)樗鷦e人不一樣 導(dǎo)入 78 ? 最有效的廣告是有針對(duì)性的 ? 最有效的廣告來(lái)自清晰的定位 促銷元素 （ 訴求點(diǎn) ） 功能區(qū)別 （ 理性訴求 ） 非功能區(qū)別 （ 感性訴求 ） 導(dǎo)入 79 ? 現(xiàn)在，回到我們的產(chǎn)品本身 一個(gè)定位 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 導(dǎo)入 80 ? 汽車改變了人類的生活。 【 陽(yáng)臺(tái) 】 鐵藝欄桿 ， 設(shè)有排水口 、 電源插座 ?，F(xiàn)場(chǎng)按照 4S店的風(fēng)格與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行樓盤咨詢與銷售。 建議景觀長(zhǎng)廊全部應(yīng)用汽車文化元素，可以用各種汽車模型或者標(biāo)志來(lái)體現(xiàn)，或者汽車發(fā)明人的雕塑，或者用植物來(lái)表示汽車的某個(gè)部件（如車輪）或者標(biāo)志。 160戶 15% 小三房 90m178。讓人和車都受到最大限度的尊重。他不同于普通的社區(qū)，而是一種全新的生活方式。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 36 政策層面 : 收縮銀根的金融政策 ， 加息周期的開始 ， 臵業(yè)門檻的提高 ， 二次臵業(yè)契稅的提高等等對(duì)樓市來(lái)說(shuō)是一種威脅和挑戰(zhàn) 。 開發(fā)優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目為熟地，地塊平整，可滿足即時(shí)開發(fā)的條件。 ? 南國(guó)明珠 —— 都市人的心靈居所 ? 琴臺(tái)穎園 —— 聆聽園林天籟，共鳴生活樂(lè)章 【 他們均能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想 】 對(duì)手篇 23 中式建筑突圍 ? 目前市場(chǎng)上的建筑風(fēng)格以歐式風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格為主，各有不同，但近兩年來(lái)中式建筑異軍突起，如沌口區(qū)域水木清華項(xiàng)目的中國(guó)式文化物業(yè)，這些打破了以前的歐式風(fēng)格一統(tǒng)的格局。 ? 從項(xiàng)目規(guī)模來(lái)看 ， 大規(guī)模項(xiàng)目主要集中在龍陽(yáng)大道等新興板塊 ， 鸚鵡大道沿線板塊在武漢新區(qū)的改造中將會(huì)出現(xiàn)具有較大規(guī)模的項(xiàng)目 ， 特別是錦繡長(zhǎng)江項(xiàng)目 。 ? 房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)攀升讓今年房市趨于理性。 南面：為龍陽(yáng)村 ， 均為農(nóng)民用房 。 ? 沌口 — 龍陽(yáng)大道 — 二橋 — 建設(shè)大道 — CBD ? 不可否認(rèn)，在這條兩極繁華的工業(yè)區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，龍陽(yáng)大道區(qū)域的居住價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被人挖掘。 ? 樓盤開發(fā)已經(jīng)不在是蓋房子賣那么簡(jiǎn)單，而是販賣生活，準(zhǔn)確的講是象特定的階層販賣特定的產(chǎn)品。王家灣，一個(gè)昔日默默無(wú)聞的小村莊，竟然
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