武漢v8城市項(xiàng)目全程營銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 一舉成為漢陽繁華的城市中心商圈，其規(guī)模已經(jīng)可以于發(fā)展沉淀多年的鐘家村抗衡。 ? 現(xiàn)狀：項(xiàng)目為熟地，可滿足即時(shí)開發(fā)的條件。 ? 龍陽大道是連接沌口工業(yè)區(qū)和城市 CBD商業(yè)區(qū)的橋梁。 ? 從購房者接受的產(chǎn)品形態(tài)來看，多層和小高層產(chǎn)品還是市場的主流產(chǎn)品，高層產(chǎn)品的市場占有率不高，因此高層產(chǎn)品的市場接受度有待進(jìn)一步提高。 20 3000 ? 從價(jià)格來看，普遍價(jià)格在 3000元 /㎡ 的水平線上，一方面是區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格的上漲，另一方面我們在選擇對比項(xiàng)目時(shí)考慮的項(xiàng)目均是有代表性的，在項(xiàng)目綜合品質(zhì)上是較高的。興起的王家灣商圈成為漢陽最為繁華的商圈之一，甚至在人氣、規(guī)模等技術(shù)指標(biāo)上有取代鐘家村商圈之勢。 33 市場機(jī)會(huì) : 項(xiàng)目所在區(qū)域（龍陽大道）樓盤開發(fā)比較少，僅有一個(gè)南國明珠，這從從某種角度上看，項(xiàng)目有很大的發(fā)展空間。 產(chǎn)品定位 42 通過對產(chǎn)品的 SWOT分析，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目有以下可以提煉的元素： [汽車長廊 ]、 [商圈 ]、 [次城市中心 ] [新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) ]、 [武漢新城 ]、 [CBD] [靜謐 ]、 [依山傍水 ]、 [生態(tài) ]、 [開放 ]、 [活力 ] 產(chǎn)品定位 43 那么綜合上面的分析，我們可以將產(chǎn)品定位成以 “ 汽車文化 ” 為主題的社區(qū)，為有車一族的“ 中產(chǎn)階級(jí) ” 和夢想成為 “ 有車一族 ” 的階層，打造一個(gè)屬于現(xiàn)代都市的高尚小區(qū)，倡導(dǎo)一種全新的生活方式。具體推算過程見文字報(bào)告。 立面 60 物業(yè)類型 小高層和多層花園洋房 小高層位于規(guī)劃道路東面 花園洋房位于規(guī)劃道路西面，建議采用層層退臺(tái)式設(shè)計(jì) 61 戶型設(shè)計(jì)建議 一房 60m178。－ 160m178。 園林景觀規(guī)劃建議 64 ? 小區(qū)迎賓大門建議 建議造型墻和藝術(shù)雕塑列柱全部采用汽車元素：比如說汽車發(fā)明人的雕塑，或者世界名車標(biāo)志的展出。 【 進(jìn)戶門 】 仿木質(zhì)顏色高級(jí)防盜鋼門 。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事，是一次冒險(xiǎn)。 元素推敲 89 好在他是一個(gè)大盤，所以不管怎么定位都可以自圓其說。這與時(shí)下平民的消費(fèi)觀念大不相同。 而“ V8”作為高級(jí)轎車必要標(biāo)志 ， 也得到廣告擁車族的認(rèn)可 。dynamic munity 案名推薦 99 主推廣語： 生活，自我 現(xiàn)場包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 ， 刷上統(tǒng)一油漆色 。（轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方式） 定向銷售 125 尋找團(tuán)購對象 ———— 重點(diǎn)跟蹤有實(shí)力、有形象的企業(yè)，如項(xiàng)目周邊的眾多大型企業(yè)、單位等。 整合銷售 128 A、 戶口問題 B、 公積金貸款問題 C、 重大節(jié)假日的公關(guān)活動(dòng)辦法 （ 回饋業(yè)主 ） D、一些業(yè)主關(guān)心的話題講座（物業(yè)管理、裝修建材、投資等） 客服客管 謝謝觀看！ 。 項(xiàng)目外售樓部考慮在 鐘家村和漢口設(shè)點(diǎn) 。 項(xiàng)目圍墻包裝 A． 墻面設(shè)計(jì)噴繪項(xiàng)目 Logo主題訴求畫面 。 案名推薦 98 定 位 語： 城市引擎 因此 “ V8”可以看作是高級(jí)轎車的代名詞 。 —— 以上這些能夠與他們追求的個(gè)性產(chǎn)生共鳴。 元素推敲 85 ? 推廣策略最忌諱的什么都想說，結(jié)果什么都沒有說清楚。 ? 汽車誕生的百余年，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 戶內(nèi)配臵有線電視 、 電話 、 寬帶網(wǎng)接口及管道液化氣接口 。 健身區(qū)：保養(yǎng)館、健身房、男女按摩室、保健醫(yī)療中 運(yùn)動(dòng)區(qū)：露天泳池、保齡球館、桌球室 社交區(qū)：觀景咖啡區(qū)、商務(wù)餐廳、酒吧、棋牌室、商務(wù)中心、多功能會(huì)議中心 68 ? 商業(yè)部分建議 本項(xiàng)目在代征規(guī)劃道路上設(shè)臵有商業(yè)部分 ，主要用于社區(qū)配套與附近居民的日常生活之用 。 通過代征道路的時(shí)候 ， 采用橋的形式 。－ 130m178。 ? 道路命名： 可以用世界名車作為道路名稱，如奔馳大道（景觀元素可以采用奔馳各種車型的標(biāo)志） 道路系統(tǒng)建議 58 后現(xiàn)代風(fēng)格為主 建筑風(fēng)格 59 住宅立面：小高層設(shè)計(jì)以明快、清新為主調(diào)。 ◎ 已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ) ◎ 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力 ◎ 年齡介乎 30— 45歲之間 ◎ 家庭年收入在 8萬元以上 ◎ 文化素質(zhì)高，一般擁有較高的學(xué)歷 產(chǎn)品客層 51 價(jià)格篇 52 價(jià)格 一期開盤均價(jià)： 3400元 / m178。 作為蒸蒸日上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 城市化的加快 ， 人口不斷在此聚集的情況下 ， 卻沒有一些可以供其他選擇的產(chǎn)品 。 項(xiàng)目劣勢 對策 引進(jìn)先進(jìn)的規(guī)劃理念，變傳統(tǒng)封閉的社區(qū)為開放的社區(qū)，同時(shí)注入新的 “ 元素 ” ，讓整個(gè)社區(qū)活起來。 ? 從微觀上看，直接競爭的對手不多，但是卻是一個(gè)重量級(jí)的對手，必須引起足夠的重視，從產(chǎn)品定位、規(guī)劃、推廣等一系列的方式做出差異化。 17 對手篇 ? 從規(guī)模上講，南國明珠距本項(xiàng)目最近的項(xiàng)目，將會(huì)是項(xiàng)目的直接競爭對手，達(dá) 70萬方的總建筑面積將會(huì)使項(xiàng)目的銷售周期達(dá) 5年以上，而其它三個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模在 815萬方之間，這類中型項(xiàng)目與本案有著嚴(yán)重的同質(zhì)化，市場競爭也是十分激烈； 18 對手篇 高層將會(huì)成為市場的主流 ? 從物業(yè)形態(tài)上看，南國明珠目前在售的為 15棟多層，其它三個(gè)項(xiàng)目則均為多層和小高層相結(jié)合，從發(fā)展趨勢上講，小高層將會(huì)成為市場的主流，但多層物業(yè)的市場接受程度會(huì)更高； 19 對手篇 三房和四房為主 ? 從戶型面積可以看出，區(qū)域內(nèi)的戶型面積以三房和四房為主，面積相對較大，如二房面積達(dá)到 110平方米，三房面積超過 140平方米
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