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{v8城市}項目全程營銷策劃報告(參考版)

2024-10-11 15:54本頁面
  

【正文】 整合銷售 128 A、 戶口問題 B、 公積金貸款問題 C、 重大節(jié)假日的公關(guān)活動辦法 ( 回饋業(yè)主 ) D、一些業(yè)主關(guān)心的話題講座(物業(yè)管理、裝修建材、投資等) 客服客管 謝謝觀看! 。 建立分銷網(wǎng) 127 A. 通過媒體宣傳 , 吸引客戶參觀現(xiàn)場 ( 建立客戶登記制度和跟蹤制度 ) B. 通過 “ roadshow”方式擴大客戶資源 。 B. 鼓勵已購客戶帶新客戶 , 在原有價格基礎上給予折扣優(yōu)惠 。(轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方式) 定向銷售 125 尋找團購對象 ———— 重點跟蹤有實力、有形象的企業(yè),如項目周邊的眾多大型企業(yè)、單位等。 項目外售樓部考慮在 鐘家村和漢口設點 。 現(xiàn)場包裝策略 120 銷售手段包裝 ① 硬件類 A. 兩部看房專車 , 車身噴繪廣告 B. 售樓部內(nèi)多媒體演示系統(tǒng) C. 背景音樂系統(tǒng) 現(xiàn)場包裝策略 121 銷售手段包裝 ② 軟件類 A. 銷售專業(yè)化服務 B. 工作人員專業(yè)素質(zhì)培訓建設 C. 汽車元素的植入。 現(xiàn)場包裝策略 115 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 現(xiàn)場包裝策略 114 工地形象包裝 施工區(qū) —— 全部用鐵板墻圍合 , 刷上統(tǒng)一油漆色 。 項目圍墻包裝 A. 墻面設計噴繪項目 Logo主題訴求畫面 。 電臺廣告: 選擇楚天交通音樂臺進行有效投放 媒體組合策略 112 廣告組合策略為 ———— 網(wǎng)絡廣告: 有項目的專業(yè)網(wǎng)站,同時在武漢搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、武漢汽車網(wǎng)進行鏈接 戶外廣告: 選擇漢陽王家灣附近和主干道一線投放??? —— life, control by myself 輔推廣語: 激情點燃生活 —— The passion lighted life 案名推薦 100 備選案名 ———— 澗橋 dynamic munity 案名推薦 99 主推廣語: 生活,自我 案名推薦 98 定 位 語: 城市引擎 這里的領空不同于別處 , 有一群涌動著生命激情的城市中堅 , 他們因為車相知 , 或者因為對生活的熱愛而相知 。 案名推薦 97 案名釋義: “ V8城市 ” 體現(xiàn)出一種強勁的穿越力度 , 充滿激情 。 而“ V8”作為高級轎車必要標志 , 也得到廣告擁車族的認可 。 因此 “ V8”可以看作是高級轎車的代名詞 。 案名推薦 96 案名釋義: “ V8”則代表著轎車引擎中較高的檔次 。 人群分析 94 V8城市 —— Powerful city 案名推薦 95 案名釋義: 本項目所處地塊有著鮮明的特征 , 以本項目所處地點為起點 , 10里的汽車 4s專賣店使這里聚集了國內(nèi)外知名的汽車品牌 。這與時下平民的消費觀念大不相同。 —— 以上這些能夠與他們追求的個性產(chǎn)生共鳴。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)、汽車是當今主流人群的消費熱點 ◎ 西餐廳、咖啡廳、酒吧是他們的據(jù)點。 所以 元素推敲 我們反思的結(jié)果是 —— 我們不能也來一個多少萬方什么風格的新城或者社區(qū),走在別人的后面,拾人牙慧,絕對會被動挨打。 元素推敲 89 好在他是一個大盤,所以不管怎么定位都可以自圓其說。 元素推敲 85 ? 推廣策略最忌諱的什么都想說,結(jié)果什么都沒有說清楚。 ? 為了個性,冒險是值得的! 元素推敲 82 況且 我們真的是在冒險嗎? 元素推敲 83 ? 其實我們所能描述的這些項目賣點,南國明珠也基本上都具備,甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢,那么如何跳出市場,跳出競爭對手的包圍是我們項目推廣的關(guān)鍵 元素推敲 84 ? 我們在仔細分析項目所處的地段和我們想要針對目標客戶所能產(chǎn)生需求后,我們發(fā)現(xiàn): 汽車文化是一個差異化的賣點,這個賣點是獨一無二的 。 ? 在別人安于現(xiàn)狀,過著不痛不癢的生活的時候,冒險已經(jīng)成為一種個性。 導入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事,是一次冒險。 ? 汽車誕生的百余年,讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 ? 汽車加速了人們的交流,從而讓城市不斷的擴張。 10M到戶,讓本社區(qū)住戶方便上網(wǎng)。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 , 電腦控制電梯 。 戶內(nèi)配臵有線電視 、 電話 、 寬帶網(wǎng)接口及管道液化氣接口 。 【 空調(diào)系統(tǒng) 】 獨立分體空調(diào)電源 、 統(tǒng)一空調(diào)室外機位 。 70 建材配置建議 【 窗戶 】 觀景凸窗 , 白色塑鋼 、 5mm白玻 , 并搭配外墻窗臺藝術(shù)造型風格 , 使外觀更顯藝術(shù)典雅 。 【 進戶門 】 仿木質(zhì)顏色高級防盜鋼門 。 健身區(qū):保養(yǎng)館、健身房、男女按摩室、保健醫(yī)療中 運動區(qū):露天泳池、保齡球館、桌球室 社交區(qū):觀景咖啡區(qū)、商務餐廳、酒吧、棋牌室、商務中心、多功能會議中心 68 ? 商業(yè)部分建議 本項目在代征規(guī)劃道路上設臵有商業(yè)部分 ,主要用于社區(qū)配套與附近居民的日常生活之用 。 售樓部建議 67 會所與商業(yè)配套建議 小區(qū)會所 ? 引進汽車酒吧、車迷俱樂部、以汽車為文
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