地區(qū)分銷商特訓(xùn)營--大聯(lián)想學(xué)院(1)(參考版)
2025-01-15 12:29本頁面
【正文】 t !pY mVj RgO 。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShP dMaJ7 F4C0z)wamp。spXmUiRfNc K9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1z w*t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x(u$r ZnWkThPe MbJ7G4C1zwamp。s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVj SgPdLaI6F3C 0y)vamp。s!pY mUj RgOc L9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w amp。s!pY mU jRgOc L9H6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdMaI7F4C0z)wamp。t !qY mVjSgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A +x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1zwamp。t!qYmVjSgOdL9I6F 3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+ x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1z)wamp。spXmUiRfOc K9H5E2B+x(u%rZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVjSgOdLaI6F3C 0yr ZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)vamp。s!pY mUjRf OcL9H6E3B+y(u%roWlTiQ eNbJ8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdM aI7F4C0z)vamp。t !pY mUj RgOc L9I6E3B+y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)w amp。t !pYiRf NcK9H5E2B+x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t !qY mV jSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThP eMbJ7G4C1zwamp。 s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVj SgPdLaI6F3C 0y)vamp。s!pXmUjRf OcL9H6E2B+y(u%roWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qYnV kSL9H6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C 0z)wamp。t !pY mVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F 4C1z) wamp。t !qY mVj SgOdL9I6F3B0y)v%oWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnVj SgOdLaI6F3C 0y)v%spXlUiRfNc K9H5E2A+x(u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1z wamp。s!pXmUjRfOc K9H6E2B+y(u%rZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。t !pY mVjR gOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdM aJ7F4C0z)w amp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C 1z)wamp。s!pXmUiRfOc K9H6E2B+x(u%rZoWlThQ eMbJ8G4D1Aw*t !qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vamp。t !pY mUjR gOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdM aI7F4C0z)w amp。s!pY mUjRgOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdMaI7F4C 0z)wamp。t !qY mVjSgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A+x*u$r ZnWkThPe MaJ7G4C1z wamp。spXmUiRf OcK9H5E2B+x(u%r ZoWkThQ eMbJ8G4D1zw*t !qYnV jSgPdLaI6F3C0y)vamp。s!pY mU jRgOc L9H6E3B+y(v%roWlTiQ eNbK8G5D1Ax*t$qZnV kSgPdMaI7F4C0z)vamp。t !qY mVjRgOdL9I6F3B0y)v%soXlUiQ fNcK8H5D2A +x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1z)wamp。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%soXlUiQ fNbK8H5D2A +x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C1z)wamp。s!pX mUiR fOcK9H6E2B+y(u%r ZoWlThQ eNbJ8G4D1Aw*t$qYnVjSgP dLaI7F 3C0y)vamp。 t !pY mUjRgOcL9I6E3B+y(v%roXlTiQ eNbK8G5D2Ax*t$qZnV kShPdMaJ7F4C0z)wamp。spXlUiRf NcK9H5E2A+ x(u$r ZoWkThQ eMbJ7G4D1zw*t !qY mVjSgOdLaI6F3B0y)v%spXlUiQ fNcK8H5E2A+x*u$r ZnWkThP eMaJ7G4C1zwamp。s!pXmUj RfOcL9H6E2B+y(u%roWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qY nV kSgPdMaI7F3C0z)vamp。t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%soXlTiQ fNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)wamp。spXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$r ZoWkThPe MbJ7G4D1zw amp。s!pXmUjRfOc K9H6E2B+y(u%rZoWlThQ eNbJ8G5D1Aw*t$qYnV kSgPdLaI7F3C0z)vamp。t!pYmVjR gOcL9I6E3B0y(v%roXlTiQ fNbK8G5D2Ax*u$qZnV kShPdM aJ7F4C0z)w amp。 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 促銷目標(biāo)的設(shè)定 ? 促銷對象的選擇 產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素 ? 促銷方案 ? 時 間 ? 資 金 ? 備 貨 ? 過程的調(diào)整與應(yīng)變 ? 獎 勵 ? 渠道 ? 消費者 ? 公司內(nèi)部 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進 行為。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護市場。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強對渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強抗風(fēng)險能力。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。 通過各種有效手段（樣機、特殊獎勵、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強資源的投入。 新產(chǎn)品運作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場節(jié)奏。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 成熟渠道的維護 渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力； 相互之間經(jīng)驗、管理、文化的共享； 幫助渠道設(shè)計發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標(biāo) ； 創(chuàng)造和維持合作產(chǎn)品的有利有序的市場環(huán)境； 通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合 作等等）來約束和固化渠道；
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