地區(qū)分銷商特訓(xùn)營--大聯(lián)想學(xué)院(6)(參考版)
2025-01-15 10:59本頁面
【正文】 w ) z0C4F 7JaMdPhSkV nZq$u*xA2D 5G8KbNfQ iTlXor%v(y0B3E6I9LcOgRj V mYp!tamp。w ) z0C4F7JaM dPhSkVnZq$u*xE6H9KcOf RjU mXp!samp。v) z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*wA1D5G8JbNeQ hTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!samp。 w z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A 2E5H9KcNfRiUlXpsamp。w z1D4G7JbMeP hTkWoZr$u(x+A2E5H9Kc NfRiUlXpsamp。w) z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*xA2D5H8KbNfQ iTlXos%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!tamp。v) z0C3F7IaMdP gSkVnYq$t*x A1D5G8JbN eQ hTlWor%u(y+B2E6H9LcOfRj U mXp!samp。v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq!t*wA1D 4G8JbMeQ hTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOf RiU mXp!samp。w) z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbN fQ iUlXos%v(y0B3F6I9LdOgRjV mYq!t amp。 w) z0C4F7JaM dPhSkVnZq$u*xA2D5G8KbNfQ iTlXor%v(y0B3E6I9LcOgR jV mYp!tamp。v) z0C 3F7IaLdPgSj VnYq$t *wA1D4G8JbNeQ hTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjU mXp!samp。 w z1D 4G7JbMePhTkWoZr $u(x+ A2E5H9KcNf RiUlXps%v)y0C3F6IaLdOgSjVnY q!t*w z1D4G8JbMeQ hTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiU mXpsamp。w) z1C4F 7JaMdPhSkWnZq$u*xA2D 5H8KbNfQ iTlXos%v(y0B3E6I9LdOgRj V mYp!tamp。 w) z0C4F7IaM dPhSkVnZq$t *xA2D5G8KbNeQ iTlXor%v(y+B3E6I9LcSkV nYq$t*wA1D 5G8JbNeQ hTlWor%u(y+B2E6H9LcOfR jU mXp!samp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*wA1D4G8JbMeQ hTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!samp。w) z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+ A2D5H8KbN fQ iUlXos%v(y0B3F6I9LdOgRjV mYq!t amp。w) z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x A2D5G8KbNfQ iTlXor%v(y0B3E6I9LcOgRjUmYp!tamp。 v)y0C3F7IaLdPgSjV nYq$t*wA1D 4G8JbNeQ hTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOf RjU mXp!samp。w) z1C4G7JaMe PhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQ iUlXos%v)y0B3F6I9LdOgSj V mYq!tamp。w) z1C4G7JaMe PhSkWnZr$y+B3E6H9LcOgRjU mYp!samp。 w) z0C4F7IaM dPgSkVnZq$t *xA1D 5G8KbNeQ iTlWor%v(y+B3E6H9LcOgRjU mY p!samp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnY q!t*wA1D4G8JbMeQ hTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXpsamp。w z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcN fQ iUlXps%v)y0B3F6I9LdOgSjV mYq!t amp。w ) z0C4F7IaMdPhSkV nZq$t*xA2D 5G8KbNeQ iTlXor%v(y+B3E6I9LcOgRj U mYp!tamp。v) z0C3F 7IaMdPgSkV nYq$t*xA1D 5G8JbNeQ iTlWor%u(y+B3E6HdPgSjVnYq!t*w A1D4G8JbMeQ hTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!samp。w z1C4G7JbMe PhTkWnZr$u( x+A2E5H8Kc NfRiUlXps%v)y0B3F6IaLdOgSj V mYq!t *w z1D4G7JbMeQ hTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNf RiU mXpsamp。w) z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x A2D5G8KbNfQ iTlXor%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!tamp。 v) z0C3F7IaLdPgSjV nYq$t*wA1D 4G8JbNeQ hTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOf RjU mXp!samp。w) z1C4G7JaMe PhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQ iUlXos%v)y0B3F6I9LdOgSj V mYq!tamp。w) z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x A1D5G8KbNeQ iTlWor%v(y+B3E6H9Lc OgRjU mYp!samp。 v) z0C3F7IaLdPgSkV nYq$t *wA1D5G8JbNeQ hTlWor%u(y+B2E6H9LcOf RjU mXp!samp。 w z1C 4G7JaMePhTkWnZr $u*x+ A2E5H8KcNfQ iUlXps%v)y0B3F6IaLdOgSjV mYq!t*w z1D4G7JbM eQ hTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXpsamp。w) z0C4F7JaMdP hSkVnZq$t*x A2D5G8KbNeQ iTlXor%v(y+B3E6I9Lc OgRjU mYp!t amp。v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*wA1D 4G8JbNeQ hTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfR iU mXp!samp。 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 促銷目標(biāo)的設(shè)定 ? 促銷對象的選擇 產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵因素 ? 促銷方案 ? 時(shí) 間 ? 資 金 ? 備 貨 ? 過程的調(diào)整與應(yīng)變 ? 獎(jiǎng) 勵(lì) ? 渠道 ? 消費(fèi)者 ? 公司內(nèi)部 產(chǎn)品促銷 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。 狹義的促銷：短期的或非周期性的 銷售促進(jìn) 行為。 注意與廠家、其它分銷商的溝通和協(xié)調(diào)，共同發(fā)展維護(hù)市場。更多的借助協(xié)議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強(qiáng)對渠道在各方面的引導(dǎo)和考核，建立產(chǎn)品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但在產(chǎn)品、渠道達(dá)到一定規(guī)模后必須做出優(yōu)化調(diào)整的工作，以適應(yīng)更大規(guī)模的發(fā)展。 通過各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。 新產(chǎn)品運(yùn)作初期必須保持產(chǎn)品部門的獨(dú)立性、靈活性，以適應(yīng)新產(chǎn)品的市場節(jié)奏。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識 ?資金運(yùn)作 ?物流運(yùn)作 ?成熟渠道的維護(hù) 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 成熟渠道的維護(hù) 渠道業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)和工作能力； 相互之間經(jīng)驗(yàn)、管理、文化的共享； 幫助渠道設(shè)計(jì)發(fā)展方向和設(shè)定階段性目標(biāo) ； 創(chuàng)造和維持合作產(chǎn)品的有利有序的市場環(huán)境； 通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合 作等等）來約束和固化渠道； 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律 分銷商引進(jìn)新產(chǎn)品必須適合自身運(yùn)作，才容易獲得成功，主要把握兩點(diǎn)： （ 1）明確自身的核心競爭力是什么； （ 2）提供新產(chǎn)品的廠商具有穩(wěn)
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