營銷策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-14 18:16本頁面
【正文】 2022/2/8 綜合來看，營銷策劃，其實(shí)就是： 我們在哪里？ 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 我們要到哪里去？ 我們?nèi)绾蔚侥睦锶ィ? 我們到了 … 這樣一個(gè)過程 2022/2/8 不要給自己設(shè)限 你的潛能 無限 2022/2/8 Thanks！ 。 2022/2/8 一個(gè)好的行動(dòng)會(huì)達(dá)到甚至超越最初的營銷策劃目的，一個(gè)好的行動(dòng)會(huì)成就一個(gè)策劃人，如何創(chuàng)造一個(gè)好的行動(dòng)，只能說：展開思維，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引爆你腦海中的核彈，當(dāng)你已經(jīng)自我興奮的時(shí)候，消費(fèi)者才剛剛有點(diǎn)興趣，當(dāng)你興奮到失眠的時(shí)候，消費(fèi)者才剛剛得到你的信息。 百事可樂以前沒有這么甜，但是年輕人喜歡喝甜的，它就調(diào)成甜的了；年輕人沒有那么多錢，它的價(jià)格就比較便宜一些；它的廣告一直都不會(huì)去找那些很出名很經(jīng)典的明星，他找的都是年輕人喜歡的。 2022/2/8 策略之后，是行動(dòng)，做什么樣的行動(dòng)會(huì)將策略貫徹下去，這是一個(gè)課題 … 2022/2/8 是我嗎？ 想知道做什么樣的行動(dòng)，首先，確定行動(dòng)的形式，是采用 VI升級(jí)、還是促銷活動(dòng)，是做電視廣告、還是商業(yè)演出，然后，我們要知道行動(dòng)的對(duì)象是誰！ 2022/2/8 針對(duì)不同的消費(fèi)群體，行動(dòng)的方式不盡相同。如果是跟進(jìn)企業(yè)，前面的領(lǐng)先企業(yè)還不太強(qiáng)大，就和它爭先，看誰跑得快；如果它已經(jīng)比較強(qiáng)了，用反定位的方式做；如果你的實(shí)力確實(shí)不是太強(qiáng)，你先不考慮自己的定位，你先關(guān)聯(lián)一下再說，先跑一陣。我們叫反向定位做法。百事可樂用了一種很好的方法，做到和可口可樂對(duì)立：它去研究可口可樂最強(qiáng)勢的地方，然后從這個(gè)強(qiáng)勢的反面出擊。只要你和領(lǐng)先的品牌不一樣，總會(huì)贏得另一批顧客。它用了一種方法 —— 站在可口可樂的對(duì)立面。百事曾經(jīng)三次請(qǐng)求可口可樂收購，但可口可樂并不理會(huì)?？煽诳蓸纷?1886 年推出之后，它作為領(lǐng)先品牌一直做得非常好。 2022/2/8 策略二： 反定
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