管理產(chǎn)業(yè)競爭-更新(參考版)
2025-01-14 11:22本頁面
【正文】 差異化戰(zhàn)略 – 為消費者提供既有價值又有所不同的產(chǎn)品 ? 定位于明確的狹小的細(xì)分市場，針對愿意為產(chǎn)品的差異化付出較高價格的顧客，薄銷多利 ? 產(chǎn)品擁有真正或可觀察的特性：優(yōu)質(zhì)、高級或奢華 ? 視研發(fā)為一個重要的功能區(qū)域 ? 營銷功能非常重要 – 五力模型分析 ? 與競爭對手的相似性越小，產(chǎn)品在市場上就越安全 ? 差異化廠商可以把供應(yīng)商的討價還價成本轉(zhuǎn)嫁給消費者 ? 顧客對品牌的忠誠度決定了購買者的討價能力較低 – 差異化戰(zhàn)略的缺點 ? 長期保持差異化很困難 ? 面臨來自競爭對手的模仿 三、三類一般競爭戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 –滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)特定細(xì)分市場的需求 –集中化戰(zhàn)略涉及企業(yè)經(jīng)營范圍的寬窄 –一種特殊的差異化戰(zhàn)略，或者是特殊的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 –成功來自于企業(yè)足夠了解他所面對的細(xì)分市場 ?差異化的兩個缺點以及成本領(lǐng)先企業(yè)的兩個缺點都適用 四、爭論及其引申 ? 八個主要的爭議 –產(chǎn)業(yè)邊界的清晰與模糊 –威脅與機(jī)會 –五種力量與第六種力量 –產(chǎn)業(yè)競爭與集群 –一體化與外包 –是“夾在中間”還是成為“多面手” –定位與超競爭 –產(chǎn)業(yè)、企業(yè)及制度特有的決定績效的因素 。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 – 核心是低成本和低價格：即較低的價格為消費者提供相同的產(chǎn)品價值 ? 將產(chǎn)品定位于差別極小的大眾市場上的“普通”消費者 ? 通過不斷降低經(jīng)驗曲線，使成本不斷降低，薄利多銷。企
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