現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理(2)(參考版)
2025-01-14 10:33本頁面
【正文】 競爭策略有 : ? 增長戰(zhàn)略 ? 維持戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 收獲戰(zhàn)略 垂危地位上企業(yè)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)陷入危機(jī)困境時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略，其目標(biāo)是盡快改變競爭和財(cái)力弱點(diǎn)。競爭戰(zhàn)略手段有 : 進(jìn)攻戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 襲擊戰(zhàn)略 前沿地位上企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 前沿企業(yè)是市場地位僅次于主導(dǎo)企業(yè)的企業(yè)。 二、企業(yè)在不同地位上的競爭戰(zhàn)略 企業(yè)在行業(yè)競爭中的地位，可以分為主導(dǎo)企業(yè)、前沿企業(yè)、衰落企業(yè)和垂危企業(yè)四種情況。 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場。 ? 具備下列四種條件，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的： ? 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并使戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)，致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對(duì)手壓低產(chǎn)品價(jià)格，使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價(jià)格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 ?由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對(duì)價(jià)格的敏感度。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益。 ?形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨(dú)特地位而獲得溢價(jià)的報(bào)酬。 ?成本降低的空間日漸狹小 ?成本優(yōu)勢難以彌補(bǔ)差別化劣勢 差異化戰(zhàn)略 通過為產(chǎn)品融入顧客需要的獨(dú)特個(gè)性而使產(chǎn)品在顧客心目中升值，贏得顧客的消費(fèi)偏好。在與對(duì)手相比相當(dāng)或相對(duì)較低的價(jià)位上，成本領(lǐng)先者的低成本地位將轉(zhuǎn)化為高收益。 低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略也稱為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。最基本的競爭優(yōu)勢只有低成本與差別化兩種。一個(gè)企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢的顯著性最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠?qū)ο鄬?duì)成本和差異性有所作為。 一、企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略選擇 邁克爾 ?波特指出，長時(shí)間維持優(yōu)于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，其根本基礎(chǔ)是持久性的競爭優(yōu)勢。 1998年 3月，聯(lián)想電腦公司又進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費(fèi)市場部、大客戶市場部等按市場細(xì)劃后的銷售部門；成立了包括臺(tái)式電腦事業(yè)部、服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產(chǎn)品劃分的各事業(yè)部；以及南、北生產(chǎn)基地等。 ” 四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇 案例 :
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