【正文】 這個案例涉及 FOB 術(shù)語問題。 案例 [3] 有一份出售一級大米 300 噸的合同，按 FOB 條件成交，裝船時經(jīng)公主人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時，只能按三級大米的價格出 售， 27 因而買方要求賣方賠償損失。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。 分析 : 我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同 的無理要求。因此，到裝運(yùn)期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。 案例 [2] FOB 租船糾紛案 我某公司以 FOB 條件出口一批凍雞。由此看來，該合同的 一些主要條款已與 CIF 價格術(shù)語的本意相抵觸。如果限定到貨日期，豈不是耍賣方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn) 7 二是 CIF 是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與 CIF 本身的解釋相抵觸。如貨輪遲于 12 月 2 日抵達(dá)目的港．買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。試分析我方的教訓(xùn)。但美方不予合作，堅(jiān)持退貨，其他沒有商量。原樣的扣眼為雙邊，并壓有花紋，而我方生產(chǎn)皮鞋上的扣眼圈為單邊且無花紋。理由是：皮鞋式樣與其來樣不符。 10． 1990年某市工業(yè)部門采取補(bǔ)償貿(mào)易的方從美國加州 CF公司引進(jìn)一套制造集裝箱的流水線，價值 975萬美元，償還期為 5年，計(jì)利本金按逐年償還額遞減，年利率為 3%，其中875萬美元由引進(jìn)方用加工集裝箱的加工費(fèi)償還，每年為輸出方加工 5000個標(biāo)箱（ TEU），每個箱子的加工費(fèi)為 350美元，一年的加工費(fèi)為 175萬美元， 5年共為 875萬美元，其余 100萬美元用間接產(chǎn)品償還，即由引進(jìn)方按輸出方的來樣生產(chǎn)工作鞋（即大頭鞋），每年提供 1萬雙，每雙作價為 CIF舊金山 20美元， 5年共計(jì) 100萬美元。在此情況下，外方遂利用我方開出的信用證處理其剩余部件，而不履行購回成品的義務(wù)，造成我方以高價單邊進(jìn)口配件的巨額損失。在此期間，我方雖多次向外方提出交涉，但均無結(jié)果。我方企業(yè)認(rèn)為上筆合同圓滿履行 ，新合同也已執(zhí)行2/5，說明對方是可以信賴的，于是，接受了對方要求，在開出的后三批 3萬臺來件價款的信用證中取消了上述收到回頭信用證方始生效的附加條款。其后外商突然提出，由于我方開出的信用證中有須在我方收到回頭信用證后方始生效的條款，當(dāng)?shù)劂y行認(rèn)為有此附加條款的信用證不能視作已經(jīng)生效信用證，因此，不能憑以融通資金，使其發(fā)生經(jīng)營困難。上述合同按時執(zhí)行后，雙方又按原合同續(xù)訂 5萬臺分五批執(zhí)行的新合同。問德克羅 .沃爾能否勝訴？為什么？ 9．某企業(yè)與一家外國工廠簽訂來件裝配一種家用電器 5000臺的合同，規(guī)定采用對開信用證分別結(jié)算配件和成品的價款，由我方開出見票后 90天付款的不可撤銷遠(yuǎn)期信用證向?qū)Ψ劫?買配件，但須在對方開出向我購買成品的即期回頭信用證后方始生效。但是，由于馬克丁公司付款銷遲，盡管最后也能清付全部貨款，故在其提出新訂單時，遭到德克羅 .沃爾的拒絕。在合同訂立兩年以后，德克羅 .沃爾的商品在英國的銷售點(diǎn)達(dá) 780個 。 24 8．德克羅 .沃爾將他的商品－裝飾用花磚－在英國的獨(dú)家銷售授馬克丁公司。 6．我國某公司和外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設(shè)備，并表示愿意為我代銷產(chǎn)品。該公司把這種做法報(bào)請主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，遭到拒絕 。 5．我國多次以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口漁輪，用直接產(chǎn)品魚品償付漁輪進(jìn)口價款。一年來，由于 B公司銷售不力，致使 A公司蒙受很大損失。試分析此次招標(biāo)失敗的原因以及應(yīng)吸取的教訓(xùn)。到了價格標(biāo)的開標(biāo)日期，對僅有的 4家開標(biāo)后，卻發(fā)現(xiàn) 4家報(bào)價均過高，超過招標(biāo)機(jī)構(gòu)預(yù)訂標(biāo)底 30％以上。另 3家提出若延長有效期，將提高報(bào)價 10％或更多；否則將撤銷投標(biāo)。到了開標(biāo)期先開規(guī)格標(biāo)，經(jīng)慎重篩選，初步選定7家，通知他們對規(guī)格標(biāo)進(jìn)行澄清，并要求將投標(biāo)有效期延長兩個月。招標(biāo)文件要求投標(biāo)人制作規(guī)格和價格兩份投標(biāo)文件，開標(biāo)時，先開規(guī)格標(biāo)，對符合條件者，再定期開價格標(biāo)，確定中標(biāo)者。貨到目的地后，雖經(jīng)代售人努力推銷，貨物還是無法售出，最后只得再裝運(yùn)回國。不久， A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國 C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理。試計(jì)算該商家在現(xiàn)貨與期貨市場的盈虧情況。 7月新麥登場，該商家終于找到買方以每蒲式耳 。 3．某商家 6月 1日儲有 10000蒲式耳 2號軟紅冬小麥，當(dāng)時離新麥?zhǔn)崭顑H 4~6星期，而且作物生長良好，麥價可能下跌，當(dāng)時小麥現(xiàn)貨價為每蒲式耳 ， 7月期貨價為 美元。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？ 六．計(jì)算題 1．某出口商在 2月 1日簽訂一份 6月份裝船出口的綠豆 10000噸，價格 2850元 /公噸，當(dāng)時6月份期貨價格為 2950元 /噸，出口商手中無貨，為防止綠豆價格上漲，該出口商該如何做？假設(shè) 6月 1日當(dāng)出口商購買綠豆時，綠豆的現(xiàn)貨價格上漲到 3050元 /噸，期貨價格上 23 漲到 3100元 /噸，則他是否完全抵補(bǔ)了現(xiàn)貨市場的損失？還差多少？ 2． 9月份倫敦食糖交易所 12月期貨價格每噸 85英鎊，紐約市場每噸 83英鎊 ，如投機(jī)者估計(jì)紐約市場糖價上漲幅度要越過倫敦市場，則他將在哪個市場買進(jìn)食糖，在哪個市場賣出？至 10月底倫敦市場 12月期貨漲到每噸 87英鎊，紐約市場則為 86英鎊，此時，他進(jìn)行平倉。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這 部分商品的銷售。 問： A公司有無這種權(quán)利 ? 我國某公司和外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設(shè)備，并表示愿意為我代銷產(chǎn)品。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了 8000美元的倉儲費(fèi)，問：以上損失的費(fèi)用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？ 美國 A公司與中國 B公司簽訂了一份獨(dú)家 代理協(xié)議，指定 B公司為 A公司在中國的獨(dú)家代理。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？ A公司在國外物色了 B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。 比較來料加工和進(jìn)料加工有哪些區(qū)別？ 五、案例分析 我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。 比較包銷和獨(dú)家代理有什么區(qū)別？ 簡述寄售的性質(zhì)和特點(diǎn)。 （ ） 1投標(biāo)人中標(biāo)后，而不與招標(biāo)人簽約，則保證金應(yīng)予退回。 （ ） 1展賣是一種對商品實(shí)行展銷分離的貿(mào)易方式。 （ ） 。 （ ） 招標(biāo)人在評標(biāo)中，認(rèn)為不能選定中標(biāo)人，可以宣布招標(biāo)失敗而拒絕全部投標(biāo)。（ ） 進(jìn)料加工和來料加工均為一進(jìn)一出的兩筆交易。 （ ） 拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買主。 ( ) 拍賣業(yè)務(wù)中，都是由拍賣人宣布最低起點(diǎn)價，再由競買人競相加價，直至無人加價時，拍賣人落槌成交。 （ ） 獨(dú)家代理方式下，只要在指定地區(qū)和期限內(nèi)做成的指定商品的交易，無論是由代理商做成，還是由出口企業(yè)自己做成，代理商均有權(quán)獲得傭金。 A、包銷 B、代理 C、寄售 D、拍賣 二、判斷題 1．包銷與獨(dú)家代理的根本區(qū)別在于：前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系。 A、不可撤銷的發(fā)盤 B、可撤銷的發(fā)盤 C、可隨時修改的發(fā)盤 D、有條件的發(fā)盤 有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用（ ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人 拍賣的特點(diǎn)是（ ）。 A、前者是買賣關(guān)系，后者是代理關(guān)系 B、前者是代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系 C、都是代理關(guān)系 D、都是買賣關(guān)系 包銷協(xié)議實(shí)質(zhì)是上是一份（ ）。 A．包銷商、獨(dú)家代理商均享有指定商品的專營權(quán) B．包銷商、代理商均得到貨物實(shí)體 C．包銷商、代理商均得到貨物的所有權(quán) D．包銷商、代理商經(jīng) 營的目的均為獲取傭金 在來料加工業(yè)務(wù)中，料件與成品的所有權(quán)（ ）。 我某公司進(jìn)口一批鋼材，分兩批裝運(yùn)，不可撤銷即期 L/C 每批分別由中國銀行開立一份 L/C，第一批貨出運(yùn)后，賣方在有效期內(nèi)交單議付，我方審單后議付行償付貨款，我方在收到第一批貨后，發(fā)現(xiàn)貨品與合同不符，因而要求開證行對第二份 L/C 項(xiàng)的單據(jù)拒付，但遭開證行拒絕，問開證行這樣做是否有道理 ,并說明理由？ 第十二章違約及其救濟(jì)方法習(xí)題 什么是違約？二大法系在違約方面有什么區(qū)別？ 什么是要件？什么是擔(dān)保？ 違反要件和違反擔(dān)保的法律后果有什么樣不同？ 國際公約對違約是如何劃分的？ 什么是約定的損害賠償？在買賣合同中規(guī)定違約金條款應(yīng)該注意什么問題？ 根據(jù)有關(guān)國際公約如何確定法定的損害賠償范圍？ 根據(jù)我國《合同法》規(guī)定 ，在什么情況下，可以采取解除合同的救濟(jì)方法？ 如果賣方不交貨，買方根據(jù)《公約》的規(guī)定可以采取什么救濟(jì)方法？ 根據(jù)《公約》的規(guī)定，賣方所交貨物與合同不符，買方可以采取什么救濟(jì)方法？ 什么是留置權(quán)？在什么情況下可以行使該項(xiàng)權(quán)利？ 未收貨款的賣方，在哪些情況下可以行使轉(zhuǎn)售貨 物的權(quán)利？ 第十三、十四章國際貿(mào)易方式習(xí)題 一、單項(xiàng)選擇題 在補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)中，購進(jìn)技術(shù)設(shè)備的一方用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償還技術(shù)設(shè)備的價款或購買技術(shù)設(shè)備所用貸款的本息，這種方式稱作 ( )。_________ 開證申請書的內(nèi)容，應(yīng)與合同的條 款一致。 _________ 匯票無論份數(shù)多少，每份具有同等效力。 _________ A 賣方 B 承運(yùn)人 C 保險(xiǎn)公司 D 銀行 三、判斷題 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如買方未及時開來信用證，賣方需進(jìn)行催證工作。 _________ A 銀行 B 出口企業(yè) C 銀行和出口企業(yè) D 進(jìn)口企業(yè) 信用證的到期地點(diǎn)應(yīng)視信用證的規(guī)定而定，在我國外貿(mào)實(shí)踐中，通常使用的到期地點(diǎn)為。_________ A21 B15 C30 D60 在信用證付款方式下，開證行對受益人履行付款責(zé)任，是以為條件。 在信用證付款方式下，制單結(jié)匯的做法主要有 _________、 _________、 _________三種， 在信用證付款方式下，受益人提交的單據(jù)必須做到與信用證規(guī)定完全符合，即做到 _________、 _________，開證行才付貨款。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中對信用證的審核應(yīng)有 _________和 _________共同承擔(dān)。在此情況下，我方可如何處理？為什么？ 我一進(jìn)口企業(yè)與外商洽商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易，經(jīng)往來電傳洽商，已就合同基本條款達(dá) 成協(xié)議，但在我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)的文字。 _________ 四、名詞解釋 詢盤 2 發(fā)盤 3 還盤 接受 5 逾期接受 五、簡答題 交易洽商可能出現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)？為什么發(fā)盤、接受是其中不可缺少的基本環(huán)節(jié)？ 構(gòu)成有效發(fā)盤應(yīng)具備哪些條件？ 公約對發(fā)盤內(nèi)容有哪些基本要求？我們在外貿(mào)業(yè) 務(wù)實(shí)踐中對發(fā)盤內(nèi)容應(yīng)如何掌握？ 構(gòu)成有效接受應(yīng)具備哪些條件？ 何謂逾期接受？逾期接受的法律后果如何？公約對逾期接受有何規(guī)定？ 一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？ 六、案例分析題 我一出口企業(yè)于 6 月 1 日用電傳向英商發(fā)盤銷售商品，限 6 月 7 日復(fù)到， 6 月 2 日收到英商發(fā)來電傳稱：接受但價格減 5%。 _________ 一項(xiàng)逾期接受在任何情況下都是無效的。 _________ 被受盤人拒絕或還盤之后，發(fā)盤效力終止。 _________ 發(fā)盤又稱報(bào)價，均由賣方提出。 A 還盤 B 接受 C 發(fā)盤 D 詢盤 三、判斷題 詢盤不具有法律上的約束力。 18 A 投郵生效 B 到達(dá)生效 C 簽訂 合同生效 D 雙方協(xié)商生效 根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時間是 _________。 A 還盤 B 接受 C 發(fā)盤 D 詢盤 交易洽商達(dá)成的兩個基本環(huán)節(jié)是 _________。 合同的內(nèi)容通常包括 _________、 _________、 _________三個部分，其中 _________是合同的主體。 英美法認(rèn)為，發(fā)盤在發(fā)盤人表示接受之前，發(fā)盤 _________撤銷，大陸法系認(rèn)為，發(fā)盤 _________撤銷，公約采用了 _________辦法規(guī)定。 在交易洽商的四個環(huán)節(jié)中 _________和 _________是達(dá)成交易、訂立合同不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。后日方來電一不可抗力為由要求解除合同。這種索賠期限是： A，法定索賠期限 B，約定索賠期限 C，固定索賠期限 D，變動索賠期限 10，英美法認(rèn)為是無效的、不可強(qiáng)制