直營渠道管理培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 18:03本頁面
【正文】 即使無法準(zhǔn)確統(tǒng)計競爭品牌的消費量，透過對本品牌的深入分析也可以計算出顧客份額。 B、渠道份額 =品牌網(wǎng)點數(shù)（銷量） /渠道網(wǎng)點數(shù)（銷量）。 ? 3）辦事處業(yè)務(wù)崗： ? ①提升現(xiàn)有工作績效； ? ②實現(xiàn)辦事處渠道最大化拓展與資源使用。 ? 1）更高的要求： ? ①培養(yǎng)動態(tài)和系統(tǒng)思維能力，提高解決問題的綜合能力； ? ②增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力；團(tuán)隊及個人工作價值的提升。 四、辦事處經(jīng)理 素質(zhì)及能力要求 ，三年以上營銷管理工作經(jīng)驗； ； ； 、決策能力； 、溝通和協(xié)調(diào)能力。 二、 2022年下半年銷售工作目標(biāo) ； ； ； 4. 2022年營銷計劃制定； 、辦事處業(yè)務(wù)能力； 三、 直營渠道管理組織及功能 1．直營渠道管理組織 銷售部 業(yè)務(wù)崗 銷售部 企業(yè)中心 各事業(yè)部 分公司 辦事處 柜長 終端 集團(tuán) 直營渠道配置、服務(wù) 直營渠道配置、服務(wù) 直營渠道配置、服務(wù) 管理 規(guī)劃、審核 支持 上報 需求、反饋 需求、反饋 需求、反饋 需求、反饋 注：橫軸線為未來完成分公司設(shè)立后的直營渠道管理組織圖示；上下大箭頭體現(xiàn)目前分公司與辦事處并存時的直營渠道管理組織圖示 。 – 參考力量 (referent power)產(chǎn)生于當(dāng)制造商有很高的聲譽(yù)且中間商以與制造商合作為自豪的情況下 。 – 法律力量 (legitimate power)：當(dāng)制造商依據(jù)合同所載明的規(guī)定要求中間商有所行動時 ， 法律力量就開始起作用 。 – 報酬力量 (reward power)是指在中間商執(zhí)行特定活動或功能時 ， 制造商給予的附加利益 。 新品上市在 6個月以內(nèi)原則上不參加商場促銷活動 ， 6個月以后一般參加 8折力度的商場促銷活動 ， 部分滯銷款可以參加 7折活動 ， 12個月以后可以參加 5－ 7折的商場促銷活動 。 多數(shù)情況回款高于底線 ， 部分商場會承擔(dān)部分損失 。對公司的費用影響的因素主要是：活動扣率的上浮或下降，并最終體現(xiàn)在回款額上。 9，所有權(quán)轉(zhuǎn)移 (title)： 所有權(quán)從一個組織或個人轉(zhuǎn)移到其他組織或人的實際轉(zhuǎn)移。 7，物流 (Physical possession)： 產(chǎn)品實體從原料到最終顧客的連續(xù)的儲運工作。 5，融資 (Financing)： 獲得和分配資金以負(fù)擔(dān)渠道各個層次存貨所需的費用。 3， 交易談判 (Negotiation)： 盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議 ， 以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移 。 管理職責(zé) 直 營 渠 道
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