家具銷售培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 17:30本頁面
【正文】 銷售視頻全集 ： 272067008 。求得堅定。求得大膽。 銷售視頻全集 ： 272067008 成交時機(jī)與成交方法： ? 問到交貨期時 （優(yōu)惠期、附加物品、個人交情） ? 問到售后服務(wù)時 （十大家具品牌，退貨前所未有。具體要結(jié)合產(chǎn)品背銷售臺詞。 五、要求，再要求。 三、求得明確。）本來客戶還要猶豫要不要定下來時，已經(jīng)送人家到門口了，還加一句，慢走，歡迎下次光臨，他就走了，不敢要求？？ 銷售視頻全集 ： 272067008 我們怎樣去要求呢？ 一、求得主動。必定有人幫您試用過，更讓您放心，對嗎？你知道什么叫品牌的力量嗎？就是敢于承諾要你買的放心，用得放心，因為它有足夠的能力去對我們承諾！ 銷售視頻全集 ： 272067008 快速成交秘訣 ? 成交的膽子要夠大 ? 成交的秘訣是相信顧客會買 ? 拒絕五次才算成交 銷售視頻全集 ： 272067008 快速成交秘訣 成交就是要求： 不用想了，定下來吧，我?guī)湍銓憜?。第二是口碑? 解除顧客抗拒的三種模式： 第三種： 反過來想解除法 話術(shù)： ? 多花錢帶來好處；像沙發(fā)：擺在客廳是主人的面子，錢多花了，效果出來了，客人來了往沙發(fā)一坐，對您的品味更加的肯定了 ? 少花一點(diǎn)錢帶來壞處：特別是家具不能買錯，一錯就是好幾年，你想一想因為少花一點(diǎn)錢使用過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題而困擾你那么多年，多恐怖的事情啊 家具銷售第四步驟 ― 解除抗拒，打消疑慮 如何應(yīng)對顧客討價還價的神奇話術(shù)： 顧客說： “ 太貴了！ ”“ 多打點(diǎn)折！ ” “ 再便宜點(diǎn) ”“ 人家都打 X折！ ” 銷售視頻全集 ： 272067008 如何應(yīng)對顧客討價還價的神奇話術(shù)： 話術(shù)： 我這個標(biāo)到 5萬，可以給你打 2折是吧，他打5折也是要掙你的錢，沒有實(shí)在的折頭，只有實(shí)在的價格，是吧？？ 銷售視頻全集 ： 272067008 如何應(yīng)對顧客討價還價的神奇話術(shù)： 顧客說： “ 比別家貴出上千塊！ ” 銷售視頻全集 ： 272067008 如何應(yīng)對顧客討價還價的神奇話術(shù)： 話術(shù)： 正因為我們的產(chǎn)品比另外幾個品牌貴，所以很多重視質(zhì)量和服務(wù)的顧客最后都會選擇我
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