跨國經(jīng)營戰(zhàn)略管理ppt課件(參考版)
2025-01-13 04:00本頁面
【正文】 G、聯(lián)合利華、雀巢 ) ——適用于國家間消費者口味和偏好差異很大，而成本壓力不大的情形 全球化戰(zhàn)略選擇 ? 跨國戰(zhàn)略 ? 同時實現(xiàn) ______和 差異化 ? 在各分支機構(gòu)間實現(xiàn) ____轉(zhuǎn)移 ——戰(zhàn)略目標相互沖突，很難實行 ? 國際化戰(zhàn)略 ? 銷售普適性產(chǎn)品 (差異化需求 __)、沒有強大競爭對手 (成本壓力 __)的跨國企業(yè) 全球戰(zhàn)略與多國戰(zhàn)略比較 ? 塞爾伯格戰(zhàn)略選擇框架 ? 采用何種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略取決于兩個因素： ? 跨國經(jīng)營程度： ____銷售額占總銷售比例，或在世界主要市場所占份額 ? 行業(yè)全球化程度： 企業(yè)在 ____市場集中程度、跨國運輸成本、各國貿(mào)易壁壘等因素衡量 進入新的國家或行業(yè) 為全球化 做準備 加強全球 競爭地位 加強出 口市場 擴大跨國 經(jīng)營規(guī)模 戰(zhàn)略聯(lián)盟 留在母國 選擇適合 國際市場 跨國并購 當?shù)? 潛在全球性 全球 行業(yè)全球化程度 高 中 低 跨國經(jīng)營程度 塞爾伯格戰(zhàn)略選擇框架 思考與練習 1. 何為企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略的特征及在市場競爭中的作用有哪些？ 2. 你如何理解企業(yè)跨國經(jīng)營要建立世界范圍的競爭優(yōu)勢？ 3. 何為全球戰(zhàn)略和多國戰(zhàn)略？試對其進行比較 。D 和產(chǎn)品設計 ? 生產(chǎn)工藝與技術(shù) ? 生產(chǎn)制造 ? 后勤和分銷 ? 市場營銷和顧客服務 企業(yè)活動 供應商 用戶價值鏈 前向渠 道聯(lián)盟 差異化戰(zhàn)略實施條件 ? 有很多途徑創(chuàng)造產(chǎn)品差異，且購買者認可差異的價值 ? 購買者需求多樣化 ? 采用相似差異化途徑的競爭者少 ? 技術(shù)變革和產(chǎn)品更新很快 ? 很難長期保持在顧客眼中的 ____性 ? 敏捷的競爭對手可以快速模仿 ? 專利和先行者優(yōu)勢都是有限度的 ? 過度差異化使產(chǎn)品特性 ____購買者需求 ? 產(chǎn)品價格太 __ 差異化戰(zhàn)略的缺陷 集中戰(zhàn)略 集中 戰(zhàn)略 核心在于重點開發(fā)某一狹窄目標市場的差異化需求 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 市場選擇的依據(jù) : ? 地理因素 ? 顧客的類型 ? 產(chǎn)品線的細分 ? 企業(yè)將自己定位為 : ? 低成本企業(yè) or ? 差異化企業(yè) 集中戰(zhàn)略成功關(guān)鍵 ? 將 ____集中于市場的一個狹窄部分 ? 比競爭對手更好地服務于購買者 ? 選擇 ______具有特殊偏愛和需求的產(chǎn)品、技術(shù)和服務 ? 發(fā)展獨特的能力滿足細分市場購買者需求 集中戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 ? 比競爭對手更低的 ___
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