【正文】 （ ） 1從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實地調查。（ √ ） 1每一種產品都需經歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個階段。（ ） 1企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（ √ ） 促銷就是企業(yè)為其產品作廣告。（ ） 在營銷學里，換代產品也屬于新產品。（ ） 影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。（ √ ） 經紀人是擁有所經營產品的所 有權的批發(fā)商。（ √ ） 從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。 A、絕對的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性 消費者的購后評價主要取決于（ B ）。 A、直接渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、長而寬的渠道 1大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產品是改進現(xiàn)有產品而非創(chuàng)造 （ C ）。 A、組織管理費用太高 B、有些產品和市場容易被忽略 C、容易造成計劃與實際的脫節(jié) D、不能及時得到足夠的市場信息 1寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產品分別制定了不 同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。 A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷 以下哪種商品更適宜采用密集分銷策略？（ A ） A、舒膚佳牌香皂 B、金利來牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表 旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內采取的各種激勵手段稱 為（ D ）。這說明人員推銷具有 【 C】 A. 公關性 B. 針對性 C. 靈活性 D. 復雜性 25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn)，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是 【 C 】 A. 獎金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷售競賽 26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的優(yōu)點是 【 A 】 A. 能有效協(xié)調各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾 D. 產品經理能獲得足夠的權威 27. 從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為 【 C】 A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價格選擇性 28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是 【 B】 A. 偏向定價法 B. 犧牲定價法 C. 差別定價法 D. 階段定價法 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜采用 【 B 】 A. 中等定價 B. 高定價 C. 轉移定價 D. 低定價 30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是 【 A 】 A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補與接受型聯(lián)盟 C. 技術開發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 試卷九 ( B ) (A)十九世紀末 (B)二十世紀 (C)二戰(zhàn)末期 (D)本世紀五十年代 ，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是 ( A ) (A)無差異市場營銷戰(zhàn)略 (B)密集市場營銷戰(zhàn)略 (C)差異市場營銷戰(zhàn)略 (D)集中市場營銷戰(zhàn)略 ，對某些問號類業(yè)務單位單位， 欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略 ( C ) (A)保持 (B)收割 (C)發(fā)展增大 (D)放棄 ( C ) (A)理想業(yè)務 (B)困難業(yè)務 (C)冒險業(yè)務 (D)成熟業(yè)務 ，最高層次的需要是 ( C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實現(xiàn)需要 (D)社會需要 ：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為 ( D ) (A)直接購買 (B)沖動購買 (C)往返購買 (D)互惠購買 ( D ) (A)兒童玩具市場 (B)家用電器市場 (C)煙草市場 (D)食鹽市場 ，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于 ( A ) (A)連續(xù)創(chuàng)新 (B)非連續(xù)創(chuàng)新 (C)動態(tài)創(chuàng)新 (D)動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達 1千美元，這種定價策略屬于 ( A ) (A)聲望定價 (B)基點定價 (C)招徠定價 (D)需求導向定價 ( C ) (A)水平渠道沖突 (B)垂直渠道沖突 (C)水平渠道競爭 (D)渠道系統(tǒng)競爭 ，其中最昂貴的是 ( B ) (A)報紙 (B)電視 (C)廣播 (D)雜志 、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的( D ) (A)市場營銷情報系統(tǒng) (B)市場營銷研究系統(tǒng) (C)市場營銷分析系統(tǒng) (D)內部報告系統(tǒng) ，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是 ( B ) (A)固定薪金加獎勵 (B)傭金制 (C)浮動工資 (４ )固定工資 ，職員加班費屬于 ( D ) (A)固定成本 (B)準固定成本 (C)變動成本 (D)準變動成本 ，這種決策稱為 ( 4 ) (A)品牌質量決策 (B)家庭品牌決策 (C)品牌擴展決策 (D)多品牌決策 試卷十 除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（ A ） A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價格變動 C、購買者喜歡追尋更低的價格 D、購買者覺得漲價是沒有理由的 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內容是（ A ） A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產效率 C、如何改進產品質量 D、制定適宜的產品價格 企業(yè)利用消費者 具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（ C ）法定價。這種折扣策略屬于 【 C】 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于 【 D】 A. 直接銷售 B. 購貨服務 C. 自動售貨 D. 直復營銷 20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是 【 B】 A. 經紀人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種行為稱為【 D】A. 年度計劃控制 B. 贏利能力控制 C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制 8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的 【 B】 A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者 C. 產品形式競爭者 D. 品牌競爭者 9. 高機會和高威脅的業(yè)務屬于 【 B 】 A. 理想業(yè)務 B. 冒險業(yè)務 C. 成熟業(yè)務 D. 困難業(yè)務 10. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于 【 D】 A. 習慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為 C. 化解不協(xié)調購買行為 D. 復雜購買行為 11. 某公司在實驗設計時，首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。以促銷自己的產品。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的 【 C】 A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位 C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位 4. 山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于 【 A】 A. 集團多角化 B. 同 心多角化 C. 水平多角化 D. 關聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于 【 C】 A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求 2. 許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗 幟，紛紛推出無氟冰箱。 A．產品需求缺乏彈性 B．產品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產品 36．下列情況中的（ A ）類產品適宜采用最短的分銷渠道。 A．尾數(shù)定價 B．整數(shù)定價 C．安全定價 D．特價品定價 34．某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（ B ）階段。 A． 間接渠道 B直接渠道 C．專營渠道 D．都不是 30．營業(yè)推廣的目標通常是（ B ） A．了解市場，促進產品試銷對路 B．刺激消費者即興購買 C，降低成本，提高市場占有率 D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系 31．下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（ C ）。 A．探索性 B．描述性 C．因果關系 D．預測性 27．企業(yè)提高競爭力的源泉是（ D ） A．質量 B．價格