客戶資源信息管理ppt課件(參考版)
2025-01-12 09:02本頁面
【正文】 六 客戶資信風(fēng)險防范? (一 )建立客戶信用檔案? (二 )應(yīng)收賬款監(jiān)督及收賬管理? (三 )建立客戶資信預(yù)警系統(tǒng)? (四 )建立信用報告制度 。(三 )事后控制? 事后控制以債權(quán)管理為核心，主要內(nèi)容包括：? 1．應(yīng)收賬款的系統(tǒng)管理；? 2．應(yīng)收賬款的總量監(jiān)控；? 3．銷售分類賬款管理；? 4．應(yīng)收賬款的日常管理；? 5．應(yīng)收賬款的賬齡管理；? 6．應(yīng)收賬款跟蹤管理；? 7．債權(quán)管理；? 8．收賬政策。公司授信的組織； ? 6。信用政策；? 4。 ? (3)信用及財務(wù)特征 ? ① 付款記錄；? ② 銀行信用；? ③ 獲利能力；? ④ 資產(chǎn)負債表評估；? ⑤ 償債能力；? ⑥ 資本總額 客戶資信評級 評 估 值 (％ ) 等級 信用 評 定 建 議 提供的信用限 額(大小與具體行情有關(guān) ) 86—100 CA1 極佳：可以 給 予 優(yōu) 惠的 結(jié)算方式 大 額 6185 CA2 優(yōu) 良：可以迅速 給 予信用核準 較 大 4660 CA3 一般：可以正常地 進 行信用核定 適中 3145 CA4 稍差：需要 進 行信用 監(jiān) 控 小量 —— 需定期核定 1630 CA5 較 差：需要適當?shù)?尋 求擔保 盡量不提供信用 額 度或極小量 0—15 CA6 極差：不 應(yīng) 與其交易 根本不 應(yīng) 提供信用 額 度 缺少足 夠 數(shù)據(jù) NR 未能做出 評 定 —— 數(shù)據(jù)不充分對 信用 額 度不做建 議特征分析模型評估總表 評 估因素 評 分 權(quán) 數(shù) 最大可能 值 最 終評 估 值 百分比客戶自身特征 表面印象組織 管理產(chǎn) 品與行 業(yè)市
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