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分階段有效管理ppt課件(參考版)

2025-01-12 07:49本頁面
  

【正文】 分階段有效管理 大幅提升簽約率 —— 某軟件公司的銷售漏斗管理 解決之道顧問機構(gòu)總裁 池強 營銷訓(xùn)練營案例 9 ? 以銷售漏斗為開發(fā)客戶的核心管理工具,主要用于銷售人員直銷 ? 以成交概率為主要管理線索 ? 大致以一個銷售周期為總體時間,實行滾動管理 ? 銷售漏斗管理的是近期內(nèi)(約一個銷售周期內(nèi))可能成交的客戶 銷售 計劃 銷售 分析 銷售 預(yù)測 機會 階段 階段 任務(wù) 行動 日程 決策 管理 競爭 管理 項目 預(yù)算 項目 費用 計劃 管理 機會 管理 銷售 項目 管理 成交概率 25%
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