分階段有效管理ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 50% 75% 潛在客戶(hù) 客戶(hù) Ⅲ 類(lèi)客戶(hù) Ⅰ 類(lèi)客戶(hù) Ⅱ 類(lèi)客戶(hù) 什么是銷(xiāo)售漏斗 銷(xiāo)售漏斗 ? 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié) ? 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的異動(dòng)，及時(shí)采取針對(duì)性措施 ? 動(dòng)態(tài)管理當(dāng)前銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ? 對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)針對(duì)性地采取措施 ? 發(fā)現(xiàn)未來(lái)銷(xiāo)售可能出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 更加細(xì)致地評(píng)估銷(xiāo)售人員工作表現(xiàn) ? 更加深入地評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn) ? 管理并突破每個(gè)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的瓶頸環(huán)節(jié) ? 控制銷(xiāo)售費(fèi)用，把費(fèi)用花在關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵項(xiàng)目推進(jìn)行動(dòng)上 ? 縮短銷(xiāo)售周期，提升簽約率 ? …… 銷(xiāo)售漏斗的作用 銷(xiāo)售漏斗作業(yè) ?劃分階段，并賦予成交概率 簽訂合同
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