【正文】 ?操作說明： －可以邀請學(xué)員一起誦讀加深印象。（講師 接著 誦讀投影片內(nèi)容） －胡適先生說的好，能做到以上三步的人才算是現(xiàn)5′ 新人育成體系 2020 版 6′ PPT38 ?講師講解 －課程的最后，讓我們來看一 下胡適先生如何認(rèn)識保險(xiǎn)的，胡適是近 現(xiàn)代著名學(xué)者、詩人、歷史家、文學(xué)家、哲學(xué)家。人世間唯有此產(chǎn)品具有這樣的功能。大家可以從中理解：為什么保險(xiǎn)內(nèi)涵這么豐富；為什么現(xiàn)在保險(xiǎn)在全世界這么發(fā)達(dá)。因此，保險(xiǎn)就是“我為人人，人人為我”。就是你如果自己購買后，當(dāng)自己碰到困難時還會得到保護(hù)。 新人育成體系 2020 版保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)有一套嚴(yán)格的制度保證每個理賠是真實(shí)的 ，保證這些款項(xiàng)及時送到需要救助的人手中，所以每個人購買保險(xiǎn)其實(shí)都在做慈善。 －很多客戶說：我們交了保費(fèi)沒有理賠到就是不合算的。所以保險(xiǎn)制度具備慈善機(jī)構(gòu)的特征，涵蓋范圍最廣。 －保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具備了慈善機(jī)構(gòu)的這兩個特點(diǎn)，并且它的范圍比慈善還要廣。你坐在辦公室里說該資助誰，不該資助誰，這樣肯定會犯很多錯誤。這是所有慈善機(jī)構(gòu)必須解決的一個問題。 －二是慈善機(jī)構(gòu)要能夠把資金真正資助到你所愿7′ 新人育成體系 2020 版很多人 都 想去做慈善，但是沒有真正去做，因?yàn)榇蠹也恢?把錢投到 哪里去。所以巴菲特 把錢捐給了比爾蓋茨 。后來他想出絕妙的方法，把錢給了比他還有錢的人。蓋茨－美琳達(dá)基金會。 －大家都知道，巴菲特把資金捐給了比爾 2′ 新人育成體系 2020 版社會上很多人講到做慈善的時候都愿意，但是講到買保險(xiǎn)的時候都很抵觸。 －結(jié)合人類文明愛、責(zé)任與尊嚴(yán)仔細(xì)思考，你會發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是那么不可替代。但這種養(yǎng)老金發(fā)放金額是 相當(dāng)?shù)偷?，將來能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是杯水車薪，我們要好好想想我們究竟怎樣養(yǎng)活將來的自己？ －冬天怎么過，是由春天決定的！ －很多人年老時過的很凄涼，不是因?yàn)槟贻p時做錯了什么，而是因?yàn)槟贻p時什么都沒做。在能賺錢的年齡考慮養(yǎng)老是必要的，也是不可回避的。養(yǎng)育小孩的花費(fèi)越來越昂貴，很多城市居民都只有一個小孩，當(dāng)未來出現(xiàn)兩個孩子負(fù)擔(dān) 4 個老人的局面，指望孩子，對孩子無疑也是一種巨大的壓力。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 23 投影片 授課內(nèi)容 時間 未來的生活水準(zhǔn)一落千丈。大家有沒有想過， 30 年后誰來養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問題。1982 年我國家庭規(guī)模為 人， 1990 年為 人， 2020 年縮小到 人。 我國的養(yǎng)老問題日趨嚴(yán)重，截止 2020 年底，中國 60 歲以上老齡人口已達(dá) 億，約占人口總數(shù)的 12%, 相當(dāng)于歐洲各國老齡人口的總和 , 專家預(yù)計(jì)，到 2020 年中國老齡人口將占人口總數(shù)的 18%。 PPT32 ?講師講 解 － 只有 通過保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓你生病時也有尊嚴(yán)，這就是有保險(xiǎn)和沒有保險(xiǎn)給你帶來的巨大差別。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 22 投影片 授課內(nèi)容 時間 孩子讀書費(fèi)用治療，或者用家里準(zhǔn)備改善住房條件的款項(xiàng)來治療，作為當(dāng)事者躺在病床上肯定會想，我怎么那么倒霉，我得了一場病要去向那么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會在一種愧疚、沒有尊嚴(yán)的精神狀態(tài)下接受 治療。學(xué)員回答基本上是第四種方案） － 前三種方案，無論用上述哪種方式治療，當(dāng)事人都會失去尊嚴(yán)。 2′ PPT31 ?講師講解 － 現(xiàn)在有四種方案供你選擇：一是付不起 50 萬放棄治療；二是借債治療；三是用家庭儲蓄來治療（假設(shè)你家庭有 50 萬儲蓄）； 四是用保險(xiǎn)金來治療。但當(dāng)你與保險(xiǎn)產(chǎn)品功能相結(jié)合的時候，愛與責(zé)任、尊嚴(yán)都是很具體的。所以，只有保險(xiǎn)才能讓我們對家人的愛和責(zé)任在任何情況下都不中斷！ 休息 10′ PPT29 ?講師講解 －第三，保險(xiǎn)是尊嚴(yán)。保險(xiǎn)就是愛的延續(xù)，保險(xiǎn)就5′ 新人育成體系 2020 版 －對于我們普通人來說，當(dāng)我們有一天要出門遠(yuǎn)行，也許再也回不來的時候，你是否會想到為家人安排好未來的生活？或是今晚睡去，明天或許見不到明日的太陽時，你的家人將會 擁有什么樣的生活？ PPT28 ?講師講解 －保險(xiǎn)可以幫助那位清華博士生完成心愿，讓父母能夠安享晚年；保險(xiǎn)可以幫助 陳逸飛把他 的愛延續(xù)下去，讓 遺孀和 孩子 將 高品質(zhì)的生活延續(xù)下去 。但最近，其工資突然減至不到 萬元，還要付 8000 余元的房產(chǎn)按揭。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 20 投影片 授課內(nèi)容 時間 律師提供書面申請，他們進(jìn)行研究后給予答復(fù) 。 － 據(jù)宋美英代理律師解釋，宋美英本身沒有收入來源，如今這場遺產(chǎn)官司又要花費(fèi)大筆費(fèi)用，這更讓宋美英捉襟見肘。 2020 年11 月，陳逸飛遺孀宋美英及幼子陳天正式將陳逸飛長子陳凜告上法庭，要求通過法律途徑依法分割陳逸飛遺產(chǎn)。 據(jù)了解， 當(dāng)時的主要繼承人有妻子 宋美英 和他們 生育 的孩子陳天 ， 陳逸飛與前妻所生之子陳凜 等 。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨， “ 我恨《理發(fā)師》（電影作品）奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 19 投影片 授課內(nèi)容 時間 何持續(xù)剛剛改善的生活品質(zhì)？ － 第二個故事發(fā)生一位名人身上，他叫陳逸飛，在2020 年 4 月 10 日 突然去世， 生前未立遺囑 。他的父母徹底崩潰了，他們不僅要忍受白發(fā)人送黑發(fā)人的巨大痛苦，又要面對很多現(xiàn)實(shí)問題。對不對？但隨之意外發(fā)生了。因此，在工作 5 年后，他在北京按揭了一套房子，裝修好房子之后，他把他的父母從老家接到了北京。確實(shí)，他做到了，他以優(yōu)異的成績考進(jìn)了清華大學(xué)，并一直讀到了博士。 2′ PPT27 ?講師講解 －我們剛剛已經(jīng)提到，人類面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們是否應(yīng)該好好想一想，我們能保證對家人的愛和責(zé)任在任何情況下都不中斷嗎？ － 有這樣兩個 故事，第一個故事是我在一篇報(bào)紙上看到的，關(guān)于一個清華畢業(yè)的博士生的。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 18 投影片 授課內(nèi)容 時間 PPT26 ?講師講解 －照顧家人一輩子；讓愛陪伴家人一生一世是我們心底最美好的心愿，任何一個負(fù)責(zé)任、有愛心的家長，當(dāng)妻小遇到危險(xiǎn)時，一定會挺身而出，負(fù)起保護(hù)家庭的責(zé)任。 PPT25 ?講師講解 －剛才從理性角度分析了保險(xiǎn)是什么，現(xiàn)在我們從感性的角度來看，保險(xiǎn)還是愛與責(zé)任。（提醒 ： 根據(jù)地方情況換數(shù)據(jù)） －要真正全方位理解這種制度安排，需要我們每個人仔細(xì)思考。因?yàn)槟闩龅降牟恢皇悄忝媾R的人生風(fēng)險(xiǎn)，親戚朋友面臨的人生風(fēng)險(xiǎn)都可能讓你財(cái)產(chǎn)損失。比如你有 100 萬現(xiàn)金，你是平平安安的，沒碰到什么 問題，但是也會有財(cái)產(chǎn)損失！為什么呢？想象 一