【正文】 － 在太平 —— 分享伴你成長！成長助你成功！ ? 注意事項 － 有感情，有激情 地 講授 。在楊瀾職業(yè)生涯的前 15 年，她一直在做加法，做了主持人，她就請求導演：是不是可以自己寫臺詞 ?寫了臺詞，再問導演：可不可以自己做一次編輯 ?做完了編輯，又問主任：可不可以做一次制片人 ?做了制片人，還想：能不能同時負責幾個節(jié)目 ?負責了幾個節(jié)目后，更想能不能辦個頻道 ?就是這樣，楊瀾在其人生中一直做加法，最后 “ 加 ” 到了 “ 陽光衛(wèi)視 ”?? － 其實，成功形于外，成長寓于內。成長過程中的每一步都在向成功靠近一點，其中任何一步的放棄，都會前功盡棄，成功也會因此擦肩而過。面對沉甸甸的稻穗，袁隆平正坐在那里發(fā)愣呢 !此時，上千次的實驗，幾十年的勞累，數不清 的失敗，都在他的生命記憶中。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 30 投影片 授課內容 時間 他卻突然 “ 失蹤 ” 。 － 人們看到的往往是成功者的輝煌，卻忽略了成功者成長過程的艱辛，其實成長比成功更重要。 － 在 分享 中成長 的員工不會 掉隊 ，分享讓你我不再孤軍奮戰(zhàn)，凝結團隊的溫暖和力量，朝著夢想前進。 他們用傳奇的經歷證明了分享可以改變世界，分享可以 改變一切 ，分享讓我們多了一個世界，讓 “ 我 ” 變成 “ 我們 ” 。 3′ PPT49 ?講師講解 － 分享 是太平人壽的一種文化，也 是 我們 一種人生的境界 。 制式培訓和八大體系完美結合，使新人快速融入團隊，并掌握基本的技能和習慣，實現突破成長。 PPT48 ?講師講解 － 新人在接 受 制式培訓的同 時 ， 還可以通過 八大體系獲得進修 。 － 介紹歷次高峰會照片可適度突出舉辦地點 。 ? 注意事項 6′ 新人育成體系 2020 版 至 2020 年上半年， 公司 終身會員達 400 多人。 － “ 四星會 ” 實行會員制，達到標準的人員，獲得相應的會員等級， 并授予會員稱號，享受相應待遇。高峰會激勵廣大業(yè)務人員提高業(yè)務品 質和業(yè)務績效，提升營業(yè)單位經營水平，大力弘揚 “ 持續(xù)奮斗、勇攀高峰 ” 的太平高峰精神，樹立太平人壽個險 “ 高素質、高品質、高績效 ” 的營銷精英楷模，對業(yè)務隊伍中績優(yōu)個人和優(yōu)秀團隊長進行表彰，是太平人壽個人業(yè)務的最高榮譽項目。 － 層次分明的榮譽體系，統(tǒng)一了工作標準，明確了各層級人員的追求目標。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 28 投影片 授課內容 時間 PPT47 ?講師講解 － 明確的目標可以提高成長的速度。 2020年，太平人壽 實現了專業(yè)資料庫視頻系統(tǒng)的網上運行 ，業(yè)務人員可以通過網絡終端 登錄公司奔馳系統(tǒng)進入專業(yè)資料庫視頻學習系統(tǒng)進行在線觀看學習 ，這就像給每個業(yè)務伙伴都配備了一個 “ 個人圖書館 ” ，方便我們自己準確查找資料，進行學習。 － 專業(yè)資料庫是一種新型的多媒體資源共享平臺，是業(yè)務人員的營銷百科書、專業(yè)圖書館，以影像光碟的方式，內容涵蓋公司開業(yè)至今全國各機構優(yōu)秀素材、成功案例、精彩課程。 ? 注意事項 － 可準備連續(xù)一周或者 一月的《個險晨訊》配合展示 ， 列 舉本機構一到兩個在《個險 晨訊》方面運用較好 、成長較快的案例 。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 27 投影片 授課內容 時間 到公司最近的經營主題與倡導（解說圖片 1） ； 我們還有每天的全國銷售冠軍分享 其 銷售案例和經驗（解說圖片 2） ； 也有大單的銷售技巧和理念分享（解說圖片 3） ； 我們可以從這些欄目中學到很多在市場上行之有效的做法； “金玉良言”為你提供 非常寶貴 忠告和提醒 （解說圖片 4） 。 看 一天你也許不覺得 有多大影響 ，可是一年有 365 天，如果你每天都從中學 習 一點，吸收一點，積累起來 就會成長 。 從 復業(yè)到今天，除節(jié)假日外從未間斷 過 ，是行業(yè)內唯一 能 做到這一點的公司。 PPT45 ?講師講解 － 接下來要介紹的是太平 人壽個人業(yè)務系列的“新聞聯播” —— 《個險晨訊》 。 58 場分享就是58 個最具市場價值的優(yōu)秀做法，我們往往只要學會其中 一 個小技能，就會帶來個人能力和工作績效的巨大突破。所有的經驗分享都來自第一前 線并經過市場反復檢驗，是可以直接模仿和復制的最實用 、 最 務 實 、最 優(yōu)秀 的 做法。 視頻分享每月在全系統(tǒng)范圍內選6′ 新人育成體系 2020 版 － 每一個好的想法讓每個人都知道，每一個好的做法讓每個人都去 用。視頻培訓讓全系統(tǒng)的業(yè)務人員足不出戶就可以掌握系統(tǒng)最好的經驗。 － 可用專業(yè)資料 庫 碟片配合說明 PPT44 ?講師講解 － 大家都看過“百家講壇 ” 吧？在太平人壽也有“百家講壇 ” ，而且是全國直播的“百家講壇 ” 這就是接下來要介紹的視頻分享。 自 2020 年 開辦以 來 ， 業(yè)務經理培訓季度主題與內容已成為團隊 “ 航標燈 ” —— 在每個季度為團隊明確下一步工作重點和目標方向。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 25 投影片 授課內容 時間 慣等經典課程， 公司很多業(yè)務同仁都習慣與客戶一起分享培訓的內容，一些業(yè)務同仁還 應邀去客戶 的企業(yè)講課。 － 每季度課程推出一個主要觀念或主題，業(yè)務人員圍繞主題進行案例研討，發(fā)掘團隊優(yōu)秀做法，整理成功經驗，我們相信只要一直長期固定地接受系統(tǒng)內最優(yōu)秀的經驗，必然會把自己打造成行業(yè)內的“ MBA” 。每季度兩天集中封閉培訓，采用案例研討式教學。 － 可用歷次培訓影像光碟配合進行介紹 。 － 每期 TOP2020 培訓特設新星班，為優(yōu)秀新人專門提供 一個學習、交流、分享與快速提升的平臺。 － TOP2020 培訓每次由一個主旨報告和幾個分享版塊組成。 始終圍繞壽險營銷的業(yè)績和人力發(fā)展兩大主題，幫助績優(yōu)人員鎖定一個簡單明確的目6′ 新人育成體系 2020 版 － TOP2020 是公司在 2020 年 9 月推出的 重點 培訓 項目 ，是對全系統(tǒng)排名前 2020 的業(yè)務人員的培訓，因此而命名。 － 接下來， 讓我們重點了解一下對大家 特別有幫助的運作項目 ?? ?注意事項 本投影片 在介紹八大體系時，只介紹名稱，不作具體介紹。 －八大體系的功能：八大體系 各個環(huán)節(jié)緊密相扣，將優(yōu)秀的個體行為 復制為優(yōu)秀的團隊行為，從而實現微觀單位的 正 成長。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 23 投影片 授課內容 時間 稱，不作具體介紹。 － 公司 復業(yè)以 來 ， 堅持專業(yè)化經營道路，通過不斷創(chuàng)新與實踐，建立完善了獨 具太平特色的專業(yè)經營 “ 八大體系 ” ，為我們新人迅速成熟成長提供強大技能和資源支持。 只有開放才能進步 ， 所以，八大體系作為公司文化的載體，為公司的發(fā)展保駕護航。只有這樣做，我們的團隊才會越來越優(yōu)秀。所以 公司 文化的特征用這幾個字來表達 ： “開放、分享 、 專 業(yè) 、 成長”。 所以 要把開放放在第一位，因為有開放才有分享，人類知識分享速度非?？?，所以分享對人類進步非常重要，開放了才有分享的平臺，有了分享 、 開放才談得上專業(yè)的提升，才會有專業(yè)。 大家應該明白 開放的作用，中國在過去的 30 年，之所以能夠創(chuàng)造世界性的經濟奇跡，最大的功勞不是某個人的才能，而是因為 在過去的 30 年，從改革開放開始，中國的國門打開了 ， 這是過去中國 30 年經濟創(chuàng)造 奇跡最重要的原因。6′ 新人育成體系 2020 版什么叫開放？就是信息流是很暢通 。 － 太平人壽未來前途也在這里。美國國家的競爭力，為什么始終第一， 關鍵在哪里？答案就是“開放社會”。 －請大家 思考一個問題 ： － 關于國家競爭力的排名，現在全世界最大的經濟體還是美國，中國與美國還是有很大的差距，這個差距不單是 GDP，是全方位的差距，中國這些年競爭力的排名已經是跳躍式的上升了，但是公認的國家競爭力排名，美國 在 過去一個世紀排名第一，這是全世界達成的共識。入司培訓講師手冊 太平人壽保險有限公司 21 投影片 授課內容 時間 PPT39 ?講師講解 － 第 4 部分 —— 八大體系，專業(yè)運作 。 成為卓越經理人有一個基本理念 —— 在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤 百萬甚至千萬 以上的 永續(xù)經營 的企業(yè)，并愿意為此付出必要的 基本代價。 用 510 年 的 時間，培養(yǎng) 100 位以上億元標保以上的區(qū) 域總經理；用 510 年時間，培養(yǎng) 1000 位以上千萬標保的高級經理；用 510 年 的 時間，培養(yǎng) 1000位 以上百萬標保的超級業(yè)務員。 （ 2020 年 MDRT 入會標準是 基于 2020 年初傭 ， 普通會員： 162,900元 ； 內閣會員： 488,700 元 ； 頂尖會員： 977,400元。 擁有來自 70 個國家和地區(qū)、 500 多家公司的 28000 名會員。 －解讀 MDRT： － MDRT(百萬圓桌會議 )是全球壽險精英的最高盛會 ，1927 年 成立于美國。 －大批量培養(yǎng)世界級的超級業(yè)務員。 1′ 新人育成體系 2020 版 1′ PPT37 ?講師講解 － 在未來 510