【正文】 引進(jìn)“金鑰匙”服務(wù)理念和服務(wù)精髓，全面實(shí)施“金鑰匙”國(guó)家星級(jí)酒店服務(wù)，為業(yè)主提供“滿意 +驚喜”的物業(yè)管理服務(wù)。 吉博力杜菲斯隱蔽式水箱 ?頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層 ?變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng) ?排風(fēng)熱回收裝置 …… 共同實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保社區(qū) 7 物業(yè)管理 世界從未改變，在改變的是我們的服務(wù)觀。安裝完畢后，衛(wèi)生間內(nèi)唯一可見(jiàn)的是沖水面板，吉博力提供多種眩彩的沖水面板為衛(wèi)生間增添更多的創(chuàng)意。 1874年成立于瑞士 , 至今已有 100多年的歷史 ?！? 入墻式衛(wèi)浴 拒絕各種復(fù)雜外露的通水管道，以簡(jiǎn)潔利落的獨(dú)立姿態(tài)示人，營(yíng)造出一種清爽之美 吉博力集團(tuán)是一家全球性跨國(guó)集團(tuán)。 衛(wèi)生器具全部后排，建一 200mm厚夾墻， 1200mm高，大便器水箱暗裝于夾墻內(nèi)，夾墻上還可擺裝飾品，排水坡度也可保證，效果不錯(cuò)。 ? 同層排水與入墻式衛(wèi)浴 根據(jù)歐洲的經(jīng)驗(yàn)，只要采用后排水的衛(wèi)生潔具，完全可以在樓板上方放置管道，這樣才是真正的同層排水技術(shù)。 ◆ 個(gè)性化裝修 同層排水系統(tǒng)，土建中只安裝立管，室內(nèi)設(shè)計(jì)師可對(duì)衛(wèi)生間進(jìn)行自由的布局，排水支管則在裝修時(shí)按室內(nèi)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行安裝。時(shí)時(shí)保持與自然空氣質(zhì)量一致，隨時(shí)提供于人體健康所需的新鮮空氣，全部送風(fēng)均來(lái)自室外新鮮空氣，同時(shí)將室內(nèi)的污濁空氣由同一的排風(fēng)管集中排到室外 。 戶式中央燃?xì)庀到y(tǒng)、循環(huán)式熱水系統(tǒng) 整個(gè)系統(tǒng)采用自動(dòng)控制，集舒適、安全、方便于一體，業(yè)主可根據(jù)季節(jié)和自身狀況設(shè)定水溫。 6 其他配套 綠色環(huán)保社區(qū)系統(tǒng) ： 多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)整合，打造高端環(huán)保綠色環(huán)境 ?四大中央系統(tǒng) 為每一位業(yè)主提供： 單元式中央吸塵系統(tǒng) 戶式中央空調(diào)系統(tǒng) 戶式中央新風(fēng)系統(tǒng) 戶式中央燃?xì)鉄崴到y(tǒng) 四大系統(tǒng)一步到位，保障生活品質(zhì)。（系統(tǒng)預(yù)先設(shè)置“在家”、“外出”、“睡眠”多種家居安防功能模式） 單元門廳外刷卡，電梯自動(dòng)降落等候你的歸來(lái)，同時(shí)認(rèn)證身份，進(jìn)入電梯只能按亮你所在的樓層?？梢宰杂烧{(diào)節(jié)燈光、控制窗簾開(kāi)合、場(chǎng)景控制、網(wǎng)絡(luò)家電控制等。 ? 緊急呼叫系統(tǒng) ? 煤氣報(bào)警系統(tǒng) 智能化家居生活 ： 數(shù)字化家居的智能社區(qū)：家庭網(wǎng)絡(luò)可以將監(jiān)視視角延伸至家庭的每一個(gè)角落，保證業(yè)主擁有一個(gè)安全的居住空間。 ? 最頂級(jí)家庭遠(yuǎn)程空凋、地暖控制系統(tǒng)集成在全球首次利用。 會(huì)所管理 5 智能化 智能科技只有服務(wù)于人的時(shí)候，才體現(xiàn)出其存在的意義。 建議結(jié)合私人會(huì)所管理模式，在酒店配套功能的設(shè)置上留出一定余地，提供一些門檻相對(duì)較高，酒店客戶使用率較低的功能業(yè)態(tài)給業(yè)主專用，如紅酒雪茄品鑒、高端主題餐廳等等 。因此對(duì)于會(huì)所的管理需要重新審視。 裝修建議 B2C式國(guó)際品牌精裝修 裝修建材選定 ? 德國(guó)“洛托”牌五金配件 ? 意大利藍(lán)箱（ Blue Box）集團(tuán)機(jī)組和空調(diào)器 ? 霍尼韋爾（ Honeywell ）智能溫控 ? 霍尼韋爾（ Honeywell ）智慧家居系統(tǒng)集成 ? 德國(guó)杜拉維特 (Duravit)漢斯格雅 (Hansgrohe)頂級(jí)衛(wèi)浴系列 ? 英國(guó)“恒富立” (HUMPHREY)四防實(shí)木子母雙開(kāi)門 ? 國(guó)際品牌木地板、墻地磚 ? 國(guó)際品牌進(jìn)口壁紙 ? 西門子（ SIEMENS）電器面板 ? 意大利法尼尼（ FERRANINI）櫥柜家居 ? 韓國(guó)三星 (Samsung)(原裝 )電子密碼智能鎖 (鑰匙、密碼、刷卡三種方式開(kāi)啟 ) ? ．．．．．． 特色裝修示意 ——客廳 特色裝修示意 特色裝修示意 ——客廳 特色裝修示意 ——客廳 特色裝修示意 ——客廳 特色裝修示意 —— 臥室 特色裝修示意 —— 臥室 特色裝修示意 —— 衛(wèi)浴 特色裝修示意 —— 衛(wèi)浴 4 會(huì)所建議 會(huì)所配套 健身場(chǎng)館 / 陽(yáng)光恒溫泳池 SPA水療 會(huì)所配套 主題餐廳 會(huì)所配套 酒吧 / 咖啡吧 會(huì)所配套 紅酒房 會(huì)所配套 雪茄房 會(huì)所配套 本案開(kāi)發(fā)商擁有自己的會(huì)所管理團(tuán)隊(duì)，也擁有成熟的客戶會(huì) —— 金爵會(huì)，但 酒店會(huì)所及金爵會(huì)的門檻相對(duì)私人會(huì)所而言是非常低的 ，對(duì)于一個(gè)高端豪宅而言，并不是非常適合。 ? 消防樓梯景觀化 ? 消防連廊的景觀化、功能化 高層建筑中的消防連廊需要進(jìn)行景觀化處理，可以考慮使用空中平臺(tái)等方式將消防連廊做景觀化處理。 產(chǎn)品建議 /建筑立面 產(chǎn)品建議 /建筑立面 ? 項(xiàng)目需要營(yíng)造超現(xiàn)實(shí)的景觀體驗(yàn)，達(dá)到項(xiàng)目?jī)?nèi)部虛幻的景觀效果，營(yíng)造一個(gè)想象中的場(chǎng)所、展現(xiàn)住戶對(duì)未來(lái)的渴望和對(duì)過(guò)去懷念的場(chǎng)景，使住戶能夠離開(kāi)熟悉的凡塵俗事，進(jìn)入一個(gè)新奇的探索與新生的領(lǐng)域 。建議采用公建化立面設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品定位 /產(chǎn)品方向 我們的產(chǎn)品方向： ?在感官上滿足客戶的炫耀心理 —— 豪宅中的典范； ?在風(fēng)格上傾向于純美的色彩組合，提升客戶的心理愉悅感； ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)追求品質(zhì)至上，同時(shí)充分滿足現(xiàn)代生活需求； ?在景觀上配合產(chǎn)品氣質(zhì)，配合陽(yáng)光，打造頂級(jí)江景。 產(chǎn)品總體定位描述 技術(shù)指標(biāo) 1. 用地面積 2．總建筑面積 523505平方米 其中 居住建筑面積 479712 平方米 配套公建 43792 平方米 產(chǎn)品定位 /產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品定位 /產(chǎn)品構(gòu)成 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品主題 功能 目標(biāo)客群 70年產(chǎn)權(quán)住宅 Luxe House 奢美頂級(jí)豪宅 第一居所，以躍層大戶型為主，頂級(jí)居家豪宅，提供大尺度個(gè)性化空間，滿足居家生活、私人聚會(huì)及個(gè)人嗜好空間要求； 以西安為主的陜西富豪，居家生活為主的“ 正宮 ”所在 50年產(chǎn)權(quán)住宅 Club House 私家會(huì)所 第二居所，空間及裝修設(shè)計(jì)凸顯休閑度假功能，放大客廳及主臥空間； 以省內(nèi)富豪為主，在西安商務(wù)社交、休閑度假的“ 夏宮 ”所在 酒店式公寓 High House 極品度假公寓 第 N居所，休閑度假功能為主； 以省內(nèi)外富豪為主，兼顧外籍客群，在西安休閑度假的“ 行宮 ”所在 產(chǎn)品定位 /規(guī)劃原則 總體規(guī)劃理念： ? 規(guī)劃 不拘于形式規(guī)整，結(jié)合場(chǎng)地狀況與特色，減少山坡平整，充分利用充足的湖岸線與地塊高差優(yōu)勢(shì)，在縱向規(guī)劃上做足文章； ? 在布局設(shè)計(jì)上，注重層次感，強(qiáng)調(diào)景觀視覺(jué)，避免景觀受阻，做到戶戶有江景，真正體現(xiàn)浐河豪宅特色； ? 在規(guī)劃過(guò)程中，充分考慮價(jià)值分布（浐河）對(duì)營(yíng)銷定價(jià)的影響，盡量做到結(jié)合客戶對(duì)不同戶型的需求，使銷售價(jià)格與規(guī)劃中的價(jià)值分布盡量一致； ? 注重產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新與差異化是提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的必要之舉，也是項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵因素之一。雪茄房、宴客廳、收藏室等，基于社交或聚會(huì)的需求，都是需要有預(yù)留的。 ? 適當(dāng)性 (Suitably)： 對(duì)于需要大面積、大跨距空間的的豪宅而言，如果梁柱與管線配置比例適當(dāng)，不僅可以增加空間使用的靈活，更可使室內(nèi)裝潢有更大的發(fā)揮空間，進(jìn)而凸顯主人的品味。 擁有 稀缺自然景觀 優(yōu)勢(shì)和濃郁 文化品位 的、專為 頂層人士 打造的： 私家會(huì)所及休閑度假型極品公寓 產(chǎn)品總體定位描述 五大特性（ 5S）： ? 安全性（ Security）： 隱密 、 獨(dú)立 是富豪生活上特有的品味，生命 財(cái)產(chǎn) 安全的管理 與設(shè)備 自然是豪宅的基本 配備 ，相 對(duì)于 「 往來(lái)無(wú)白丁 」的 富豪而 言， 必須 要求 有面面俱到 的超高安全 系數(shù) ， 從施工結(jié)構(gòu) 、 管線配置 、 消防避難 ，到 社區(qū)管理、進(jìn)出動(dòng)線等等 ， 都必須具備足以匹配豪宅的尖端配備 。如何將家和會(huì)所融為一體呢？ Recreation－ House就是答案。 市場(chǎng)定位回顧 ? 居住區(qū)構(gòu)筑頂級(jí)的產(chǎn)品平臺(tái)，提供專屬的服務(wù)，建立西安市場(chǎng)上無(wú)法逾越生活檔次！ 市場(chǎng)定位之 檔次定位 市場(chǎng)定位回顧 ? 超越目前西安市場(chǎng)上的價(jià)格， 7000元 起（ 70年產(chǎn)權(quán)） ? 酒店式公寓： 700010000元 /平米 ? 花園洋房： 800012022元 /平米 ? 聯(lián)排別墅： 15000— 20220元 /平米 市場(chǎng)定位之 價(jià)格定位 市場(chǎng)定位回顧 2 產(chǎn)品定位 第三種生活模式 Recreation Life 產(chǎn)品定位主題 Recreation Life生活模式 關(guān)鍵詞： 居住 +休閑娛樂(lè) +度假消遣 +商務(wù) 一個(gè)人的生存是需要空間的，這個(gè)空間不單是容身納體的空間，更是容納心靈的空間。 ? 生活：是項(xiàng)目所要營(yíng)造的中心 ， 基于產(chǎn)品的提升 ， 通過(guò)服務(wù) ， 向住戶提供符合其身份地位 、 品位的生活形態(tài) ， 才是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心 。 于是，本案， 更高標(biāo)準(zhǔn)的豪宅典范 ， 在西安誕生。 —— 客戶最核心的精神屬性 上者富：社會(huì)財(cái)富的累積 上者貴：社會(huì)地位的卓然 上者仁：社會(huì)生活的回饋 上者閑：自身教養(yǎng)的磨礪 西安的傳統(tǒng)豪宅，似乎已經(jīng)滿足不了他們的需求， 他們不再刻意劃分所謂的一居、二居， 不再刻意體會(huì)所謂的別墅與公寓， 他們重視的是物質(zhì)與精神意義的雙重功能， 在精神享受之余， 他們對(duì)于物業(yè)的綜合要求超乎了我們的意料， 在西安，在產(chǎn)河邊， 我們?cè)撊绾螡M足他們 他們是最成功人士的專屬名片，是看得見(jiàn)的財(cái)富峰層。 他們并非傳統(tǒng)意識(shí)上的“隱蔽”的階級(jí)，因?yàn)樗麄冋诔袚?dān)著更多的社會(huì)責(zé)任。 他們?cè)诿襟w和大眾的嫉恨、慈善機(jī)構(gòu)募捐者的追逐下工作與生活。 他們更是西安乃至陜西新的顛峰人物 目標(biāo)客群精神屬性特征 一個(gè)看得見(jiàn)的階層。 “ 不掙扎的人才有可能優(yōu)雅 ” 。 ? 生活與奮斗的經(jīng)歷給了他們開(kāi)闊的眼、寬容的心，以及繼續(xù)向上的動(dòng)力。 ? 他們的奮斗史充滿波折與風(fēng)浪，因此希望家庭生活平靜安詳，并能享受自己奮斗帶來(lái)的幸福成果。 ? 他們具有成功后的炫耀心態(tài)與行樂(lè)思想，通常把創(chuàng)造的財(cái)富多少做為衡量一個(gè)人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 他們務(wù)實(shí)奮斗，人情煉達(dá)、但缺乏必要的安全感和穩(wěn)定感；重視自身社交圈的誠(chéng)信，雖然遇事可以坦然處之，卻缺乏對(duì)外界的信任。 大戶型、躍層去化速度高于其他產(chǎn)品，結(jié)合本案，可考慮住宅部分增加大戶型及躍層比例。結(jié)合目標(biāo)客群的需求分析，以休閑、度假為特色的第二居所產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臐撛谑袌?chǎng)需求，本案的酒店式公寓及聯(lián)排、花園洋房超高層住宅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可重點(diǎn)結(jié)合該類市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新。 ? 對(duì)產(chǎn)品的用途趨于模糊，日常家居與休閑度假自由轉(zhuǎn)換； ? 面積需求集中在 200300平米；