【正文】 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮 跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道 設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 陳列位選擇 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防 范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 陳列位置對顧客流量、顧客逗留時間、顧客注意力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 進場單品組合 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 如一次洽談未果，應及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦 穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 E、詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。洽談中應注重以下幾點： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌 備— 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋 骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 G、入場后的推廣計劃與銷售支持。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟 終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 E、產(chǎn)品全套或部分樣品。 化 妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推廣廣告。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌 備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 洽談資料 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋 骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 洽談前應準備以下資料： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、收集各賣 場及同業(yè)各品牌、各供應商經(jīng)營資料作鋪墊。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場 維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 年度銷售返利。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 — — 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 四、進場業(yè)務(wù)洽談 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑 也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 洽談項目 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 首批進入的賣場選定以后，即應積極進行入場業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。 化妝品終端市場 啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 H、有合適的產(chǎn)品陳列位。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維 糞恨毯獺凜 F、賣場進場所需各項費用負擔居同行業(yè)中檔或以下水平。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 —營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準 備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 B、客源組成層次以中檔收入顧客為主。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板 ，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復制。因此一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應達到 30%，半年 內(nèi)達到 50%以上，一年后則應達 80%以上。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終 端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備 — 營銷團隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護跟進 —— 經(jīng)營風險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機構(gòu)