block街區(qū)案例ppt課件(參考版)
2025-01-09 13:18本頁面
【正文】 。 推廣思路： 方 式 —— 報刊媒體推動； 主 題 —— 掘金青山，掘金魅力 BLOCK街區(qū)； BLOCK街區(qū)制造財富傳奇； Sp活動 —— 魅力 BLOCK街區(qū)，盛大開盤，價值綻放； 報 媒 —— 硬廣為為主； 目 標 —— 刺激準客戶成交、開盤成功。 執(zhí)行工作： 相關(guān)推介活動定案、組織、執(zhí)行； VIP貴賓卡設(shè)計定案、制作到位； VIP貴賓申請書定案、印刷到位； 價格策略定案及初步價格體系制定完成； VIP貴賓優(yōu)惠策略定案。 推廣思路： 方 式 —— 活動推廣為線，報刊媒體推進； 主 題 —— 魅力青山。 執(zhí)行工作： 商業(yè)部分 VI定案應(yīng)用； 圍街版出街； 營銷中心展示更新； BLOCK街區(qū)展示模型完成； 宣傳物料（單頁、商客會、樓書）到位； 商業(yè)經(jīng)營管理方案定案； 銷售團隊培訓(xùn)到位； 商業(yè)界面及視覺系統(tǒng)設(shè)計定案； 招商工作全面推進。 【 4】 營銷執(zhí)行 6月 7月 1月 8月 9月 10月 11月 12月 確定招商方案 日期 招商 銷售 商家選擇、引進 媒體配合 商業(yè)模式炒作 銷售廣告配合 內(nèi)部登記 正式銷售 開盤 【 江南春城商業(yè)營銷安排 】 【開盤階段營銷執(zhí)行細案】 第一階段：蓄勢期（ 2022年 7月－ 8月） 策劃思路： 目標 ——完成招商商戶的確定及洽談工作展開；為項目開盤蓄聚勢能， 積累潛在客戶； 現(xiàn)狀 ——本階段商業(yè)經(jīng)營模式及品牌缺乏知名度； 對策 ——借勢青山的高關(guān)注度，廣為宣傳青山的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，同時傳 播 “ 武漢純正 BLOCK街區(qū) ” ，吸引投向青山的關(guān)注目光； 效果 ——務(wù)求令市場在短期內(nèi)對青山價值以及本案 BLOCK特性形成高度 關(guān)注，從而吸引市場客戶到現(xiàn)場參觀，為后期銷售作鋪墊。此策略，一方面可以向客戶展示開發(fā)商共進退、及營運項目的決心，從而堅定客戶信心；另外，經(jīng)營成熟后，客獲得更大的銷售價值。 放水養(yǎng)魚 —— 開發(fā)商將部分集中商業(yè)（大面積）保留產(chǎn)權(quán)，不對外銷售，引入主力店經(jīng)營。 銷售推動 “ 四板斧 ” —— 保證項目營銷、營運成功的組合策略 包租，代租 —— 包租： 開發(fā)商成立經(jīng)營管理公司，投資客戶按一定的租金價格租賃給經(jīng)營管理公司，再由經(jīng)營管理公司向商戶出租； 代租： 即委托租賃，投資客戶將商鋪委托給開發(fā)商代為招租，開發(fā)商為投資客戶提供免費租賃服務(wù)。即將大面積商鋪定位為同類業(yè)態(tài)的小型專業(yè)買場，引入多家商戶共同經(jīng)營。 —— 將項目的營銷提升至城市營運的戰(zhàn)略高度 【 1】 客戶策略 商鋪銷售客戶 核心客戶 輻射客戶 外圍客戶 漢口、漢陽區(qū) 域中高收入群 大武昌區(qū) 中高收入群 青山中高收 入群體 核心客戶 輻射客戶 外圍客戶 你可以忽視青山 但千萬別忽視，一座橋＋一座世界級火車站的價值 商鋪招商客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1