ibm普華永道—李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略探討報告(參考版)
2025-01-08 03:35本頁面
【正文】 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 32 競爭優(yōu)勢 C – 綜合財力良好 李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健 , … TBD Iris Business Consulting Services 169。 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 29 在 十多年的 經(jīng)營與市場競爭中，公司作出了顯著的業(yè)績，積累了許多資源： ? 國內(nèi)銷售量第一 ? 國內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò) ? 認(rèn)知度最高國內(nèi)體育用品品牌 ? 國內(nèi)最完整研發(fā)體系 ? 運動專業(yè)化程度國內(nèi)最高 ? 最先以自身品牌走國際化道路 競爭優(yōu)勢 ？ 問題 1： 業(yè)績 + 資源 = 競爭優(yōu)勢？ 經(jīng)過分析，普華永道認(rèn)為李寧集團(tuán)的競爭優(yōu)勢只有三點： A. 進(jìn)入市場早 B. 通路基礎(chǔ)扎實 C. 綜合財力良好 Business Consulting Services 169。 ? 企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識 Business Consulting Services 169。 ? 公司沒有鮮明企業(yè)文化 ? 決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機(jī)制的支持。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 27 方向性 運營性 結(jié)構(gòu)性 李寧公司的核心問題 以上三方面的核心問題存在內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性 … ? 缺乏一致的愿景和使命 ? 戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務(wù)單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。 ? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ： ? 選址、談判能力受管理機(jī)制制約，反應(yīng)速度慢 ? 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差 ? 店鋪復(fù)制能力、加盟管理能力差 ? 終端信息采集、分析能力差 ? 目前企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘摹⒚摴?jié)的，供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)以“交接點”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責(zé)任感 (ownership)與整合。 Business Consulting Services 169。 ? 公司沒有利用好企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的獨特經(jīng)歷與個性，提煉核心價值，在此基礎(chǔ)上發(fā)展有鮮明特色和持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，并使之與品牌的內(nèi)涵相一致。 ? 北體、一動之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)明確定義為品牌商與經(jīng)銷商的服務(wù)合作關(guān)系，但實際上股權(quán)結(jié)構(gòu)上的血緣關(guān)系 經(jīng)常凌駕于基于互利原則的 合作關(guān)系之上。 ? 企業(yè)趨于 “筒狀垂直管理”模式， 缺乏橫向的整合 、協(xié)調(diào)機(jī)制，與項目管理理念和能力。 ? 公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主）： ? 品牌：在時尚與專業(yè)之間徘徊 ? 研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù) ? 產(chǎn)品：新品類推出與淘汰有隨意性 ? 渠道：自建 ，無重點，市場秩序紊亂 ? 零售：多品牌 ，無明確戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈：市場拉動型 ， 無明確戰(zhàn)略 Business Consulting Services 169。 外部環(huán)境 ?客戶 ?消費者 ?競爭對手 ?供應(yīng)商 ?技術(shù)趨勢 ?行業(yè)結(jié)構(gòu) ?資本市場 ?人力市場 ?法律法規(guī) ?社區(qū) ? 公司缺乏一致公認(rèn)的、激勵人心的愿景（ Vision: 重點在 企業(yè)希望達(dá)到的目標(biāo)）和使命（ Mission: 重點在企業(yè)存在的價值）。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 23 愿景 /商業(yè)目標(biāo) ?組織目的 ?長期目標(biāo) ?企業(yè)愿景與使命 公司戰(zhàn)略與 業(yè)務(wù)策略 ?產(chǎn)品 /研發(fā)策略 ?市場策略 ?品牌策略 ?渠道 /銷售策略 ?供應(yīng)鏈策略 組織架構(gòu) ?正式架構(gòu) ?支持體系 /關(guān)系 ?決策 /權(quán)限水準(zhǔn) ?結(jié)盟管理 ?整合機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ?方向 /交流能力 ?組織 /推動能力 ?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力 組織文化 ?核心價值 ?企業(yè)宗旨與信念 ?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué) ?地區(qū)與自然文化 業(yè)務(wù)流程 ?品牌管理 ?產(chǎn)品 /服務(wù) ?渠道 /零售管理 ?供應(yīng)鏈管理 人力 ?任務(wù) /職責(zé) ?個人能力 ?才能組合 ?工作單元 ?個人行為 ?價值觀 ? 贏利 ? 利用率 ? ROA/EVA ? 現(xiàn)金回報 ? 客戶滿意度 ? 市場份額 ? 毛利收入 ? 回頭客 ? 客戶投訴率 ? 公司形象 ? 競爭成本 ? 相對研發(fā)成本 ? 相對人力成本 ? (其他 ) 方向性因素 運營性因素 外部環(huán)境 反饋 ?客戶 ?消費者 ?競爭對手 ?供應(yīng)商 ?技術(shù)趨勢 ?行業(yè)結(jié)構(gòu) ?資本市場 ?人力市場 ?法律法規(guī) ?社區(qū) ?核心競爭力 ?工作效率 ?工作單元氣候 ?員工士氣 ?變革能力 ?個人績效 ?質(zhì)量 ?創(chuàng)新 ?設(shè)計周期 ?交易周期 ?成本 ?(其他 ) 整體組織績效 技術(shù) ?核心技術(shù) ?應(yīng)用能力 ?生產(chǎn) ?研發(fā) ?資源分配 ?營運戰(zhàn)略 ?工作流
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