【正文】 2023/4/5 0:07:1900:07:1905 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 05 四月 202312:07:19 上午 00:07:19四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 2100:07:1900:07Apr2105Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/5 0:07:1900:07:1905 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 四月 21四月 2100:07:1900:07:19April 05, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2100:07:1900:07Apr2105Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/4/5 0:07:1900:07:1905 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 四月 21四月 2100:07:1900:07:19April 05, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 2100:07:1900:07Apr2105Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 Copyright IBM Corporation 2023當(dāng)銷售額擴大到一定規(guī)模時，在中長期公司可以考慮轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元管理為主的組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部 器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部 運營副總質(zhì)量管理 信息技術(shù) 采購產(chǎn)品營銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)劃財務(wù)? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元作為利潤中心，專門副總進行管理 ,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面? 事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理? 加強共享職能的建設(shè)? 品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購買? 可設(shè)立運營副總主管共享部門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部 財務(wù)部基礎(chǔ)研發(fā)中心 供應(yīng)鏈 品牌 媒體銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理34 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023職能部門的變化 職能部門調(diào)整變化的職能部門q 增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃組 ? 競爭信息和市場情報的收集? 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定? 審核新業(yè)務(wù)的開發(fā)計劃? 輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人才主要職責(zé) 變化及原因q 設(shè)立物流部q設(shè)立質(zhì)量管理部? 加強對于競爭對手的了解和市場的發(fā)展的預(yù)期? 需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運作以加強對于事業(yè)部和主要職能部門的管理? 制定質(zhì)量管理規(guī)范? 參與質(zhì)量管理過程控制? 研究和解決質(zhì)量問題? 質(zhì)量的例行檢查? 增加技術(shù)研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問題的方案解決? 搭建整個公司質(zhì)量管理體系? 從事后控制轉(zhuǎn)為過程控制? 物流配送中心的設(shè)計和實施? 對當(dāng)?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進行工作指導(dǎo)? 制定運輸和企業(yè)業(yè)務(wù)外包管理原則和流程，并監(jiān)督運營 ? 統(tǒng)一的物流管理? 對區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導(dǎo)32 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023在職能性的組織架構(gòu)中需要加強跨部門的溝通 產(chǎn)品管理市場調(diào)研概念產(chǎn)生 市場 促銷研發(fā) 銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設(shè)計概念實現(xiàn)核心流程小組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計劃統(tǒng)一的溝通口徑? 各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組? 各部門設(shè)立唯一的協(xié)調(diào)人制度化的溝通手段? 組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等? 定期的會議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進行召集? 共同承擔(dān)產(chǎn)品管理流程的 KPI? 書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關(guān)系溝通的文化? 建立溝通開放的文化? 通過培訓(xùn)、團隊活動，增加協(xié)作和團隊工作氛圍30 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023按照產(chǎn)品價值鏈重新劃分職責(zé)的范圍 產(chǎn)品管理概念發(fā)展概念產(chǎn)生 產(chǎn)品測試 訂貨 產(chǎn)品促銷計劃 銷售樣品制作概念實現(xiàn)（設(shè)計）原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)人所在部門主要職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部審核產(chǎn)品調(diào)研組產(chǎn)品調(diào)研計劃分析調(diào)研結(jié)果與基礎(chǔ)研發(fā)中心的協(xié)作產(chǎn)品經(jīng)理市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部研發(fā)中心 生產(chǎn)部產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人）產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 品類促銷組市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部市場總監(jiān)產(chǎn)品營銷部銷售總監(jiān)品類管理組確定產(chǎn)品概念進行概念測試提交策劃報告產(chǎn)品面料確定產(chǎn)品運動功能設(shè)計提交設(shè)計方案產(chǎn)品制版產(chǎn)品打樣運動員試穿試銷經(jīng)銷商測試宣傳產(chǎn)品概念指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨訂單管理制定促銷計劃品類促銷活動監(jiān)督品類促銷計劃執(zhí)行品類銷售監(jiān)督品類銷售分析建議 考核指標(biāo)銷售額；利潤；新產(chǎn)品銷售比例利潤； 銷售額；新概念產(chǎn)品比重成本；銷售額成本；銷售額各品類銷售額；利潤；各品類銷售額期貨執(zhí)行率各品類銷售額；促銷費用各品類銷售額；重點產(chǎn)品銷售額；增長率28 |Business Consulting Services169。 Copyright IBM Corporation 2023建立市場部和銷售部的協(xié)調(diào)機制 － 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品支持部 重組營銷部門市場總監(jiān)總經(jīng)理全國 /區(qū)域銷售經(jīng)理各地區(qū)銷售和促銷人員品牌管理部? 營銷計劃的執(zhí)行? 銷售日常進程新產(chǎn)品推廣計劃銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)反饋價格管理? 產(chǎn)品概念的推廣? 指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨? 完成促銷活動? 執(zhí)行新產(chǎn)品推廣? 參與銷售預(yù)測過程? 市場反饋產(chǎn)品支持部銷售總監(jiān)? 溝通年度銷售計劃? 共同承擔(dān)銷售指標(biāo)產(chǎn)品營銷部