【正文】 名苑 太陽園 9 觀湖國際 14 星河城 碧水雲(yún)天 2021年 8－ 12月費(fèi)用使用計劃與戰(zhàn)略目標(biāo) 報紙廣告 （北青＋北晚） ： 80萬 主力地產(chǎn)雜志整合傳播 （紅地產(chǎn)、安家，硬廣＋話題＋軟文） ： 100萬 周邊商場巡展 （物美、華堂、北辰、華辰） ： 40萬 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng) （外地為主） ： 80萬 房展會 （國貿(mào)四季房展秋展）： 80萬 軟性炒作 ： 60萬 北京 PR活動 （兩次） ： 40萬 外地路演 （華北五省一市） ： 100萬 全國營銷推進(jìn)華北，北京注重高調(diào)宣傳與銷售實(shí)效渠道并進(jìn)。 那么， 是不是如此大量的客戶來源，就意味著 2％以上的高額推廣費(fèi)用呢？ 推 廣 費(fèi) 用 建 議 北京常規(guī)萬元以上樓盤推廣點(diǎn)位為 2－ ％，不含售樓處土建、裝修、家具 本項(xiàng)目的目標(biāo)為 1％封頂 ，較常規(guī)樓盤節(jié)省 50－ 70％ 不含售樓處土建、裝修、家具 推 廣 費(fèi) 用 計 劃 總額度 4000萬元， 前期一次性投入費(fèi)用 1500萬元， 2021年使用 1000萬元， 2021年使用 1500萬元。 本項(xiàng)目 通過我們的超級銷售團(tuán)隊(duì)的組建、營銷方向的準(zhǔn)確、營銷渠道的精確，我們可以達(dá)到 20％的銷售率。 說明：亞豪實(shí)踐成功的車位銷售方式 CBD傳奇一期目前期房車位銷售率 100％！ 車位銷售－ “ 捆綁變價模式 ” 如： 110萬全價住宅＋ 12萬車位變成 116萬住宅＋ 6萬車位，住宅單價僅從 11000元變?yōu)?11600元，車位降價 50％，但如果客戶不要車位，住宅不降價。 相比于金泉廣場 86萬體量 ，目前區(qū)域內(nèi)任何項(xiàng)目都是一個太小太小的項(xiàng)目， 都不能作為標(biāo)竿參照，主場更是一個微不足道的項(xiàng)目。 我們的 操作團(tuán)隊(duì)和操盤模式，比其他項(xiàng)目具有壓倒性優(yōu)勢。 換言之， 2021年起，我們有區(qū)域價格的制定權(quán)！ 與此同時， 我們的項(xiàng)目與其他項(xiàng)目相比，在 地段、交通、配套條件上具有壓倒性優(yōu)勢。 年均漲價率 ％， 18個月漲價 ％ 按主場計算， 2021年底區(qū)域塔樓價格超過 12021元 /平米。 長期均算，奧運(yùn)板塊月均漲價率達(dá)到 ％ 年均漲價率 ％ 18個月漲價率 ％ 按主場今天的毛坯均價 8600元 /平米推演， 到 2021年底同區(qū)域塔樓價格達(dá)到 11000元， 項(xiàng)目整體均價 9800元 /平米，整體銷售額 30億。 漲價率斜率的變化，是奧運(yùn)區(qū)域板塊熱度提高的表現(xiàn)，是城市成熟化的表現(xiàn)。 融域 梧桐道 2 如此漲價率的變化， 從基本面上反映了 整個國家對于這個區(qū)域的資源傾斜。 本項(xiàng)目具體漲價節(jié)奏如下： 2021年 4月 8300 2021年 7月 8680 2021年 9月 8680 2021年 3月 9700 2021年 4月 11000 梧桐道 2 本項(xiàng)目具體漲價節(jié)奏如下： 2021年 3月 7800 2021年 10月 8600 2021年 2月 9000 2021年 4月 9300 13個月均價整體漲幅為 1500元 /平米，漲價率 ％。 華源 〃 冠軍城 本項(xiàng)目具體漲價節(jié)奏如下： 2021年 7月 8800 2021年 9月 9100 2021年 10月 9200 2021年 11月 9600 2021年 3月 11000 9個月均價整體漲幅為 2200元 /平米，漲價率 25％。 營 銷 計 劃 與 實(shí) 施 篇 價 格 定 位 原 則 我們要用 發(fā)展的眼光 來看待本項(xiàng)目所在區(qū)域價格的走勢 評估市場價格 自然上漲的提前量 謹(jǐn)慎地分析判斷 本區(qū)域未來價格的走勢 區(qū)域五大經(jīng)典樓盤價格走勢回顧 風(fēng)林綠洲 〃 天和人家 〃 融域 〃 華源冠軍城 〃 梧桐道 2 天和人家 18個月均價整體漲幅為 520元 /平米，漲價率 ％。確保銷售團(tuán)隊(duì)的良性循環(huán)。亦可直接撥打公司總部電話。如打分不合格則予以撤換。 檔案的記錄 專職部門檢查 公司 人力資源部、質(zhì)量管理部 定期、不定期到各項(xiàng)目檢查管理、作業(yè)情況。 定期市場動態(tài)分析總結(jié) 就本區(qū)域的市場樓盤新增情況、銷售情況做跟蹤監(jiān)測，及時了解區(qū)域市場及有競爭項(xiàng)目的情況。就本月認(rèn)購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計簽約的套數(shù)面積和金額進(jìn)行分析說明，并就成交客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等做詳細(xì)分析 廣告月報 針對媒體反饋情況做詳細(xì)記錄，并做成交比例分析說明。 含來電量、來訪量、簽約情況、戶型銷售情況、成交比例、成交價格等。 第九大體系 銷售報表保障體系 銷售資料對甲方全透明化 為了使開發(fā)商及我司管理層及時了解項(xiàng)目的銷售情況，我司有完善的銷售報表及工作總結(jié)、廣告監(jiān)測反饋情況報送體系，按不同的時間段分別報送。 會議記錄以書面形式全體員工簽名后上交公司存檔 第八大體系 會議貫徹保障體系 周項(xiàng)目專題例會 每周由策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃主管、銷售經(jīng)理、銷售主管共同參與召開項(xiàng)目專題討論會。 銷售案例分析學(xué)習(xí)，并整理匯編成冊。 第八大體系 會議貫徹保障體系 晨 會 時間 8： 50—— 9； 00 參加人員：銷售經(jīng)理、銷售部全體人員 內(nèi)容 ： 公司相關(guān)要求及規(guī)定 前日成交、回款、來電、來訪中的問題及解決方法 本日廣告監(jiān)測、促銷信息和統(tǒng)一銷講 銷售計劃完成情況 批評、表揚(yáng) 當(dāng)日臨時性工作安排 會議時間控制在 10—— 15分鐘、站立開會、經(jīng)理主持。針對各個銷售階段使用不同的銷售技巧，更有效的提高成交率。主要針對項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略、區(qū)域市場、人文環(huán)境、發(fā)展前景、本案產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣分析、客戶心理分析、競爭樓盤以及等方面的個性化輔導(dǎo)。 項(xiàng)目開盤后末位淘汰。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)排號前經(jīng)歷項(xiàng)目培訓(xùn)與淘汰。 第六大體系 臵業(yè)顧問人員質(zhì)量保障體系 “ 內(nèi)精挑，外細(xì)選”原則 公司老員工所占比例不低于 50%，西部、北部銷售經(jīng)理與客戶資源員工不低于 70％。 或，我司可針對本項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部的 策劃、銷售經(jīng)理競爭上崗制度 ，此過程將完全透明，并歡迎甲方參加選拔評審過程。 策劃經(jīng)理、總監(jiān)，銷售經(jīng)理、總監(jiān) 每日晨會。 銷售返司－ 銷售經(jīng)理及主管每周返司 2次 ，其中 1次為銷售部總會，1次為兩總監(jiān)參加的項(xiàng)目專案周會。 第三大體系 銷售管理控制程序體系 作業(yè)流程控制程序 （接電制度、接訪制度、客戶保養(yǎng)、售后服務(wù)制度等） 銷售控制程序 （銷控管理、銷售數(shù)據(jù)管理、銷售培訓(xùn)、銷售執(zhí)行等） 組間競爭控制程序 末位淘汰控制程序 第四大體系 團(tuán)隊(duì)協(xié)作保障體系 亞豪各部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合是本公司的最大特點(diǎn)，也是我們的核心競爭力。 第二大體系 ISO9000質(zhì)量管理體系 一切操作與執(zhí)行都有著嚴(yán)格的作業(yè)秩序和來自管理架構(gòu)的控制，正規(guī)化、規(guī)范化、流程化、體系化。 今天你花 10000元 /平米入股零八，當(dāng)場即可得到 18888元 /平米價值返還！ 銷 售 組 織 執(zhí) 行 篇 亞 豪 十 大 營 銷 保 障 體 系 營銷執(zhí)行力之源 第一大體系 雙總監(jiān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)體系 亞豪的為保利特別配備雙總監(jiān)負(fù)責(zé)制： 銷售總監(jiān)與策劃總監(jiān)同時負(fù)責(zé)，各有專業(yè)方向的側(cè)重。 從今天開始，僅需 100萬入股，即可享受 2800億的中國旗艦。 嚴(yán)打黑出租！ 保利金泉廣場，以距離輕軌 50米的距離。 上 “ 瞰 ” 臺！ 零八是焦點(diǎn) 〃 中國看北京！ 零八股東，以頭排位臵，俯瞰盛會！ 一切以 08為中心！ 2800億投資， 15億人口聚焦，中央直接推動，建設(shè)方圓 10平方公里的中心公園。 臵業(yè)無邊界，價值有飛躍！ 撐 “ 桿 ” 跳！ 悉尼村、雅典村、亞運(yùn)村價值持續(xù)提升。保利金泉廣場 〃 微笑地屹立于世界民族之林！ 奪牌兒！ 保利金泉廣場，以席卷之勢，勇奪全球二十八項(xiàng)居住大獎，欲與健兒試比高！ 捧 杯！ 保利金泉廣場，以中國第一地產(chǎn)品牌，榮獲聯(lián)合國人類住區(qū)中心頒發(fā)亞洲第一獎！ 聯(lián)合國人居特別貢獻(xiàn)獎！ 越 位！ 誰說我們看奧運(yùn)很難？ 保利金泉廣場，以頭排觀眾的身份越位看比賽。 從此，沒有人說我們速度不行！ 打破世界記錄！ 2021年 6月 6日至今 30天，保利金泉廣場以 10個億銷售額創(chuàng)下世界有史以來最快住宅銷售記錄，現(xiàn)正在申報吉尼斯世界記錄認(rèn)證。 預(yù) 備！ 保利金泉廣場開幕儀式明早 6時即將開始， 所有人員，進(jìn)入一級準(zhǔn)備！ 砰！ 保利金泉廣場， 豐盛的城市生活，起跑 2021！ 封殺黃牛黨！ 由于保利金泉廣場開盤前排隊(duì)超過 5000人，黑市房號已炒至 1萬元以上。 項(xiàng)目樓書由五小冊構(gòu)成，恰形成奧運(yùn)五環(huán)顏色，分別介紹不同方米的內(nèi)容 金泉廣場產(chǎn)品藍(lán)皮書： 項(xiàng)目自身規(guī)劃、建筑、戶型產(chǎn)品介紹 金泉廣場服務(wù)黃皮書： 金泉廣場后續(xù)物業(yè)增值與租售服務(wù)介紹 金泉廣場世界奧運(yùn)城市黑皮書： 世界奧運(yùn)各奧運(yùn)城市介紹與奧運(yùn)地產(chǎn)發(fā)展情況 金泉廣場舒適生活綠皮書： 項(xiàng)目周邊城市配套與基礎(chǔ)設(shè)施介紹 金泉廣場 2021年紅皮書： 中國奧運(yùn)板塊環(huán)境與投資介紹 營 銷 戰(zhàn) 略 理 念 保 障 篇 項(xiàng)目運(yùn)作到此等程度，就需要添加燃料助推起飛了。 由特殊的營銷團(tuán)隊(duì)，在特殊的營銷硬件環(huán)境中 使用特種銷售工具 舉兩個例子 雙語宣傳材料與多語種項(xiàng)目網(wǎng)站 主力宣傳材料均全部由中、英文雙語制作， 并由韓、日、西、德、意、俄、法、阿拉伯語制作網(wǎng)站指引 項(xiàng)目網(wǎng)站均制作為以上十種語言版本， 供各國客戶選擇。 是否成立后續(xù)