【正文】 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 76 由于華融歷史上的“政府任務(wù)型”以及“資源優(yōu)勢(shì)型”經(jīng)營(yíng)模式給華融的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)了很大的先天不足 公司名稱 華融所占股份 其他公司所占股份 金融街控股 62% 其他股東 38% 德勝公司 40% 北京城建等兩大股東各占 30% 敬遠(yuǎn)公司 51% 華遠(yuǎn)等兩大股東占 49% 嘉鴻公司 53% 天恒置業(yè)占 47% 金易公司 70% 育榮公司占 30% 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 77 從合作股東的結(jié)構(gòu)看，這種治理結(jié)構(gòu)帶來(lái)三大弊端 股東利益上 戰(zhàn)略發(fā)展上 管理操作上 弊端 舉例 合資公司的利益最大化與合資股東的利益最大化有矛盾 華融要在德勝公司增資擴(kuò)股，合資的另外兩方不同意 合資股東方對(duì)合資公司未來(lái)的發(fā)展方向達(dá)成共識(shí)比較困難，因而，合資公司本身也左右為難 各大股東方都在合資公司中派進(jìn)自己的管理人員，造成行動(dòng)掣肘，內(nèi)耗嚴(yán)重 嘉鴻公司的董事長(zhǎng)與總經(jīng)理來(lái)自不同的股東方，矛盾尖銳，影響了公司的正常運(yùn)作 原華融股份投資策略不一致導(dǎo)致股東方矛盾激化 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 78 從合作股東的性質(zhì)看，這三大弊端只有通過(guò)華融對(duì)核心業(yè)務(wù)二級(jí)子公司盡量實(shí)行絕對(duì)控股才能解決 公司名稱 目前所占股份 未來(lái)股份增持（減持）目標(biāo) 金融街控股 62% 51% 德勝公司 40% 67% 嘉鴻公司 53% 67% 金易公司 70% 維持不變 敬遠(yuǎn)公司 51% 33% 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 79 要解決華融法人治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的第一個(gè)問(wèn)題，就必須解決國(guó)有獨(dú)資公司和合資公司股東價(jià)值追求目標(biāo)的差異 華融 /西城區(qū)政府 外資（個(gè)人） 內(nèi)資國(guó)企 戰(zhàn)略目標(biāo)的長(zhǎng)短 投資的去向 管理層 追求區(qū)政府主要班子任期內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性 第三長(zhǎng) 最好投在西城區(qū)，以便使 GDP和稅收留在西城區(qū) 合資公司生存期長(zhǎng)短，如敬遠(yuǎn) 第二長(zhǎng) 取決于項(xiàng)目合作期的長(zhǎng)短，如德勝、嘉鴻、金易 最短 能和“我”合作，且有其他附加利益 符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的投向 追求任期內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 最長(zhǎng) 與“我”合作，不和別人合作 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 80 應(yīng)圍繞“把華融辦成基業(yè)常青的公司”這一目標(biāo)來(lái)調(diào)整公司的股東結(jié)構(gòu) 內(nèi)資合資（含最終 是國(guó)有資本的外資） 民營(yíng)控股公司 上市公司 真正外資 1. 以此為核心，運(yùn)用其資金收購(gòu)其他公司的股權(quán) 2. 不同定位組成不同的上市公司：將物業(yè)、住宅和目前的金融借控股拆分開 1. 今后合作的一類合作伙伴 2. 范圍放在下面一類企業(yè)：有資金方、有經(jīng)驗(yàn)方 1. 原則上逐步全額收購(gòu)現(xiàn)有伙伴的股份或全部出售自己在這些合資企業(yè)的股份 2. 今后，凡到外地開發(fā)找當(dāng)?shù)睾献骰锇楹腺Y時(shí)，華融要控股 67%以上 3. 最終是和國(guó)企的合作方合作，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)方有土地資源 1. 限定在一些新進(jìn)入業(yè)務(wù)中，如物業(yè)管理、設(shè)計(jì)、咨詢等 2. 對(duì)等持股 50%，以便可以保持合并報(bào)表進(jìn)入上市公司的可能性 1. 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：管理層持股 20%以上； 2. 在具體情況下，學(xué)習(xí)兩個(gè)模式之一： TCL模式和聯(lián)想模式 ? TCL模式：從年薪制突破向“與業(yè)績(jī)掛鉤的國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的管理者增值獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)股權(quán)”轉(zhuǎn)變 ? 聯(lián)想模式：從增量入手，以某一具體方法計(jì)算折成股權(quán) 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 81 華融法人治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的第二個(gè)問(wèn)題，是華融系統(tǒng)內(nèi)的上市公司和非上市公司的不同之處的存在。 市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品選擇 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 68 增長(zhǎng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)模式選擇 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集型增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 水平一體化 縱向一體化 相關(guān)多元化 跨行業(yè)多元化 增長(zhǎng)模式 有機(jī)發(fā)展 合并收購(gòu) 自我創(chuàng)業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 69 華融為實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)”的階段性目標(biāo)，需要從“三個(gè)層面”創(chuàng)新入手，系統(tǒng)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 制度創(chuàng)新 管理創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 新華信創(chuàng)新模型 技術(shù)創(chuàng)新是結(jié)果 客戶細(xì)分 ——市場(chǎng)細(xì)分 ——技術(shù)研發(fā) ——營(yíng)銷策劃 技術(shù)創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管 1年 管理創(chuàng)新是關(guān)鍵 員工 ——戰(zhàn)略 ——組織 ——流程 ——規(guī)章制度 管理創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管 3年 制度創(chuàng)新是基礎(chǔ) 股東會(huì) ——董事會(huì) ——高管層考核激勵(lì)約束 制度創(chuàng)新形成的競(jìng)爭(zhēng)力管 5年 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 70 具體而言，根據(jù)“新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型”，應(yīng)從三個(gè)方面同時(shí)入手，培養(yǎng)華融的核心競(jìng)爭(zhēng)力 華融 核心競(jìng)爭(zhēng)力 管理競(jìng)爭(zhēng)力： 內(nèi)部到外部 員工 —中層管理人員 —高管 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 外部到內(nèi)部 客戶 —經(jīng)銷商 —供應(yīng)商 —合作伙伴 治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力： 由上到下 股東會(huì) —董事會(huì) —高管 新華信競(jìng)爭(zhēng)力模型 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 71 將華融核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)分解成“三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力”的提高，就是要使華融實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即：從“政府任務(wù)型”向“市場(chǎng)導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變，從“資源優(yōu)勢(shì)型”向“能力優(yōu)勢(shì)型”轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 管理競(jìng)爭(zhēng)力 治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 政府任務(wù)型 市場(chǎng)導(dǎo)向型 資源優(yōu)勢(shì)型 能力優(yōu)勢(shì)型 股東配給資源的管理模式 單一項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式 短期完成項(xiàng)目任務(wù)的管理模式 以股東價(jià)值最大化為價(jià)值取向的 股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略和激勵(lì)約束機(jī)制 系統(tǒng)性市場(chǎng)細(xì)分、客戶定位清晰化的 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 適當(dāng)集權(quán)和分權(quán)、整合資源、優(yōu)化流程的 扁平式管理 更大的能力帶來(lái)更多的資源 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 72 匯報(bào)議程 一、項(xiàng)目進(jìn)展回顧 二、華融公司戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 三、華融公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體構(gòu)思 四、提高華融公司的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力 五、提高華融公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力 六、提高華融公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 七、報(bào)告總結(jié) 八、下一步工作安排 九、附錄 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 結(jié)果 營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象 員工效益 不好 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 不強(qiáng) 國(guó)有企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不順 市場(chǎng)營(yíng)銷能力不強(qiáng) 擴(kuò)張緩慢 運(yùn)營(yíng)效率不高 市場(chǎng)問(wèn)題 管理 問(wèn)題 問(wèn)題綜合 戰(zhàn)略方向不清 根源 什么產(chǎn)業(yè)掙錢，就做什么業(yè)務(wù) 非市場(chǎng)化的薪酬 傳統(tǒng)的對(duì)干部的管理體系 與市場(chǎng)不相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) 決策反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，速度慢 高管理成本 能做多大，不知道 銷售能力不強(qiáng) 二級(jí)公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)分別采購(gòu) 品牌知名度弱 資金占用大而長(zhǎng) 雖然華融表現(xiàn)出來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，但從根本上，是公司治理問(wèn)題和企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題 公司治理 問(wèn)題 股東回報(bào) 不高 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 74 華融的治理結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力方面共存在五個(gè)方面的問(wèn)題 合資方的股東利益與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)不一致，國(guó)有獨(dú)資公司和合資公司股東價(jià)值追求目標(biāo)不同； 上市公司和非上市公司股東目標(biāo)的差異； 董事會(huì)本身的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題； 董事會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理層的考核、激勵(lì)和約束； 集團(tuán)公司對(duì)二級(jí)權(quán)屬子公司的治理模式。目前，華融在企業(yè)資源方面仍然存在諸多瓶頸，如：人才結(jié)構(gòu)單一、發(fā)展資金不足等。高 科技泡沫破滅后，華融在該領(lǐng)域基本處 于停頓狀態(tài)； ?華融高層對(duì)于公司未來(lái)在金融業(yè)的發(fā)展 抱有很大的期望，但金融業(yè)的政策和資 金門檻使華融在該領(lǐng)域到目前為止也 沒有大的作為。公 司絕大部分收入和利潤(rùn)都來(lái)自房地產(chǎn)開 發(fā)業(yè)務(wù)。特別是華融正處于從政府任務(wù)型定位向市場(chǎng)導(dǎo)向型定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是華融統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段，更是制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)務(wù)之急。 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 員工 技能 風(fēng)格 共享價(jià)值觀 系統(tǒng) 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 55 對(duì)華融的現(xiàn)有戰(zhàn)略診斷表明，華融缺乏系統(tǒng)化的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系 使命 目標(biāo) 策略 政策 反饋 社會(huì) 環(huán)境 行業(yè) 分析 組織 結(jié)構(gòu) 企業(yè) 資源 企業(yè) 文化 企業(yè) 存在 的理 由 在什 么時(shí) 間達(dá) 到什 么結(jié) 果 完成任務(wù) 的計(jì)劃 作決 策的 指導(dǎo) 方針 方案 預(yù)算 程序 評(píng)估結(jié)果并作 出修改 結(jié)果 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)估和控制 環(huán)境評(píng)估 系統(tǒng)化的戰(zhàn)略管理體系 華融現(xiàn)狀 ? 戰(zhàn)略的提出來(lái)源可以歸結(jié)為政府的指導(dǎo)因素、自身的經(jīng)驗(yàn)和感覺三個(gè)方面，缺乏科學(xué)的論證過(guò)程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 總公司層面缺乏強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)的支持，目前也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的機(jī)制 ? 戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行過(guò)程缺乏廣泛的溝通 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 56 華融的愿景和使命缺失，企業(yè)的定位不明 行動(dòng)規(guī)劃 目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo) 使命 愿景 一體化程度 具體化程度 具體而言，愿景和使命是在回答兩個(gè)極端重要的問(wèn)題 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的 客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦颤N價(jià)值？ 愿景和使命是制定企業(yè)戰(zhàn)略的總綱。但是品牌優(yōu)勢(shì)還未確立，市場(chǎng)化程度低。有一定的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)。 ? 員工敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度高。 ? 法人治理結(jié)構(gòu)較完善，董事長(zhǎng)位置前移。 ? 高調(diào)做事，低調(diào)做人。 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 54 7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 華融 ? 集中在房地產(chǎn)開發(fā)，做大做強(qiáng)，戰(zhàn)略受政府指導(dǎo)成分多。 ? 萬(wàn)達(dá)提出誠(chéng)實(shí)做人，精明做事，不作秀的管理風(fēng)格與華融高層管理風(fēng)格相似。 ? 萬(wàn)達(dá)發(fā)展過(guò)程中盲目培育知名度，錯(cuò)誤地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，搞多元化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn)是有借鑒意義的。 結(jié)構(gòu) 員工 技能 風(fēng)格 共享價(jià)值觀 系統(tǒng) 萬(wàn)達(dá)案例 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 53 選擇萬(wàn)達(dá)作為標(biāo)桿的原因 ? 萬(wàn)達(dá)的現(xiàn)狀表明在目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)是比較優(yōu)秀的。 ? 區(qū)域開發(fā)能力較強(qiáng)。激勵(lì)機(jī)制比較完善。 ? 人員素質(zhì)較高，較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，有自己的研究院。企業(yè)目標(biāo)： 追求最好，追求最大。企業(yè)原則： 誠(chéng)實(shí)做人，精明做事。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力。 ? 房地產(chǎn)主要集中在超大規(guī)模住宅區(qū)開發(fā)。 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 員工 技能 風(fēng)格 共享價(jià)值觀 系統(tǒng) 7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 萬(wàn)科 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 10月 8日 保密文件、版權(quán)所有 52 7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 萬(wàn)達(dá) 戰(zhàn)略 ? 從多元化收縮，集中在房地產(chǎn)和購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)經(jīng)營(yíng)，東北最早股份制改造企業(yè)，有戰(zhàn)略眼光和決心。 ? 政府關(guān)系是弱項(xiàng)。 ? 全國(guó)性品牌，地方性運(yùn)作；法人治理結(jié)構(gòu)完善。 ? 萬(wàn)科給顧客的第一印象：年輕的、活力的、親和的、溫馨的。 ? 細(xì)分住宅市場(chǎng)，尤其是城郊結(jié)合部的中檔住宅。 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力 品牌優(yōu)勢(shì) 沒有形成公司統(tǒng)一品牌，對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一 組織和人員的保證 無(wú)相關(guān)市場(chǎng)分析調(diào)研部門，研發(fā)部現(xiàn)階段能力無(wú)法保