【正文】 第 87頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書總結(jié)華融要想成功進(jìn)入文化旅游業(yè)需要充分考慮的關(guān)鍵因素?華融發(fā)展文化旅游業(yè)首先要明確行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想 — 是以開發(fā)文化旅游業(yè)帶動(dòng)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)，還是以房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢促進(jìn)文化旅游業(yè)的發(fā)展?充分利用與西城區(qū)政府關(guān)系，爭取政府對(duì) 阜景文化旅游街的 投資?通過開發(fā) 阜景文化旅游街，與文化旅游業(yè)相關(guān)企業(yè)建立良好合作關(guān)系?立足阜景文化旅游街的開發(fā)，積極向其它文化旅游業(yè)發(fā)展?積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴第 88頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 。 三家企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源開發(fā)優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、和特色運(yùn)營優(yōu)勢的協(xié)同效應(yīng)形成強(qiáng)大的競爭力。?資產(chǎn)投入中無形資產(chǎn)占有越來越大的比重，這些資產(chǎn)一旦被按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律組合起來，將會(huì)迸發(fā)出巨大的經(jīng)濟(jì)效益第 85頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析開發(fā)阜景文化旅游街對(duì)華融發(fā)展文化旅游業(yè)的作用阜景文化旅游街情況北京市有關(guān)部門已對(duì)這一地區(qū)作出規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀機(jī)遇奧運(yùn)可以為文化旅游產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)好的人文氛圍，而 WTO則會(huì)為市場定下一個(gè)更為嚴(yán)格的游戲規(guī)則。這離北京市 “ 十五 ” 規(guī)劃中將文化產(chǎn)業(yè)培育成支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。申奧成功?中國旅游業(yè)將因奧運(yùn)每年增收 50億， 到舉辦當(dāng)年會(huì)增加 100億美元的旅游收入，來華游客會(huì)增加 100%?根據(jù)《北京奧運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃》 ，國家要投入巨資改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境，所有與旅游相關(guān)的設(shè)施都會(huì)得到完善和提升第 83頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析北京市擁有的發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的資源條件，文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)化程度，以及北京文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀給華融切入文化旅游行業(yè)帶來的機(jī)遇北京市有三項(xiàng)文物古跡列入 “ 世界自然和人類文化遺產(chǎn)名錄 ” ，有國家級(jí)文物保護(hù)單位４２項(xiàng)，市級(jí)文物保護(hù)單位２５６項(xiàng)，各個(gè)歷史時(shí)期留下的文物古跡７０００多項(xiàng)１００多處文博場館和名勝古跡的文化含量極高資源北京市的 “ 十五 ” 規(guī)劃已將文化產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)一道列為兩大支柱產(chǎn)業(yè)，優(yōu)先發(fā)展，這就確定了文化產(chǎn)業(yè)在北京市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的戰(zhàn)略地位。在這個(gè)時(shí)期，人們物質(zhì)生活消費(fèi)比重下降，文化消費(fèi)不斷增加。?２１世紀(jì)我國將在繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)工業(yè)基礎(chǔ)上逐步提高我國第三產(chǎn)業(yè)的比重，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步由 “ 一、二、三 ”“ 二、一、三 ” 向 “ 三、二、一 ” 的方向轉(zhuǎn)變?《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》的第二十一章中 “ 完善文化產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)文化市場建設(shè)和管理，推動(dòng)有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ”，歷史性地提出和確立了 “ 文化產(chǎn)業(yè) ” 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和重要作用?未來幾年，北京市將按照首都經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的科技型經(jīng)濟(jì)，以完善城市功能為標(biāo)志的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，以豐富文化資源為依托的文化型經(jīng)濟(jì)，以參與國際競爭為目標(biāo)的開放型經(jīng)濟(jì)?１９９９年北京市城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)為３９．５％，首次降到４０％以下，居民平均可支配收入為９１８３元，家庭消費(fèi)支出中娛樂、教育、文化及服務(wù)的支出比重達(dá)１５．２３％。? 世界 500強(qiáng)的企業(yè)，有 80％以上都是成功地進(jìn)行了產(chǎn)融結(jié)合的運(yùn)作，通過投資金融企業(yè)之后產(chǎn)生跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)華融公司必須有效解決產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的協(xié)同運(yùn)作關(guān)系問題第 82頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書文化旅游行業(yè)首先分析宏觀環(huán)境因素對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)入 WTO宏觀經(jīng)濟(jì)和政策 人均國民收入?中國加入 WTO，對(duì)國際開放的有關(guān)承諾是外商可以在中國投資景區(qū)景點(diǎn)可以對(duì)外資實(shí)行轉(zhuǎn)讓、出租、委托等新的經(jīng)營模式。投資銀行是一種充滿創(chuàng)新的業(yè)務(wù)：?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：證券發(fā)行與承銷、證券交易中介?策略型業(yè)務(wù)：企業(yè)的兼并、收購與重組，橋式資金收購，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，資產(chǎn)證券化?創(chuàng)新、引申型業(yè)務(wù)：金融衍生工具的創(chuàng)造與交易、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、基金管理與投資顧問機(jī) 會(huì)華融集團(tuán)目前可開展的投資銀行業(yè)務(wù)以投資銀行業(yè)務(wù)為例第 81頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書以及華融集團(tuán)需要重點(diǎn)關(guān)注的問題? 從發(fā)展的角度看，產(chǎn)融結(jié)合并不能保證一個(gè)跨國公司的成功。已有人員基礎(chǔ)，不需增加太多額外成本。? 新華信認(rèn)為當(dāng)前對(duì)海爾更現(xiàn)實(shí)的選擇是引入有經(jīng)營管理能力的外資金融機(jī)構(gòu)管理其金融資產(chǎn)。以海爾進(jìn)入金融領(lǐng)域?yàn)槔M(jìn)入領(lǐng)域進(jìn)入方式借鑒作用? 海爾所投資的這些金融企業(yè)不是最好的，但是進(jìn)入的時(shí)機(jī)是最佳的。通過收購和兼并國外小型證券公司涉足國際資本市場業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模? 一是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)? 二是融資業(yè)務(wù)。從國外券商的發(fā)展歷程來看，通過證券市場發(fā)行股票是增加資本實(shí)力最有效的途徑之一。全國所有的券商均開展此項(xiàng)主營業(yè)務(wù)，市場份額主要由大型券商壟斷在證券一級(jí)市場承銷業(yè)務(wù)中未能銷出的證券，券商作為承銷人出資買入，成為投資者進(jìn)行證券投資，獲取投資收益券商運(yùn)用自有資金，在二級(jí)市場上對(duì)一些具有良好內(nèi)在投資價(jià)值、而市場價(jià)格明顯偏低的股票或債券進(jìn)行中長線證券風(fēng)險(xiǎn)組合投資，獲得證券投資風(fēng)險(xiǎn)收益由于券商擁有強(qiáng)大的基金理財(cái)人才實(shí)力，吸引不少企業(yè)將生產(chǎn)和經(jīng)營過程中的短期富余資金，集中進(jìn)行包括證券投資在內(nèi)的多元化投資組合，使企業(yè)閑置資金得以增值，這項(xiàng)業(yè)務(wù)以國內(nèi)排名前２０名的全國性大券商為主以證券市場為例第 76頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析 金融 行業(yè)各種業(yè)務(wù)的贏利狀況? 目前國內(nèi)大型券商的交易傭金及相關(guān)收入一般占營業(yè)收入的５０％左右，自營業(yè)務(wù)和承銷傭金占３０％左右；小型券商主要以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，交易傭金及相關(guān)收入一般占營業(yè)收入的８０％以上。券商獲取推薦、承銷手續(xù)費(fèi)等業(yè)務(wù)收入。主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對(duì)的運(yùn)用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。相互作用核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意第 53頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤回報(bào)率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。良好而超前的設(shè)計(jì)及規(guī)劃可以最終贏得消費(fèi)者和提高房產(chǎn)商聲譽(yù)? 具有市場潛力的樓盤和聲譽(yù)良好的發(fā)展商較易獲得貸款? 國內(nèi)建筑商的數(shù)量約為房地產(chǎn)開發(fā)商的兩倍，房地產(chǎn)開發(fā)商占據(jù)了買方市場? 房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)具備良好的成本及建筑質(zhì)量控制能力? 有關(guān)法規(guī)和市場競爭會(huì)使物業(yè)管理逐漸形成一個(gè)獨(dú)立于房地產(chǎn)發(fā)展商的巨大市場? 房地產(chǎn)商應(yīng)具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長期顧客忠誠度和樓盤聲譽(yù)的能力? 優(yōu)秀的營銷和銷售能力是依據(jù)市場規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎(chǔ)? 品牌的作用在房產(chǎn)業(yè)中日趨明顯，成功的地產(chǎn)商無不具備詳盡的品牌規(guī)劃和傳播策略? 市場營銷的概念應(yīng)貫穿于從前期開發(fā)、研究到建設(shè)、銷售、管理的全過程第 48頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 企業(yè)資源狀況綜合評(píng)估– 業(yè)務(wù)組合分析，深入了解企業(yè)各項(xiàng)資源互補(bǔ)程度– 人力資源分析，評(píng)估企業(yè)員工綜合素質(zhì)與技能– 技術(shù)資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢– 客戶資源分析– 財(cái)力資源分析– 土地資源分析– 品牌– …內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競爭力分析第 49頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書從財(cái)力、物力、技術(shù)、市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點(diǎn)公司現(xiàn)有資源 示意第 50頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競爭力分析? 當(dāng)前核心競爭力分析? 運(yùn)作管理能力分析、外部環(huán)境協(xié)調(diào)能力分析、企業(yè)管理能力分析、財(cái)務(wù)管理能力分析、采購能力分析、市場營銷能力分析、人力資源能力分析、企業(yè)文化分析、創(chuàng)新能力分析、學(xué)習(xí)能力分析等? 確定亟待發(fā)展的核心能力并制定核心能力發(fā)展方案? 基于核心知識(shí)系統(tǒng)的核心競爭力? 基于核心資源系統(tǒng)的核心競爭力? 基于核心組織系統(tǒng)的核心競爭力? 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的核心競爭力第 51頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書分析和總結(jié)華融公司核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識(shí)的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術(shù)的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機(jī)制等? ……? 獨(dú)特的資源和能力? ……? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場營銷活動(dòng)反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意第 52頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識(shí)系統(tǒng)技巧和知識(shí)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng) 價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)。第 46頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書項(xiàng)目工作內(nèi)容? 通過價(jià)值鏈分析，全面了解 公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)– 戰(zhàn)略、決策與計(jì)劃管理– 經(jīng)營運(yùn)作管理? 采購? 營銷? 研發(fā) (包括先進(jìn)和專利技術(shù) )? 生產(chǎn)制造 (包括先進(jìn)生產(chǎn)工藝和過程 )– 支持管理? 人力資源管理? 信息系統(tǒng)管理? 分析要點(diǎn)– 資源和經(jīng)營特色或優(yōu)勢– 資源使用與控制分析內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競爭力分析第 47頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書通過價(jià)值鏈分析，全面了解 公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)市場研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場營銷銷售物業(yè)管理重要成功因素具體分析表示最重要? 詳細(xì)的市場調(diào)研是正確的市場定位的基礎(chǔ)? 房產(chǎn)市場日趨多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者越來越有經(jīng)驗(yàn)。 人才戰(zhàn)略 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 企業(yè)品牌 戰(zhàn)略華融職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是人才戰(zhàn)略、 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 、和企業(yè) 品牌戰(zhàn)略第 28頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書根據(jù)公司的實(shí)際情況制定適合華融公司的管理模式—— 對(duì)不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務(wù)可以采用不同的管理模式，從而使系統(tǒng)高效運(yùn)行華融公司財(cái)務(wù)管理模式 戰(zhàn)略管理模式 操作管理模式新興業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)？高科技？服務(wù)業(yè)？非重點(diǎn)業(yè)務(wù)示意第 29頁北京 華 融 綜 合投 資 公司 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 項(xiàng) 目建 議書明確母子公司集分權(quán)關(guān)系，有效消除企業(yè)上下權(quán)責(zé)不清的現(xiàn)象，在保持下屬公司靈活經(jīng)營的同時(shí)保證公司總部的有效控制 企業(yè)有企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，華融公司品牌戰(zhàn)略的核心是企業(yè)品牌的建設(shè)，即如何通過已有的分公司強(qiáng)勢品牌建立華融集團(tuán)品牌，進(jìn)而通過提升企業(yè)品牌形象發(fā)展自己的其它產(chǎn)品線，建設(shè)華融品牌體系。 （ 4）財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。在長期河段期間如何分配資金，發(fā)掘市場發(fā)展最具有潛力的產(chǎn)品；同時(shí)為發(fā)揮資金效益，而合理運(yùn)用流動(dòng)資金 （ 3）利潤分配戰(zhàn)略。企業(yè)人才戰(zhàn)略所要解決的，不是個(gè)別崗位和層次上的人才選用，或渴望變化帶來的人員安排使用問題，其基本著眼點(diǎn)是根據(jù)本企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)，從總體上規(guī)劃人才隊(duì)伍的發(fā)展目標(biāo)，制定相應(yīng)的實(shí)施方案與措施，有計(jì)劃的逐步加以貫徹和實(shí)施?；虬严聧徣藛T作為技術(shù)或勞務(wù)力量輸出，包括實(shí)行對(duì)外勞務(wù)承包和勞力輸出，派人支持技術(shù)力量薄弱的小型企業(yè)等 讓下崗人員在廠內(nèi)待業(yè)，或進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，或進(jìn)行下崗輪訓(xùn)，使這部分人待生產(chǎn)需要時(shí)補(bǔ)充上崗，或能勝任新的工作崗們，或定期與在崗人員交換上崗?fù)ㄟ^一次性買斷分流下崗人員，提倡下崗人員提前退休、放長假、在家待工、及買斷員工（