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遠(yuǎn)卓-競爭對手調(diào)研分析及中遠(yuǎn)房地產(chǎn)swot分析(參考版)

2024-12-26 14:36本頁面
  

【正文】 在房地產(chǎn)開發(fā)方面,珠江企業(yè)集團(tuán)是全國目前唯一開發(fā)社區(qū)面積達(dá)500萬平方米,并且集土地開發(fā)、設(shè)計、施工、裝潢、物業(yè)管理于一體的房地產(chǎn)商,也是國內(nèi)地產(chǎn)商中集約化程度最高、服務(wù)最好的企業(yè)之一 凈資產(chǎn): 凈資產(chǎn) 12億元人民幣 總資產(chǎn): 運(yùn)營資產(chǎn)已達(dá) 35億元人民幣 土地儲備: 北京完工、在建項目 400萬平方米 年銷售收入: 7億 年開發(fā)規(guī)模: 2年開發(fā) 42萬平方米大型社區(qū) 珠江駿景 81 北京珠江地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu) 人力資源部 計劃財務(wù)部 市場營銷部 預(yù)算審核部 董事長 辦公室 項目公司 前期部 規(guī)劃設(shè)計中心 總工辦 投資部 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總工程師 82 在京典型項目情況 項目名稱: 珠江駿景家園 地理位置: 南三環(huán)木樨園 開發(fā)期限: 1999- 2021 開發(fā)規(guī)模: 總建筑面積 42萬平方米 樓房形態(tài): 高層塔樓 定價范圍: 均價 5600元,送全套精裝修 營銷訴求 /客戶定位: 銷售情況: 開盤后持續(xù)熱銷,創(chuàng)北京市 2021年 7月單月銷售量紀(jì)錄,月銷售超過 200套 榮譽(yù)情況: 2021年度明星樓盤 83 中海地產(chǎn)(北京)基本情況 成立時間 : 1997年 。由來自亞洲不同國家的12位杰出前衛(wèi)建筑師設(shè)計的當(dāng)代建筑博物館 榮譽(yù)情況: 受邀參加 2021年 9月的威尼斯雙年展的建筑展 70 外地典型項目情況 項目名稱: 博鰲藍(lán)色海岸 地理位置: 海南博鰲,地塊北臨博鰲高爾夫球場路,東臨博鰲水城 C島,南臨萬泉河,西臨足球場 開發(fā)期限: 2021年 10月- 2021年 10月 開發(fā)規(guī)模: 占地面積 61萬平方米,建筑面積 樓房形態(tài): 別墅 營銷訴求 /客戶定位: 自然景色優(yōu)美,亞洲經(jīng)濟(jì)論壇永久地址 71 金地集團(tuán)基本情況 成立時間: 1991年 企業(yè)性質(zhì): 上市公司( 2021年 4月) 股東情況 : 國家股 %,外資股 %,法人股 %,公眾股 % 業(yè)務(wù)范圍: 以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)中介、廣告代理與商業(yè)貿(mào)易同步發(fā)展 凈資產(chǎn): 12億( 2021年 , 2021年 ) 總資產(chǎn): 20億 (2021年 , 2021年 ) 凈資產(chǎn)收益率: 2021年 %, 2021年 % 年銷售收入: 主營業(yè)務(wù)收入 2021年 29621萬元, 2021年 66293萬元;凈利潤2021年 8162萬元, 2021年 22021萬元 客戶定位: 在好的地塊上做精品物業(yè),走高端產(chǎn)品路線,定位城市中高收入階層(招股說明書) 品牌知名度: 深圳三劍客之一, 2021年名列深圳市房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)第 8名,深圳地區(qū)品牌知名度前三位 72 金地集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 董事會 股東大會 監(jiān)事會 總裁 董秘 投資委員會、財務(wù)委員會、行業(yè)專業(yè)顧問團(tuán) 副總裁 財務(wù)總監(jiān) 總裁辦公室 人力資源部 企業(yè)發(fā)展部 投 資 部 信 息 中 心 計劃財務(wù)部 市 場 部 設(shè)計工程部 成本管理部 深圳地產(chǎn)部 深圳市金地物業(yè)管理有限公司 深圳市金地置業(yè)顧問有限公司 深圳市金地會所有限公司 深圳市金地廣告有限公司 深圳市經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司 北京金地興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 北京鴻業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 73 深圳典型項目情況 項目名稱: 金地海景花園 地理位置: 深圳市福田區(qū)南部 開發(fā)期限: 1996年 5月開始動工建設(shè), 1996年 6月開始發(fā)售, 1997年 4月陸續(xù)竣工入伙并投入使用 開發(fā)規(guī)模: 占地面積 46763平方米,總建筑面積 87445平方米 樓房形態(tài): 21棟多層及小高層 定價范圍: 5000- 6000元 營銷訴求 /客戶定位: 自然環(huán)境優(yōu)越,交通條件便利,高品位、新生活概念的精品社區(qū) 銷售情況: 樓花期銷售率達(dá) 98%, 1997年銷售率達(dá) %,當(dāng)年完成銷售額 榮譽(yù)情況: “ 1998年八大明星樓盤”,并榮獲“廣東省樣板工程”稱號 ,全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū) 74 深圳典型項目情況 項目名稱: 金地翠園 地理位置: 深圳市福田區(qū)石廈北住宅片區(qū)內(nèi) 開發(fā)期限: 1999年 1月動工建設(shè), 5月發(fā)售, 12月竣工 開發(fā)規(guī)模: 占地 8190平方米,總建筑面積 24570平方米 樓房形態(tài): 6棟 12層高的小高層住宅 定價范圍: 6000元左右 營銷訴求 /客戶定位: 立體綠化使綠化率達(dá) 100% 銷售情況: 樓花期銷售率達(dá) 97%,銷售率達(dá) 98% 榮譽(yù)情況: 深圳市“ 1999年十大暢銷樓盤” 75 深圳典型項目情況 項目名稱: 金海灣花園 地理位置: 深圳市中心區(qū)、深圳灣畔沙嘴路福榮路交匯處 開發(fā)期限: 98年 10月正式開工,預(yù)計開發(fā)工期為 4年。 60 61 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)按投資區(qū)域劃分之主營業(yè)務(wù)收入及凈利潤 62 在京典型項目情況 項目名稱: 北京萬科城市花園,京城投資開發(fā)的首個房地產(chǎn)項目 地理位置: 京城東北郊順義,首都國際機(jī)場附近的高級住宅開發(fā)地段 開發(fā)期限: 2021年 8月竣工 開發(fā)規(guī)模: 規(guī)劃用地約 27萬平方米,總建筑面積 28萬平方米 定價范圍: 均價 4200元 營銷訴求 /客戶定位: 中高檔住宅小區(qū), 歐式建筑風(fēng)貌,與周圍清新自然的田園氣息相呼應(yīng) 銷售情況: 在北京,城市花園年內(nèi)售出現(xiàn)房 ,項目累計銷售率達(dá) 92% 榮譽(yù)情況: 獲得多個建設(shè)部頒發(fā)的重要獎項 63 在京典型項目情況 項目名稱: 萬科星園,萬科公司進(jìn)軍北京房地產(chǎn)主流市場的標(biāo)志和前哨 ,星園已是萬科集團(tuán)開發(fā)的第 33個項目 地理位置: 距亞運(yùn)村正北 ,亞運(yùn)村國際商務(wù)圈內(nèi) 開發(fā)期限: 1999年- 2021年 10月,一期于 2021年 8月 31日入住 開發(fā)規(guī)模: 規(guī)劃總用地 平米,總建筑面積約 30萬 平米。 凈資產(chǎn): 總資產(chǎn): ,資產(chǎn)負(fù)債率 % 土地儲備: 871萬平米 年銷售收入: 客戶定位: 以擁有穩(wěn)定收入、講究生活質(zhì)量和品位的中等收入家庭為目標(biāo)客戶 品牌知名度: 全國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),尤以物業(yè)管理著稱 59 萬科集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 企 劃 部 規(guī)劃設(shè)計部 工程管理部 物業(yè)管理部 財 務(wù) 部 人力資源部 辦 公 室 股政事務(wù)部 總經(jīng)理辦公室 銷售中心 客戶服務(wù)中心 副總經(jīng)理 ?萬科集團(tuán)采取區(qū)域分公司相對獨立運(yùn)作;總部部門對分公司各部門執(zhí)行日常直線工作指導(dǎo)和各地分公司知識的積累和傳達(dá)。 58 萬科企業(yè)股份有限公司(集團(tuán)) 成立時間 : 1984年 5月成立 企業(yè)性質(zhì): 股份有限責(zé)任公司,萬科是是大陸首批上市公司之一。 中密度住宅產(chǎn)品:如位于商業(yè)中心區(qū)的西單項目、國貿(mào)商圈的雙井項目、 CBD輻射區(qū)的京通項目; 低密度住宅產(chǎn)品:新市鎮(zhèn)計劃,包括:南部的翡翠城項目、北部的沙河項目、東部的臺湖項目。為配合北京市的重點工程-京通快速路的融資,興建了京通陽光華苑住宅區(qū)。本項目是城市開發(fā)集團(tuán)近 20年來開發(fā)的最高檔項目。其中,集團(tuán)公司所屬恩濟(jì)花園物業(yè)管理經(jīng)營公司是我國北方城市物業(yè)管理企業(yè)中率先實施 ISO9002質(zhì)量保證體系并同時獲得國內(nèi)、國際認(rèn)證的企業(yè)。集團(tuán)公司具備規(guī)模的自管小區(qū)實現(xiàn)了全面創(chuàng)優(yōu), 10多個小區(qū)榮獲了全國優(yōu)秀物業(yè)管理居住小區(qū)稱號和市級優(yōu)秀住宅小區(qū)稱號; 2個大廈被評為優(yōu)質(zhì)工程。 附件:競爭對手公司及項目基本情況介紹 51 天鴻集團(tuán)基本情況 公司全稱: 北京天鴻集團(tuán)公司 成立時間: 1983年, 企業(yè)性質(zhì): 國有控股,總資產(chǎn)規(guī)模超百億元。 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 182。 主要競爭對手戰(zhàn)略取向比較 182。 主要競爭對手基本數(shù)據(jù)比較 182。目前首先要加強(qiáng)人力資源管理,提升公司及員工的專業(yè)化技能、水平,為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長儲備動力;要盡快完善內(nèi)部管理體系,為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長提供保障! 48 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)應(yīng)逐步調(diào)整業(yè)務(wù)管理重心,從以開發(fā)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向開發(fā)與經(jīng)營并重,保證業(yè)績穩(wěn)定增長 2021 2021 2021 2021 ? 業(yè)務(wù)收入仍以北京市開發(fā)為主,提升項目開發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力,開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入 ,公司總收入 14億; ? 對信通等資產(chǎn)進(jìn)行盤整,改善資產(chǎn)質(zhì)量; ? 公司重組,股份制改造、內(nèi)部管理提升 ? 公司總收入 17億元左右,其中開發(fā)規(guī)模及收益增長迅速,銷售收入達(dá) 15億元左右;經(jīng)營收入 2億元左右; ? 加強(qiáng)土地、項目儲備 ? 資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結(jié)束(提供流動資金支持;平滑收益) ? 上市工作 ? 公司總收益達(dá) 20- 22億元,二大板塊初步形成 。數(shù)目眾多,資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)績波動較大,項目開發(fā)周期緊密。 全國省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡及鄉(xiāng)村城市化形成住宅開發(fā)梯級滾動及全國性的熱點區(qū)域,人均GDP高的城市房地產(chǎn)業(yè)相對成熟,公司可以嘗試進(jìn)行跨地域拓展,實現(xiàn)全國性品牌以及持久獲利; ? 存量房交易市場的成熟發(fā)展引發(fā)新的獲利區(qū)間,住宅二、三級市場聯(lián)動局面初步形成并在加快發(fā)展,公司目前業(yè)務(wù)組合已經(jīng)涉及; ? 隨國內(nèi)居民貧富差距的進(jìn)一步拉大,不同檔次居民生活小區(qū)的服務(wù)需求呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、層次性分化,一些基本物業(yè)管理基礎(chǔ)上,增值收費物業(yè)服務(wù)、管家式服務(wù)等市場需求開始呈現(xiàn),公司可以結(jié)合住宅開發(fā)考慮復(fù)合服務(wù)方式及獲利潛力,與開發(fā)業(yè)務(wù)形成良好互動; 市場機(jī)會 ——寫字樓、商用樓宇 ? 由于城市政治、經(jīng)濟(jì)特點,北京寫字樓、商業(yè)樓宇市場發(fā)展相對國內(nèi)其他區(qū)域較為領(lǐng)先。另外現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理,資產(chǎn)質(zhì)量需要進(jìn)一步優(yōu)化; ?土地儲備較北京市前 3位開發(fā)商處于絕對劣勢; ?隨公司規(guī)模迅速膨脹,人力資源成為關(guān)鍵制約瓶頸,公司依靠核心管理層的個性化管理較多,業(yè)務(wù)執(zhí)行 層的專業(yè)化能力不足以適應(yīng)未來競爭; 技能方面: ?對客戶需求把握以及通過項目運(yùn)作滿足客戶需求的能力較突出,但穩(wěn)定性及控制能力尚有所欠缺 ?在開發(fā)環(huán)節(jié)中,前期市場分析研究的控制管理、項目中資金管理、成本控制及質(zhì)量管理,以及銷售管理、物業(yè)提升價值等方面均存在改善需求 ?公司在資本運(yùn)作及存量資產(chǎn)經(jīng)營管理方面投入不足,發(fā)展緩慢; 管理體系: ?公司歷史創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展,使公司難以認(rèn)真思考并清晰規(guī)劃公司未來戰(zhàn)略發(fā)展; ?公司受到國企管理模式的影響,尚不是完全市場化運(yùn)作,尚未形成績效管理的體系來實現(xiàn)有效考評,薪資體系不具有市場競爭性; ?公司運(yùn)營系統(tǒng)不完善,特別在公司運(yùn)作流程方面,依賴關(guān)鍵人員經(jīng)驗判斷以及責(zé)任心,尚未形成清晰、完善的體系 ?組織結(jié)構(gòu)變化頻繁,本部部門職責(zé)劃分不清,運(yùn)營與支持部門配合不暢 ?…… 詳細(xì)內(nèi)容論述可參見《中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報告》 SWOT 44 房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期,特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇 市場機(jī)會 ——住宅 ? 增量住宅需求將長期持續(xù)高速增長: 182。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SWOT分析及發(fā)展建議 182。 競爭對手項目組織管理模式比較 182。 港資房地產(chǎn)開發(fā)商分析 182。 專業(yè)經(jīng)理 高級 專業(yè)經(jīng)理 總監(jiān) 專業(yè)序列 管理序列 經(jīng)理助理 部門經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 基層員工 35 三家公司的薪資結(jié)構(gòu)中都包含有績效工資的部分,并采用多種激勵措施 萬科 萬通 紅石 ?基本工資 +績效工資 +總經(jīng)理基金 ?年功序列 ?基本工資 +績效工資 +股權(quán) ?基本工資 +績效工資 +“賽季”獎金 ? 30%左右 ?銷售人員并不采用高提成的做法 ?普通員 20% ?部門經(jīng)理以上2530% ?普通員工 20% ?管理人員比例更高 ?公司正在申請發(fā)放期權(quán) ?長期員工有金牌獎勵 ?多種手段樹立員工榮譽(yù)感,多種非物質(zhì)激勵 ?靈活的職業(yè)發(fā)展路徑 ?員工持股會 ?福利購房計劃 ?家庭福利政策 ?公司高速發(fā)展帶來員工的發(fā)展空間 ?任人唯能的人才使用機(jī)制和競爭機(jī)制 ?優(yōu)惠購房計劃 薪資結(jié)構(gòu) 浮動部分比例 其他激勵措施 36 房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較 ——總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理(北京地區(qū)) 資料來源:競爭對手訪談 6- 10 績效工資 13 基本工資 部門經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 車補(bǔ)(
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