經(jīng)營革命與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略ppt(參考版)
2024-12-26 14:15本頁面
【正文】 2021/11/12 恩和巴圖 7 ? 深度分銷與終端促銷發(fā)展迅速 ? 表現(xiàn)： ? 劃小市場區(qū)域，實現(xiàn)規(guī)范化的區(qū)域代理 ? 扁平渠道長度，制造商服務(wù)終端 ? 飲料行業(yè)：樂百氏與娃哈哈 ? 家店行業(yè)：美的 TCL：直營 +深度分銷 ? 問題： ? 深度分銷，缺乏資金和方法支持 ? 終端促銷，常年，無序，企業(yè)難以支撐（奶粉行業(yè)三品競爭） 問題五 2021/11/12 恩和巴圖 8 ? 零售商與供應(yīng)商的博奕 ? 零售商平價壓抑供應(yīng)商（零售商盤剝供應(yīng)商） ? 消費者持幣待購心理，導(dǎo)致零售商只好不斷的讓利打折 ? 沃爾瑪與家樂福的困惑 ? 中國連鎖店的絕招 —— 綠色通道 問題六 狼之四個精神 ?野性 ?團隊精神 ?犧牲精神 ?殘酷 二鍋頭與白蘭地哪個更有勁 2021/11/12 恩和巴圖 9 ? 基于價值鏈的產(chǎn)品與市場整合 ? 研產(chǎn)銷一體化實際效果不明顯 ? 價值鏈各環(huán)節(jié)成本及效率找不到平衡點 ? 研發(fā)人員的自娛自樂（不符合需求） ? 企業(yè)采購成本居高不下（無成本優(yōu)勢） ? 產(chǎn)品屬性與分銷渠道難以吻合（低流通效率） ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈
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