中國式戰(zhàn)略管理ppt課件(參考版)
2024-12-26 13:13本頁面
【正文】 L)不能體現(xiàn)這一點 請你一起思考 xxx的未來！ ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準焦點 ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導向 ? 第六原則：目標客戶導向 ? 第七原則：時間原則 ? 第八原則：實驗原則 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 。人有了一個數(shù)字，就總想改進它 ? 每個職員都要考慮兩個問題：什么是我的任務(wù)？如何測量成功？ ? 成功的信號通常在于無形領(lǐng)域，需要長的時間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。 ? “在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認為是一個有勇氣做點新事情的企業(yè)家。若一個企業(yè)日子很好過，很難冒險作些事情。把人員和資產(chǎn)賭在一定的發(fā)展可能性上，犯盡錯誤。我們的任務(wù)是分配資本 不光是財務(wù)意義上的，也包括智力意義上的資本。（當成功原 因已不存在時，還會繼續(xù)轉(zhuǎn)下去） ? 集中可縮短第一個成功的時間 ? 太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動 ? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前還是小企業(yè)時 的原因起作用！ ? 開始的成功總是很少，不易看到，也是最難的。因此市場上有 大量無用的生產(chǎn)能力 (也產(chǎn)生了許多無用的飽學之士 ) ? 外向型企業(yè)考慮如何把利潤還給目標客戶以期更大的利潤。目標越少，你的競爭力就越強 ? “裁減客戶” 泛客戶主義的陷阱 ? “客戶是上帝” ? “客戶越多越好” ? 傳統(tǒng)思維的錯誤：利潤導向 vs. 客戶導向 傳統(tǒng)思維的錯誤 ? 只考慮直接的后果，不考慮間接的后果 (任何決策都有看不見的、意料之外 的后果 ) ? 利潤導向。自我表現(xiàn) 感受 amp。價值 感情 amp。銷售則要你去找客戶 ? 名牌的建立是營銷的最高階段 ? 建造名牌的三步曲：知名度 忠誠度 壟斷 進入消費者頭腦的五個門 利益 amp。真正高明的高級管理者在他 卸任后還會留下一個有效運作的企業(yè) 二、 每個人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。誰失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無力感及孤獨感就隨之而來。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！ ? 軍事學的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！ 棄強補弱的陷阱 ? “企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點” ? “勤奮致勝 / 投入致勝” ? 獨占的想法 錯誤的觀念 ? 要全面發(fā)展 ? 勤奮致勝 ? 要做得完美 ? “科學管理” 一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效 錯誤的用力導致對自己的失望和自卑 做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 錯誤 正確 《 中國式的戰(zhàn)略管理 》 的競爭觀：重強不重弱 ? 在一個競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式） ? 生物學：沒有兩個物種靠同一方式生存 上策 ? 建立自己的壟斷領(lǐng)域 ? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個問題解決得比所有對手都好 得多（核心競爭力） ? 退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的 “ 王國 ” ? 找到客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決 ? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者 ? 找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)先？ … ） = 核心競爭力 中策 下策 權(quán)力理論 權(quán)力理論 ? 我們不愿成為權(quán)術(shù)者，卻有必要了解權(quán)力作用的方式 ? 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。有了這個目標，其他問題都可以迎刃而解 ? 企業(yè)的終極目標應(yīng)是滿足目標客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為“業(yè)績的壟斷者”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè) ? 企業(yè)的終極目標是企業(yè)的“支點”，通常長時間不能改變 ? 有了這個“支點”以及這個“內(nèi)部的權(quán)力”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴張的資本和起點 市場領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢 稅前利潤率 % 12 18 23 25 38 市場份額 % 市場地位 10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1 來源： PIMS 稅前利潤率 % 12 13 15 20 30 連鎖反應(yīng) 自動機制 /連鎖反應(yīng) ? “看不見的手” 亞當 如果太復雜，簡化之。電視機的普及用了幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個例子證實：有膽量降低價格，會有更大的銷量、銷售額，也會有意想不到的成本的降低，因而最后反而會有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價達到降低成本、擴大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價格！ ? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價能導致 5倍的購買量增加， 50%的降價導致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價導致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 總結(jié) ? 企業(yè) / 個人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 第二原則：找準焦點 第二條原則：找準焦點 ? 找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點 ? 個人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學的第二條原則：“出其
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