中國式的戰(zhàn)略管理(參考版)
2025-01-22 23:51本頁面
【正文】 ? 傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點 請你一起思考 xxx的未來！ ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準焦點 ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時間原則 ? 第八原則：實驗原則 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見 必創(chuàng)造雙贏 。也許第十次時他就成功了” 反饋的重要 ? 運動員：只有測量成績，才有動力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動力之源 (不是意志或其它 ) ? 從簡單的度量開始。這是小企業(yè)的機會”?！? 有效實驗的原則 ? 不危及企業(yè)的生存 ? 實驗設(shè)計 ? 分析反饋 反科學(xué)的陷阱 ? “企業(yè)賭博” ? 沒有分析、反饋的嘗試 實驗原則 ? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串“偶然”的結(jié)果 ? 我們不需要計劃者，而需要冒險家 ? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂、 Levis牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實驗則是其父親” ? “實驗永遠不會失敗” ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時候 ? , 1967年諾貝爾化學(xué)獎得主：“大企業(yè)不再愿意冒險，所以不再有創(chuàng)新能力。嗅到、感覺、接觸、傾聽，之后分配資源。中心問題是：堅持！ ? 一點開始時小小的領(lǐng)先會變成極大的優(yōu)勢，甚至是控制性的地位 ? “先到者先得”，“后到者受到懲罰” ? 先到者可以定游戲規(guī)則 第一個成功 決定性突破或轉(zhuǎn)折點 自動機制 /連鎖反應(yīng) 常見的企業(yè)發(fā)展曲線 05000100001500020230250001984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20231 10 10 50 100 500 1000 百萬 5000 人 百萬 新 4P理論 競爭目標 步驟 競爭優(yōu)勢（月） 一般性特點 特殊性特點 速度 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Product) 問題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 6 6 12 12 24 24 時間管理的原則 重要 D C A B 一件事情 不重要 不緊急 緊急 一件事情 戰(zhàn)爭學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理論核心在今天也適用于企業(yè)管理： ? 集中兵力 ? 出其不意 ? 根據(jù)自己的強處選擇作戰(zhàn)的地方 ? 將軍與部隊之間的組織與溝通 ? 戰(zhàn)略目標和資源的協(xié)調(diào) ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢（部隊、武器、戰(zhàn)爭的形式等） 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 – 協(xié)調(diào)的 – 行動 – 持久的 – 競爭 – 優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動 目標： 為客戶創(chuàng)造更大的價值 戰(zhàn)略的定義： ? 企業(yè)長期目標的制定 ? 達到目標的措施 ? 達到目標所需資源的分配 戰(zhàn)略的特征 ? 簡單 ? 可信 ? 激勵 /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到 簡而優(yōu)！ 第八原則：實驗原則 第八個原則：實驗原則 ? 做企業(yè)就是做管理實驗 ? 根據(jù)成功 / 失敗調(diào)整行動 ? 成功：首先意味著生存 韋爾奇 , GE典型的做法 ? “總部不太理會細節(jié) 但我們有很好的嗅覺。內(nèi)向型企業(yè)則 在象過去的地主藏錢一樣積累利潤 集中到一個目標客戶群 ? 需求分類，客戶分類 ? 找出最大成功可能性 ? 集中到這一點，建立自 己的優(yōu)勢和領(lǐng)地 目標客戶 A B C D E F 戰(zhàn)略問題一： 誰是我的目標客戶？ 能否更窄一些？更準確一些？ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 戰(zhàn)略問題二： 我能為目標客戶解決什么問題？ 1. 什么是目標客戶的瓶頸問題 ? 2. 什么問題我解決得比競 爭對手好得多 ? 3. 我要培育什么樣的特 征 /核心能力 /優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略問題三： 我能否在選定的領(lǐng)域成為第一 /唯一 ? 我以什么樣的方式成為第一 /唯一 ? (業(yè)務(wù)模式、成功要素、獨特之處等） 我如何阻止競爭對手模仿我的模式？ 戰(zhàn)略問題四： 我的企業(yè)在 35年后應(yīng)是什么樣子？企業(yè)的發(fā)展目標是什么？（遠景 /目標 /指標） 戰(zhàn)略問題五： 為了達成這個目標，我要做的最重要的三件事是什么？ 1. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2
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