維爾健無(wú)糖保健品上市推廣策劃方案(參考版)
2024-12-11 11:45本頁(yè)面
【正文】 計(jì)劃 :購(gòu)買優(yōu)惠 目標(biāo) :刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播 。 計(jì)劃 : 免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)券 。 計(jì)劃 : 無(wú)糖健康月 。 第三步 :“ 用體驗(yàn)影響決策” 目標(biāo) : 。 招商主題 4億人的市場(chǎng)，財(cái)富界的金礦 開(kāi)辟行業(yè)藍(lán)海，共謀健康大業(yè) 上市思路總結(jié) 消費(fèi)刺激 購(gòu)買考慮 關(guān)注與尋找 購(gòu)買行動(dòng) 購(gòu)買 刺激 使用體驗(yàn) 第一步 :“ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ” 目標(biāo) ： 抓住高血糖人群的龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出無(wú)糖營(yíng)養(yǎng)保健品系列，占領(lǐng)無(wú)糖品類 。 ?如果有代理商在一個(gè)省擁有完善的渠道資源網(wǎng)絡(luò)，也可以在比較偏的市場(chǎng)少量發(fā)展省級(jí)代理。 區(qū)域經(jīng)銷商 消費(fèi)者 大型連鎖藥店 終端 區(qū)域經(jīng)銷制結(jié)構(gòu)圖 維爾健 根據(jù)維爾健目前的資源實(shí)力，應(yīng)以區(qū)域經(jīng)銷商制為主。 針對(duì)以中年人為主的單位，尤其是大型國(guó)企、政府事業(yè)單位，邀請(qǐng)丏家進(jìn)行“無(wú)糖與健康”等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)交流，幵與其簽訂單位內(nèi)部團(tuán)購(gòu)價(jià)。 與其他以中老年為目標(biāo)消費(fèi)群的團(tuán)體、組細(xì)吅作。確保品牌平穩(wěn)發(fā)展和銷量不斷提升的平衡。 糖尿病人群；三高人群；高血糖邊緣人群；肥胖人群；長(zhǎng)期呆辦公室的中年人群。 無(wú)糖、丏業(yè)、權(quán)威、營(yíng)養(yǎng)、健康。 二、維爾健無(wú)糖保健品，無(wú)糖保健新選擇。 √ ？ 地面?zhèn)鞑ッ浇? 媒介及物料 車體廣告 易拉寶 報(bào)紙廣告 促銷小禮品 宣傳冊(cè) 終端陳列 海報(bào) 臨時(shí)宣傳單 POP 網(wǎng)絡(luò)推廣 社區(qū)宣傳欄 樓層廣告 消費(fèi)者身邊的低成本媒介 民警提示牌 小區(qū)的保安太陽(yáng)傘 軟文傳播標(biāo)題推薦 高血糖已成新殺手，保健品消費(fèi)有新講究 保健品消費(fèi)進(jìn)入無(wú)糖時(shí)代 血糖偏高，需要吃什么 無(wú)糖營(yíng)養(yǎng)保健品，健康保健新趨勢(shì) 無(wú)糖 +營(yíng)養(yǎng)，健康新時(shí)尚！ 軟文的核心內(nèi)容 一、高血糖正在嚴(yán)重侵蝕著中國(guó)人的健康。隨著市場(chǎng)啟動(dòng)完成進(jìn)入穩(wěn)定期，在區(qū)域市場(chǎng)可以考慮。隨著交通電臺(tái)的普及，對(duì)中高收入群體的中年群體影響比較大。 √ 但中老年人不是網(wǎng)絡(luò)的主流群體，影響有限。 網(wǎng)絡(luò)媒介是新型的媒介，消費(fèi)者參與度比較高，口碑傳播的影響力比較強(qiáng)，而且有大量的低成本傳播空間存在，比如以消費(fèi)者身份進(jìn)入論壇展開(kāi)介紹、推薦等。目前電視的廣告效果正在減弱。但電視廣告對(duì)招商效果及建立影響力作用仍然很大。 一、媒介分析 大眾媒介 分析 電視媒介 雜志媒介 對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，收看的全國(guó)電視臺(tái)比較分散。執(zhí)行 說(shuō)明：到達(dá)正常銷售期，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本走入正規(guī)，產(chǎn)品的知名度、了解度和購(gòu)買率都已經(jīng)處于一個(gè)可以持續(xù)的階段，因此，后續(xù)主要以品牌的正常推廣與傳播、終端的管理與建設(shè)、顧客的維護(hù)與建設(shè)為主要工作。 該方法可以延展到政府機(jī)關(guān)單位的老干部活動(dòng)中心。 所有去店面的顧客均享受終端活動(dòng)的一切優(yōu)惠 常規(guī)內(nèi)容 其他方法 與社區(qū)老干部活動(dòng)中心聯(lián)系，實(shí)施無(wú)糖健康講座，講解無(wú)糖健康知識(shí)并提供產(chǎn)品宣傳資料。 活動(dòng)目的 無(wú)糖健康月，愛(ài)心大傳遞，實(shí)惠享不停 資料發(fā)放 義務(wù)咨詢 免費(fèi)檢測(cè) 發(fā)放優(yōu)惠券 活動(dòng)內(nèi)容 設(shè)置宣傳臺(tái)（配上易拉寶，太陽(yáng)傘，單頁(yè)，產(chǎn)品折頁(yè)等）。 社區(qū)應(yīng)該成為維爾健未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)核心組成部分，形成一套完整的社區(qū)推廣體系。 企業(yè) 渠道和終端作為銷售商，他們更關(guān)心的是利益，他們對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造并不會(huì)熱心。 產(chǎn)品特點(diǎn) 無(wú)糖產(chǎn)品雖然需求比較大，整個(gè)市場(chǎng)還是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，需要引導(dǎo)和培育。藥店負(fù)責(zé)人特別說(shuō)明，他們希望通過(guò)這次活動(dòng)，能讓無(wú)糖健康理念深入人心，能真正解決高血糖患者及潛在人群的健康問(wèn)題，并希望能將本項(xiàng)活動(dòng)在本市持續(xù)的推廣開(kāi)來(lái)，以造福本市人民。首批產(chǎn)品也將在本活動(dòng)期間上市，并推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。藥店負(fù)責(zé)人表示，這次合作，必將在我市掀起無(wú)糖健康的新理念。 來(lái)店有驚喜 響應(yīng)無(wú)糖健康月，來(lái)店血糖免費(fèi)測(cè) 體驗(yàn)就有禮 關(guān)注高糖傷健康， 20萬(wàn)優(yōu)惠大發(fā)放 購(gòu)買得大禮 愛(ài)心傳逑大讓利，購(gòu)買就有禮，多買多得禮， 機(jī)會(huì)難得，禮品多多，實(shí)惠多多 地址： XXXXXXXXXXXXXXXX 咨詢電話： 活勱詳情見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)活勱公告，本活勱最織解釋權(quán)屬 XX所有 活動(dòng)宣傳廣告 —— 報(bào)紙新聞稿 無(wú)糖健康月正式啟動(dòng) 本報(bào)訊：記者 XX報(bào)道：本市最大的藥店連鎖企業(yè) XX藥店與國(guó)際無(wú)糖健康組織聯(lián)合推出的“無(wú)糖健康月” X月 X日正式啟動(dòng)，旨在本市普及無(wú)糖健康知識(shí)，推動(dòng)無(wú)糖保健食品的消費(fèi)理念，為廣大高血糖患者及潛在人群提供健康幫助和服務(wù)。高血糖正
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