美的家電微波爐產(chǎn)品年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議報(bào)告(參考版)
2025-05-27 12:35本頁(yè)面
【正文】 在微波爐銷(xiāo)量較差的賣(mài)場(chǎng)，兄弟部門(mén)導(dǎo)購(gòu)員能否聯(lián)合兼買(mǎi)？ 只要你用心去做，會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)人士為你喝彩！ THE END 。 多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。 了解門(mén)店權(quán)限，特別是陳列、堆頭位置、訂貨的權(quán)限。 業(yè)務(wù)運(yùn)作技巧 3 如何花最少錢(qián)而爭(zhēng)取更多的賣(mài)場(chǎng)的支持？ 了解賣(mài)場(chǎng)的需求：一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)黾印? 了解沃爾瑪系統(tǒng) 基本業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)運(yùn)作技巧 1 2 3 業(yè)務(wù)運(yùn)作技巧 3 如何控制不斷貨而又不因過(guò)度壓貨而造成退貨？ 沃爾瑪 POS系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)單，門(mén)店手工訂單權(quán)限僅僅在節(jié)假日期間存在，歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)較少的產(chǎn)品很難在門(mén)店壓貨。前期由于驗(yàn)收價(jià)與發(fā)貨價(jià)不一致影響開(kāi)票進(jìn)度。 基本業(yè)務(wù)流程 2 追討貨款 收貨 30天后結(jié)款，實(shí)際結(jié)款時(shí)間為 60天。 基本業(yè)務(wù)流程 2 退貨 沃爾瑪系統(tǒng)因是系統(tǒng)訂貨，較少出現(xiàn)大規(guī)模的退貨。但合同條款較為嚴(yán)謹(jǐn)，罰款較重。 門(mén)店有一定的自主權(quán)，可調(diào)整堆頭位置。 訂貨點(diǎn) = (預(yù)測(cè)銷(xiāo)量 /7)* (LT+1/2RT) + 安全庫(kù)存 送貨周期 LT ： 7 天 補(bǔ)貨周期 RT： 7 天 DD平均周銷(xiāo)量： 10 銷(xiāo)售趨勢(shì)圖指數(shù)： 預(yù)測(cè)銷(xiāo)量： DD*銷(xiāo)售指數(shù) 安全庫(kù)存： 12 (貨架上限 : 20) 訂貨點(diǎn) = (預(yù)測(cè)銷(xiāo)量 /7)* ( 7天 + 天 ) + 安全庫(kù)存 = 15 + + 12 = or 35 當(dāng)現(xiàn)貨 +已訂貨小于或等于訂貨點(diǎn) 35，系統(tǒng)就會(huì)訂貨。商品包裝的大小和貨架容量也是其中的因素。第 27周 的基礎(chǔ)指數(shù)為 ，乘以平均銷(xiāo)售率則等于預(yù)測(cè)需求量。 POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)源： 收銀機(jī)掃描終端得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 收貨信息 上一年的銷(xiāo)售金額 貨架最大容量 商場(chǎng)庫(kù)存 POS系統(tǒng)通過(guò)對(duì)
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