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[經管營銷]戴爾成本管理優(yōu)勢分析(參考版)

2024-12-11 02:03本頁面
  

【正文】 返回 。運用這樣一個時間差,使得應付賬款與應收賬款的關系顛倒過來:即在未來的 7天內,戴爾已經收到了顧客的現(xiàn)金,用顧客的現(xiàn)金來償還供應商的應收賬款,達到資金鏈的穩(wěn)定,從中賺取利潤。通過電話和網上直銷渠道,省去了銷售商所屬的利潤,戴爾在銷售費用方面的成本大大低于其他同行業(yè)企業(yè)。在流通活動中,戴爾的主要分工是凝聚訂單,供應商及時供貨,提供上萬種與電腦相關的配件,供應商在戴爾的生產基地附近租賃倉庫,并把零配件放到倉庫中儲備,戴爾需要這些零配件時則通知供應商送貨,在這個環(huán)節(jié)中,戴爾可以充分利用庫存來賺取利潤。通過一系列強化信息的措施,戴爾整合了供應商庫存協(xié)作關系,并在實踐中磨合出了供應商的供貨能力以及緊密協(xié)作的關系。 ? 返回 ? 戴爾公司之所以能夠將在經濟學中不可能實現(xiàn)的零庫存做得如此近乎完美,很大一部分要歸功于其對因特網的掌控和利用。 ? 返回 ?戴爾的成品都是客戶定購并已付款的,自客戶下定單開始, 7天以內的時間,產品就要送到客戶手中。戴爾在管理上的注意力從“有多少庫存”轉移到“庫存速度”上,自 1998年使用網上訂購以來,戴爾的存貨速度降到 3天,總存貨速度是 7天,而它的競爭對手則需要80天或更長的時間。也就是說,戴爾公司憑借其強大的訂單凝聚力,把幾乎所有的庫存風險都轉移到了供應商的供應環(huán)節(jié),并且減少了庫存的固定成本。 ? 返回 ? 戴爾的零庫存是建立在對供應商庫存的使用或者借用的基礎上,戴爾很多的海外分公司,自身并沒有零部件倉庫和成品倉庫,零部件實行供應商管理庫存,要求供應商隨要隨到,并且要以戴爾訂單情況的變化而變化,所以,戴爾的供應商需要經常采取小批量送貨,并且送貨次數(shù)完全根據(jù)戴爾當天的需求。 21世紀初期,戴爾公司的庫存量相當于 5天的出貨量,一般PC機廠商的庫存時間為 2個月,而中國 IT巨頭聯(lián)想集團是 30天。其成功的營銷模式,經營理念,管理模式都值得每一個企業(yè)借鑒和學習。 四 .小結 在日益競爭激烈的 IT行業(yè)中,戴爾公司堅持其具有自身特色的直銷模式,在成本管理方面的獨特管理手段,降低了企業(yè)的采購成本,生產成本,庫存成本,銷售成本,管理成本等等成本的各個方面,從而降低了產品的綜合成本,提高了企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢,適當降低了產品的售價,達到了人人皆知的較高的性價比,從而進一步提高了戴爾產
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