[管理學(xué)]第四章企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新管理(參考版)
2024-12-11 01:35本頁(yè)面
【正文】 作業(yè) 。 第五節(jié) 總結(jié)提要 ? 一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理 ? 新產(chǎn)品的概念和分類 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式、條件和趨勢(shì) ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理 ? 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)、依據(jù)、方式、進(jìn)度，以及明確職責(zé)保證計(jì)劃的實(shí)施 ? 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 產(chǎn)品生命周期的概念、各階段特點(diǎn)和策略 ? 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)查、創(chuàng)意的形成、新產(chǎn)品概念的形成和檢驗(yàn)、新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析、新產(chǎn)品的研制、新產(chǎn)品的試銷以及新產(chǎn)品的商業(yè)性投產(chǎn)。 Gillette在引進(jìn)不銹鋼刀片時(shí)耽擱的時(shí)間太長(zhǎng)，給了競(jìng)爭(zhēng)者們一個(gè)可乘之機(jī)，使其在刀片市場(chǎng)上獲得了一席之地。 盡管 Wilkinson生產(chǎn)了有巨大需求量的新產(chǎn)品，但也不能對(duì) Gillette公司形成威脅，使得 Gillette公司開(kāi)始對(duì)是否生產(chǎn)自己的不銹鋼刀片產(chǎn)生了擔(dān)心和猶豫。為了打入市場(chǎng)， Wilkinson說(shuō)服了一些推銷商與銷售人員以寄售方式把這些刀片存放在園林商店中銷售。1962年，這種刀片創(chuàng)造的利潤(rùn)大約有 1500萬(wàn)美元，比公司純利潤(rùn)總額的 1/3還多。高級(jí)藍(lán)色刀片表面覆蓋有一層硅，可以防止因頭發(fā)屑粘附刀片而妨礙剃須。 高級(jí)藍(lán)色刀片是 Gillette刀片的核心產(chǎn)品，也是創(chuàng)利最大的產(chǎn)品。 在 20世紀(jì) 60年代早期，在制造和銷售剃須刀這個(gè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)， Gillette公司壟斷了市場(chǎng)。該公司先是應(yīng)用的電子照相技術(shù)開(kāi)發(fā)出激光打印機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)激光打印機(jī)的技術(shù)逐漸被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所模仿和超越時(shí)，又不失時(shí)機(jī)地應(yīng)用新的核心技術(shù)推出噴墨打印機(jī)。 Canon可以說(shuō)是一個(gè)能夠比較好地處理和平衡企業(yè)現(xiàn)有核心技術(shù)與新的核心技術(shù)關(guān)系的典范企業(yè)。 1990年推出了世界上最廉價(jià)的小型噴墨打印機(jī) BJ10V。他們把目光投向了噴墨打印技術(shù)，并于 1977年發(fā)明了以熱能為噴射源的噴墨技術(shù)原理，又稱 BJ原理。 1975年， canon完成了將電子照相技術(shù)應(yīng)用于激光打印機(jī)的開(kāi)發(fā)工作，并把它作為企業(yè)的一項(xiàng)核心事業(yè)。 1986年到 1994年間， canon的噴墨打印機(jī)的累計(jì)市場(chǎng)占有率高達(dá) 68％。 Canon自 1988年到 90年代中期，一直維持著行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢(shì)地位。 打印機(jī)制造業(yè)是伴隨著計(jì)算機(jī)的普及而成長(zhǎng)起來(lái)的。 新產(chǎn)品的商業(yè)化階段的營(yíng)銷運(yùn)作，企業(yè)應(yīng)慎重決策：何時(shí)推出新產(chǎn)品；何地推出新產(chǎn)品；如何推出新產(chǎn)品，企業(yè)必須制定詳細(xì)的新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷計(jì)劃，包括營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制等。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包括設(shè)計(jì)、試制和功能測(cè)試等過(guò)程。 商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析，即估計(jì)銷售量、成本和利潤(rùn)，判斷它是否滿足企業(yè)開(kāi)放新產(chǎn)品的目標(biāo) 。 （ 2）簡(jiǎn)述新產(chǎn)品和計(jì)劃價(jià)格、分銷渠道以及第一年的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出產(chǎn)品的性能、具體用途、形狀、優(yōu)點(diǎn)、外形、價(jià)格、名稱、提供給消費(fèi)者的利益等，讓消費(fèi)者能一目了然地識(shí)別出新產(chǎn)品的特征 。 （ 2）企業(yè)有無(wú)足夠資源能力，包括技術(shù)、資金、人才能力等。 企業(yè)可尋找的外部構(gòu)思來(lái)源有：顧客、中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)外的研究和發(fā)明人員、咨詢公司、營(yíng)銷調(diào)研公司等。企業(yè)通?？蓮钠髽I(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源。而當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品漸趨衰退的時(shí)候，還可以通過(guò)措施來(lái)延緩產(chǎn)品的衰退，甚至可以重?fù)Q生機(jī)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品及其復(fù)雜程度等特點(diǎn)，遵循 “生產(chǎn)一代、試制一代、設(shè)計(jì)一代、構(gòu)思一代” 的規(guī)律，制定適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ☆ 當(dāng)?shù)谝淮a(chǎn)品處于衰退期時(shí)， 第二代
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