【正文】 匯報(bào)到此結(jié)束 謝謝 。 4 作為廣告 10月 30日 8月 30日 短信文案調(diào)整 10月 30日 8月 30日 6月 6日 電臺(tái)文案調(diào)整 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前 30日 報(bào)版設(shè)計(jì) 7月 15日 外圍包裝設(shè)計(jì) 10月 30日 7月 30日 DM單設(shè)計(jì)調(diào)整 作為廣告 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 責(zé)任方 備注： DM單設(shè)計(jì)調(diào)整根據(jù)后期階段性推廣主題而更改； 現(xiàn)階段電臺(tái)合同尚未結(jié)束，故 6月 6日須完成剩余合同期限內(nèi)文案調(diào)整；后期文案根據(jù)階段性推廣主題調(diào)整。 開(kāi)盤活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前 30日 商業(yè)廣場(chǎng)呈現(xiàn)活動(dòng)方案 每?jī)芍艿闹芰M(jìn)行 周末下午茶 6月 30日 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理 7月 30日 商會(huì)及周邊企事業(yè)單位客戶資源摸查 每月月末完成 市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 每周一進(jìn)行 意向客戶梳理 6月 6日 客戶跟蹤體系 嘉聯(lián)地產(chǎn) 完成時(shí)間 工作內(nèi)容 責(zé)任方 2 嘉聯(lián)地產(chǎn) 備注：方案完成時(shí)間指終稿完成時(shí)間，下一工作日起正式實(shí)施。 委托招商 實(shí)施計(jì)劃：明確現(xiàn)有委托招商工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與回報(bào)率 ， 制定委托招商實(shí)施計(jì)劃 委招面積：建議委招面積擴(kuò)大到商業(yè)整體面積的 80%， 為投資者選擇商家提供多樣性 ， 由此增強(qiáng)投資信心； 整體運(yùn)營(yíng)方案 制定天盛大都匯整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 ， 為后期進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段作好全面準(zhǔn)備工作； 第三突破點(diǎn)：口岸價(jià)值 口岸價(jià)值凸現(xiàn) ? 廣場(chǎng)呈現(xiàn)時(shí)間與程度確定 ? 商業(yè)體驗(yàn)區(qū)呈現(xiàn)時(shí)間與程度確定 ? 商業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域呈現(xiàn)時(shí)間與程度確定 ? 廣告位呈現(xiàn)時(shí)間與效果確定 ? 店招呈現(xiàn)時(shí)間與效果確定 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案的設(shè)計(jì)須根據(jù)項(xiàng)目后期推廣思路做相應(yīng)調(diào)整 ， 并在7月中旬完成 第四突破點(diǎn)：優(yōu)惠及付款措施 根據(jù)對(duì)前期成交客戶折扣比例的分析，以及結(jié)合現(xiàn)有意向客戶的成交障礙，我們建議針對(duì)后期客戶的各類付款方式按以下辦法執(zhí)行： 付款方式 按揭 分期 一次性 銀行 優(yōu)惠額度 10% 10% 15% 更換或增加貸款銀行，可 擴(kuò)寬意向客戶渠道 例：現(xiàn)有意向客戶 C311明確表示，該商鋪面價(jià) 289萬(wàn)，如優(yōu)惠幅度達(dá)到 %，折后總價(jià)控制到 250萬(wàn)以下，則可立即成交 第五突破點(diǎn)：線下推廣 短信 現(xiàn)場(chǎng)整體 包裝 線下組合推廣 電臺(tái) DM ? 行動(dòng)一：短信 ? 數(shù)量： 5萬(wàn)（每周）； ? 選點(diǎn)：數(shù)據(jù)公司優(yōu)質(zhì)客戶資源 ? 時(shí)間： 9— 12月 ? 預(yù)算： 5萬(wàn) ? 責(zé)任方：作為撰寫，嘉聯(lián)統(tǒng)籌，天盛投放 ? 訴求點(diǎn) ：如下 9月 北門廣場(chǎng)商業(yè)旗艦閃亮登場(chǎng) 10月 財(cái)富城北，體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)原始股開(kāi)盤熱銷 11月 大都匯品牌陣營(yíng)強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng) 12月 北大街商業(yè)藍(lán)籌整裝待發(fā)，強(qiáng)勁投資助推器 具體行動(dòng) 1：短信 具體行動(dòng) 2：電臺(tái) 投放階段 2022月 6月下旬 — 2022年 7月下旬； 2022年 8月中旬 — 2022年 11月中旬 (每周一至每周四 ) 投放要點(diǎn) 投放電臺(tái)的時(shí)段及頻率參照 2022年 10月計(jì)劃 腳本 根據(jù)后期推廣主題制作新腳本，提高信息的沖擊力和時(shí)效性 腳本制作 作為 參考 腳本 內(nèi)容 腳本 1：所有人在瘋狂的買房，只有少數(shù)人在聰明的買鋪 腳本 2： NIKE、阿迪達(dá)斯來(lái)了，商家笑了，投資客賺了，天盛壹中心的業(yè)主也笑了 費(fèi)用 10萬(wàn) 投放階段 2022月 7月 —— 2022年 12月 投放要點(diǎn) DM直投、 DM直郵相結(jié)合 投放區(qū)域 周邊大中型企事業(yè)單位、本區(qū)域內(nèi)灰色收入階層 設(shè)計(jì) 作為 制作 天盛 協(xié)調(diào)監(jiān)控 嘉聯(lián) 費(fèi)用 4萬(wàn) 具體行動(dòng) 3： DM 具體行動(dòng) 4：現(xiàn)場(chǎng)整體包裝 調(diào)整原則： 整體風(fēng)格與后期推廣主題相契合，主要展示項(xiàng)目投資價(jià)值及時(shí)效商業(yè)信息 符合項(xiàng)目整體風(fēng)格和檔次 ： 符合項(xiàng)目整體調(diào)性和色彩。 活動(dòng)主題： 商業(yè)廣場(chǎng)呈現(xiàn) 活動(dòng)形式：舉行廣場(chǎng)啟用儀式，知名商家店招呈現(xiàn) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月下旬 活動(dòng)目的：開(kāi)盤即銷售 成，以此形成熱銷氛圍。 商 業(yè) 回 款 目 標(biāo) 季度 一季度 (13月） 二季度 (46月） 三季度（ 79月） 四季度 (1012月） 回款金額 (萬(wàn)元 ) 523 1855 1546 2400 累計(jì)回款金額 (萬(wàn)元 ) 3598 5454 7000 9400 回款比例 % % % 16% 累計(jì)回款比例 % % % % 二季度 三季度 沖刺推售期 尾盤銷售期 項(xiàng)目產(chǎn)值 物業(yè)類型 住宅 商業(yè) 車位 合計(jì) 回款目標(biāo) (萬(wàn)元 ) 25000 9400 1200 35600 已回款（萬(wàn)元） 24249 5154 0 29403 報(bào)告思路與結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷突破點(diǎn) 階段性推售重點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo)拆分 階段性營(yíng)銷診斷 后續(xù)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 現(xiàn)實(shí)困難 具體執(zhí)行計(jì)劃 第一大戰(zhàn)役：應(yīng)勢(shì)（價(jià)值延續(xù)階段） 時(shí) 間 ： 6月～ 8月底 策略思路 ：順應(yīng)大勢(shì)，收縮陣地，挖掘渠道，為后期突破蓄積客戶資源 營(yíng)銷目標(biāo) ： 確保每月有穩(wěn)定的銷售走勢(shì)（總體完成約 1000－ 1200萬(wàn)認(rèn)購(gòu)） 核心戰(zhàn)術(shù) ：實(shí)效渠道＋客戶營(yíng)銷 輔助戰(zhàn)術(shù) ： 周末下午茶活動(dòng) /戶外 /樓體 /DM/電臺(tái) 重點(diǎn)推售區(qū)域： B18\B112\B113。 宏觀調(diào)控力度的持續(xù)加重 地震對(duì)投資環(huán)境的破壞性影響 產(chǎn)品診斷 臨文殊坊的未售物業(yè)，未來(lái)周邊商業(yè)前景良好 部分物業(yè)展示性、通達(dá)性良好，適合自營(yíng)客戶 單位鋪位總價(jià)高（ 200萬(wàn)以上鋪位占絕大多數(shù)） 單位鋪位面積大（ 200平米以上占未售面積的 81%） 產(chǎn)品屬性有缺失 —— 不臨街、缺展示面，動(dòng)線組織較差 結(jié)合已售物業(yè)特征分析，未售物業(yè)的投資回報(bào)體系對(duì)客戶缺乏吸引力 未售物業(yè)集中于 A棟 2F4F以及 C棟 客戶診斷 震后市場(chǎng)冷淡，投資熱情下降，選擇按揭的客戶或會(huì)增多 總價(jià)高，投資門檻高 現(xiàn)有的投資回報(bào)體系對(duì)客戶的吸引力相當(dāng)有限 前期銷售過(guò)程中流失部分按揭客戶 推廣診斷 商家品牌資源整合對(duì)項(xiàng)目品牌價(jià)值的支撐 商業(yè)廣場(chǎng)呈現(xiàn)與現(xiàn)鋪提升客戶投資信心 開(kāi)盤等關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)及客戶的沖擊力 推廣預(yù)算有限 商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值觀沒(méi)有有效傳遞 診斷匯總 報(bào)告思路與結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷突破點(diǎn) 階段性營(yíng)銷重點(diǎn) 營(yíng)銷目標(biāo)拆分 階段性營(yíng)銷診斷 后續(xù)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 現(xiàn)實(shí)困難 具體執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo) —— 2022認(rèn)購(gòu)、回款策略及計(jì)劃 一季度 四季度 持續(xù)推售期 商 業(yè) 認(rèn) 購(gòu) 目 標(biāo) 季度 一季度 (13月） 二季度 (46月） 三季度（ 79月） 四季度（ 10— 12月） 認(rèn)購(gòu)金額 (萬(wàn)元 ) 450 1500 1000 2500 累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額 (萬(wàn)元 ) 6750 8250 9250 11750 認(rèn)購(gòu)比例 3% 10% % % 累計(jì)認(rèn)購(gòu)比例 45% 55% % 78% 備注： 累計(jì)認(rèn)購(gòu)比例以認(rèn)購(gòu)金額為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 費(fèi)用 :5萬(wàn) 執(zhí)行情況 ? DM直投從去年 10月開(kāi)始針對(duì)成都市重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) (荷花池 \大型賣場(chǎng)等 )進(jìn)行投放 ， 來(lái)訪客戶占到 %； ? 今年開(kāi)始試行的 DM直郵鎖定了更為有效的人群 ， 能起到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深度挖掘的作用； ? 下階段 DM直郵應(yīng)重點(diǎn)圍繞本區(qū)域內(nèi)有效的人群 （ 灰色收入階層 、 私營(yíng)企業(yè)主 ） 展開(kāi) ， 同時(shí)強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確到達(dá)率 。 費(fèi)用 : 執(zhí)行情況 外圍包裝 媒體通路選擇及效果監(jiān)控 ? 未啟動(dòng)商業(yè)推廣階段通過(guò)外圍包裝來(lái)訪的客戶比例為 %， 啟動(dòng)商業(yè)推廣階段為 %。 媒體通路選擇及效果監(jiān)控 執(zhí)行情況 活動(dòng)營(yíng)銷 ? 活動(dòng)營(yíng)銷涵蓋了從 07年 10月的秋季房交會(huì) 、 商家座談會(huì) 、 12月的投資說(shuō)明會(huì) 、 08年 3月的業(yè)主活動(dòng)以及 4月下旬的周末下午茶時(shí)間 ， 從項(xiàng)目品質(zhì)提升以及市場(chǎng)影響力方面起到了應(yīng)有的作用 ， 亦促成了直接成交 。 另帶租約旺鋪熱銷中， 詳詢： 86924999 第一階段文案 第二階段文案 腳本范例 :所有人都在瘋狂地買房，只有少數(shù)人在精明地買鋪，草市商圈中心商業(yè)，詳詢： 86924999 費(fèi)用 : 執(zhí)行情況 人脈與口碑 媒體通路選擇