【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 38分 28秒 06:38:2817 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時(shí) 38分 28秒 06:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:2806:38Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 38分 28秒 06:38:2817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :38:2806:38:28March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:2806:38Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 38分 28秒 06:38:2817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:2806:38:28March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:2806:38Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?漲價(jià)節(jié)奏 —— 設(shè)置 4個(gè)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)：開盤后，春節(jié)后，秋交會(huì)前和清盤前，開盤價(jià) 13000元 /㎡ ，清盤價(jià)約 16000元 / ㎡ ，整體實(shí)現(xiàn)均價(jià) 15000元 /㎡ 。 朗御 華宇蓉國(guó) 府 保利中心 時(shí)代豪 庭 本案 銷售價(jià)格 15000 （帶 3800元裝修） 12023 15000 （估計(jì) 4000左右） 15000 —— 區(qū)域價(jià)值 90 110 100 105 105 產(chǎn)品 105 95 100 110 105 配套 90 95 100 95 95 品牌價(jià)值 90 90 100 100 95 修正價(jià)格 10000 12023 11000 15000 —— 權(quán)重分配 30% 30% 30% 10% —— 推導(dǎo)價(jià)格 13000 【 整體推售策略 】 ?推售形象上： 利用頂層復(fù)式產(chǎn)品（城市稀缺物業(yè)價(jià)值）樹立項(xiàng)目高端形象 套 1和套 2產(chǎn)品線下合理總價(jià)控制，作為現(xiàn)金流產(chǎn)品快速走量 ?推售節(jié)奏上： 平開高走、小幅快頻，保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場(chǎng)本項(xiàng)目熱銷的形象，是目前為止沖擊銷量的最好方式 【 推售及價(jià)格節(jié)奏動(dòng)態(tài) 】 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推盤300套 推盤150套 推盤150套 推盤150套 推盤150套 推盤300套 推盤300套 推盤210套 13000元 /㎡ 13500元 /㎡ 14000元 /㎡ 14500元 /㎡ ?推盤節(jié)奏 —— 保證每批次推出均取得較高的解籌率，并給市場(chǎng)本項(xiàng)目熱銷的形象，根據(jù)月均消化容量進(jìn)行推盤。 篩選核心客戶來(lái)源區(qū)域，如企業(yè)、集中小區(qū)，直接與企業(yè)、物管聯(lián)系，獲得投遞權(quán)限，項(xiàng)目組安排學(xué)生投遞 ，直接接觸核心目標(biāo)客戶 直投 — “ 親自投遞 ” 抄車牌 時(shí)間：項(xiàng)目開盤前一個(gè)月 —— 直接劫殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 渠道攻略 具體措施： ?地點(diǎn)：車行、主要寫字樓餐廳、銀行及證券公司營(yíng)業(yè)廳、商場(chǎng)等 ?活動(dòng)形式：資料架、展架長(zhǎng)期擺放，設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)進(jìn)行巡展 ?目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，提高信息傳達(dá)率 搶占區(qū)域核心渠道 DM ?目標(biāo)：有針對(duì)性地將項(xiàng)目信息傳遞給潛在客戶 ?目標(biāo)客戶：項(xiàng)目區(qū)域客戶、目標(biāo)小區(qū)客戶、指定品牌車主、高檔商場(chǎng)會(huì)員等 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動(dòng)信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣 電話賬單 /各銀行 VIP客戶賬單廣告和短信銷售 ?整合電信公司資源和銀行資源，覆蓋潛在客戶群； ?利用短信方式，賬單廣告方式告知，效果較傳統(tǒng)媒體直接有效，同時(shí)也是較節(jié)省費(fèi)用舉措之一 ?后期可考慮彩信形式 渠道攻略 漫天布網(wǎng) 精確打擊 二次營(yíng)銷 第一網(wǎng)：利用戶外＼短信等傳統(tǒng)媒介， 廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度； 第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)域單位進(jìn)行掃樓，發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)＼ＤＭ為主； 對(duì) 目標(biāo)客群進(jìn)行深耕，深挖式 的一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！并采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的 交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì) 等！ 對(duì)老社區(qū)居民樓，進(jìn)行定點(diǎn)巡展宣傳！ 區(qū)域企事業(yè)單位實(shí)行大客戶戰(zhàn)略 ,采取一對(duì)一營(yíng)銷，采取對(duì)點(diǎn)上門拜訪，直郵等方式！并采用單位內(nèi)部的 交流會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì) 等！ 前期成交客戶進(jìn)行感情維系； 制定系列活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策； 聯(lián)系老客戶，開展活動(dòng)，傳遞二次營(yíng)銷信息； 利用不同平臺(tái)，實(shí)行團(tuán)購(gòu)方案。 外圍聯(lián)動(dòng) Call客 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) Call客，傳遞項(xiàng)目信息。 ［情景板房］ 放大細(xì)節(jié)＝放大尊貴 你不是在看樓 你只是在享受 入口處 電話預(yù)約 園林 銷售大堂 門童拉門鞠躬 專人指引停放車輛 管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂 乘坐觀光車，走遍園林每個(gè)角落 帶領(lǐng)客戶登上觀景臺(tái)飽覽美景 邀請(qǐng)客戶在園林進(jìn)行洽談 樣板房 觀光車上觀賞世界頂級(jí)豪宅影片 置業(yè)顧問就位，提供皇家式接待服務(wù) 邀請(qǐng)客戶展開游覽之旅 各分區(qū)情景均由特定人員演繹 全部就置業(yè)顧問就位，提供貼身服務(wù) 向客戶描述夢(mèng)幻生活 迎客區(qū) 休閑區(qū) 洗腦區(qū) 游覽區(qū) 觀光區(qū) 洽談區(qū) 體驗(yàn)區(qū) 洗腦區(qū) 預(yù)約區(qū) 恰恰是讓客戶忘記自己在看樓， 從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力 . 蓄客策略 渠道出擊 —— 專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)；專屬大客戶經(jīng)理；分類渠道策略 …… ?專業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)，分區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談判 …… ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售說(shuō)辭、銷售道具； ?分點(diǎn)布控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)； ?專項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； ?客戶資源整合； ?…… …… 精準(zhǔn)渠道執(zhí)行，確保旗開得勝 [行銷先行 ] 在 9月份售樓部正式開放之前 讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走出去 變坐銷為行銷 既作為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)不得不進(jìn)行的動(dòng)作 也是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)需堅(jiān)持的持久戰(zhàn) 重點(diǎn)突破渠道： ?項(xiàng)目周邊寫字樓及高端事業(yè)單位 ?城中心及城南區(qū)域?qū)嵙挝? ?城西 ,城南及市中心高檔會(huì)所 ,酒樓及餐飲店 ?先期建立利好戶外導(dǎo)視，截殺市中心和城南看樓客戶 資源客戶，電話 CALL客 銷售員 Call客 置業(yè)顧問之前積累的客戶，購(gòu)買資料的客戶。 ［ 網(wǎng)上售樓處 ］ 只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂趣。 STEP 1 STEP 2 『 體驗(yàn)式定參觀 』 ［ 概念樓書 +產(chǎn)品說(shuō)明書 ］ 分為概念樓書和產(chǎn)品樓書，講述屬于項(xiàng)目的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。 完美展示策略 第一展示 —— 精工打造的樣板房，五星級(jí)酒店般的 細(xì)節(jié)展示 【 展示 策 略 】 打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過程 ［ 數(shù)字投影沙盤 ］ 摒棄單調(diào)的沙盤講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺效果。 完美展示策略：成都首創(chuàng)，封閉式展示中心 【 體驗(yàn) 營(yíng)銷 】 ?區(qū)域價(jià)值講解話術(shù) ?都市綜合體講解話術(shù) ?地鐵講解話術(shù) ?品牌講解話術(shù) ?項(xiàng)目本體講解話述術(shù) ?區(qū)域圖講解話術(shù) ?影視片播放廳講解話術(shù) ?項(xiàng)目樓體模型講解話術(shù) ?項(xiàng)目園林、會(huì)所講解話術(shù) ?樣板間講解話術(shù) ?公共空間、機(jī)電講解話術(shù) ?戶型模型講解話術(shù) 深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，接待話術(shù)流程化精細(xì)分解 完美展示策略：接待話術(shù)極致精細(xì)，各個(gè)區(qū)域 逐一洗腦。 利用企業(yè)品牌忠誠(chéng)客戶及業(yè)內(nèi)人士，進(jìn)行活動(dòng)炒作 利用營(yíng)銷示范體系物業(yè)，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷 深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)老客戶營(yíng)銷 集中型平面推廣造勢(shì) PR關(guān)系事件營(yíng)銷 SP體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷 種子客戶營(yíng)銷 全面攻擊 關(guān)鍵 推廣方案之 推廣策略 —— 策略之整合營(yíng)銷 “ 骨子里的國(guó)際氣質(zhì) ” —— 不夜城嘉年華 執(zhí)行階段： 都匯華庭項(xiàng)目亮相活動(dòng) 目標(biāo)人群： 高知高收高消費(fèi)的城市新貴 職業(yè)特性： 跨國(guó)公司、金融、 IT、房地產(chǎn)、媒體、藝術(shù) 活動(dòng)形式： 呈現(xiàn)一臺(tái)純正的香港嘉年華盛景 活動(dòng)目的： 讓成都人體驗(yàn)港派文化的同時(shí)了解華人置業(yè)，了解華人置業(yè)的香港作品、成都作品 （案名本體知名度的傳播） 傳遞都匯華庭的生活方式 —— 骨子里的國(guó)際氣質(zhì) （未來(lái)生活人群屬性的傳播） 活動(dòng)安排之市場(chǎng)導(dǎo)入期 目的：品牌亮相及深入 活動(dòng)縱貫 華人置業(yè) 杜莎夫人蠟像館 他們都來(lái)自香港 一個(gè)用蠟像記錄著歷史和人物的變遷， 一個(gè)用建筑勾畫著城市豪宅圖騰 活動(dòng)縱貫 活動(dòng)縱貫 華人置業(yè) 坐直升機(jī)俯瞰成都 事件噱頭，吸引眼球 帶給成都前所未有的高空觀景體驗(yàn) 提前體驗(yàn)入住都匯華庭的居住感受 國(guó)際生活主義哲學(xué) —— 意見領(lǐng)袖的態(tài)度 解決意見領(lǐng)袖引導(dǎo)的問題 —— 需要以他們推崇的價(jià)值觀 “ 國(guó)際生活主義哲學(xué) ” 給予他們?nèi)碌纳矸荽_認(rèn)和文化標(biāo)簽 ?來(lái)自中國(guó)最國(guó)際化的上海 ?目標(biāo)客群較認(rèn)同的紅星 ?紅得發(fā)紫 ?花滑天使；各項(xiàng)世界冠軍頭銜 ? 紅遍全球 ? 知性、氣質(zhì) 活動(dòng)縱貫 ?展示中心細(xì)分為 810個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域分別闡述項(xiàng)目 不同價(jià)值點(diǎn)； ?打破傳統(tǒng)接待流程，采用封閉式接待流線，在每個(gè)環(huán) 節(jié)通過不同價(jià)值點(diǎn)的講述給客戶充分洗腦，增加脈壓； ?整個(gè)接待流程充分結(jié)合模型和項(xiàng)目影視片，從不同角度 灌輸整體價(jià)值體系。高端圈層 …… 在這里，厚積薄發(fā) 】 『 華置 匯 』 將華置品牌推上一個(gè)全新的境界層次 突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王 創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺(tái) 組織華人置業(yè)集團(tuán)各地項(xiàng)目的高端客源 利用思源全國(guó)項(xiàng)目高端客源 提升項(xiàng)目產(chǎn)品之外的泛配套 最大化項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)影響 真正做到中國(guó)的，世界的 短期價(jià)值 制造話題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層 推廣方案之線上媒體推廣 ’ 營(yíng)銷通路組合方案 都匯華庭 整合營(yíng)銷 動(dòng)態(tài)價(jià)值 ’ 通過整合傳播實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)傳播：廣泛的價(jià)值接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 高配置產(chǎn)品 華置 品牌 整合 營(yíng)銷 保值增值性 附加值 總價(jià)控制 戶型創(chuàng)新 報(bào)紙 戶外宣傳 置業(yè)顧問 系統(tǒng)專業(yè)講解 網(wǎng)站宣傳 樓書、 DM及 客戶通訊等 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 房地產(chǎn)雜志評(píng)論 豪宅化設(shè)計(jì) 絕版地段 報(bào)紙、軟文訴求 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 網(wǎng)站宣傳 戶外宣傳 華置資本 導(dǎo)向 品牌團(tuán)隊(duì) 華置產(chǎn)品品牌 客戶活動(dòng) 房地產(chǎn)行業(yè)論壇 華置會(huì) 品牌集成 純粹居住 置業(yè)顧問 系統(tǒng)專業(yè)講解 樓書、 DM及 客戶通訊等 城中純居 高尚豪宅 整合營(yíng)銷 圖片展 示范體系開放 開盤 業(yè)內(nèi)茶話會(huì) …… 線上，線下集中爆發(fā)， 以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)， 多種營(yíng)銷模式全面攻擊。讀書會(huì) HOW CULTURALIZE 如何文化地生活 頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì) 在這里 你知道能遇到些什么人 【 最多元 琴棋書畫協(xié)會(huì) 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 『 私愛文化匯 』 茶道協(xié)會(huì) 粵劇 讀書會(huì) 花道協(xié)會(huì) 古典樂器 歌劇 私藏品鑒會(huì) 文化潮流信息 昆劇 畫廊 琴棋書畫協(xié)會(huì) 話劇 藝術(shù)品鑒賞拍賣 私人定制服務(wù) 商機(jī)創(chuàng)造 世界經(jīng)濟(jì)系列論壇 企業(yè)家交流平臺(tái) To know something of everything 名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 用愛心演繹人生奢華 『 華置企業(yè)商學(xué)院 』 企業(yè)家提升 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) —— 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值，進(jìn)行強(qiáng)化營(yíng)銷推廣 強(qiáng)化品牌 品牌專案推廣 路牌出街 房交會(huì)亮相 企業(yè)圖片展 業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布 產(chǎn)品見面會(huì) 強(qiáng)化打造體系 體系專案推廣 新聞發(fā)布概念導(dǎo)入