消費(fèi)者態(tài)度ppt課件(參考版)
2024-11-06 23:50本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者對(duì)行銷(xiāo)的知識(shí)包括 : ? 對(duì)於心理中介變數(shù)的信念 ? 對(duì)於行銷(xiāo)人員技巧的信念 ? 對(duì)於自身因應(yīng)技巧的信念 ? 對(duì)於行銷(xiāo)人員技巧的效果與性適切性的信念 ? 對(duì)於行銷(xiāo)人員的說(shuō)服目標(biāo)與自身因應(yīng)目標(biāo)的信念 消費(fèi)者行為 林建煌著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 制服影響人的心理 ?被迫中斷的監(jiān)獄實(shí)驗(yàn) – 金 巴爾德的實(shí)驗(yàn) 制服會(huì)讓我們?cè)谏鐣?huì)中扮演各種角色 利用報(bào)紙廣告募集協(xié)助實(shí)驗(yàn)者 就中選取 21名美國(guó)白人大學(xué)生 (這群受試者背景相似 性格沒(méi)有很大的偏差 情緒穩(wěn)定而健康 ) 從中隨機(jī)抽取 11擔(dān)任看守的警衛(wèi) 10人擔(dān)任囚犯 提高真實(shí)性 : 囚犯被逮 採(cǎi)集指紋 … 警衛(wèi)帶警笛警棍 … 囚犯或警衛(wèi)竟均能立刻融入自己所扮演的角色中 囚犯 與警衛(wèi)的狀況不斷的惡化 不得不提前中止實(shí)驗(yàn) 消費(fèi)者行為 林建煌著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 改變態(tài)度的策略 ?改變基本動(dòng)機(jī)功能 ?連結(jié)策略 ?解決互相衝突的態(tài)度 ?改變多屬性模式的成分 ?直接從改變行為著手 （ EX 伸腳入門(mén)策略 吃閉門(mén)羹策略 ） 消費(fèi)者行為 林建煌著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 你的極限在哪裡 ? ?所有值得發(fā)明的東西早就有人發(fā)明了 ?時(shí)空旅行根本就不可能 ?科技已經(jīng)無(wú)法再做任何重大的突破 ?所有基本的科學(xué)法則都不可能被證明有錯(cuò) ?社會(huì)問(wèn)題將永遠(yuǎn)存在 如飢餓與戰(zhàn)爭(zhēng) ?人類(lèi)注定要一在重蹈歷史的錯(cuò)誤 ?人類(lèi)無(wú)法比光速更快 ?我永遠(yuǎn)無(wú)法成為太空船駕駛?cè)? ?現(xiàn)在有待探討的事物已經(jīng)很少了 ?人們應(yīng)該獨(dú)善其身 不要嘗試解決社會(huì)問(wèn)題 。 F49 中央路徑 VS 邊陲路徑 消費(fèi)者行為 林建煌著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 態(tài)度的變遷理論 (3/3) ?說(shuō)服知識(shí)模式 :認(rèn)為對(duì)於消費(fèi)者的說(shuō)服必須考慮消費(fèi)者對(duì)於說(shuō)服的知識(shí) 。 會(huì)要求這三者的關(guān)係維持和諧 也就是保持平衡 消費(fèi)者行
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1