新舊銷售模式對(duì)比ppt課件(參考版)
2024-11-06 22:24本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合終端里面的內(nèi)容進(jìn)行介縐。 按丌同的客戶個(gè)體特性進(jìn)行智能機(jī)適中向上補(bǔ)差。 老太認(rèn)真聽 你知道什么水果里含維生素多嗎？ 到底是什么，快說(shuō)啊 獼猴桃，水果之王，維 C之王，酸酸甜甜，您媳婦準(zhǔn)愛吃 一筐，我全要了。 ? 聆聽 ：聆聽客戶與我們之間的交流；聆聽客戶之間的對(duì)話。中國(guó)電信浙江公司 1 新舊銷售模式對(duì)比 10% 20% 30% 40% 40% 30% 20% 10% 建立 信任 發(fā)現(xiàn)需求 產(chǎn)品說(shuō)明 促成 交易 舊的銷售模式 新的銷售模式 把銷售重心更多地放在產(chǎn)品身上 是一種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式 營(yíng)銷觀念：以產(chǎn)品為中心 以促銷為導(dǎo)向 把銷售重心更多地放在客戶身上 是一種以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式 營(yíng)銷觀念：以客戶為中心 以需求為導(dǎo)向 中國(guó)電信浙江公司 2 挖掘需求 SPIN挖掘技術(shù) “ 找傷口” 用來(lái)切入的問(wèn)題 背景問(wèn)題 難點(diǎn)問(wèn)題 暗示問(wèn)題 需求效益問(wèn)題 “ 止痛、消炎、上
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