尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策建議ppt課件(參考版)
2024-11-06 20:28本頁(yè)面
【正文】 比如說(shuō)，這些房子是某企業(yè)購(gòu)下的，由于惡性壓價(jià)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商不得不放棄團(tuán)購(gòu)，使客戶(hù)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些保留房源等等。 （二）銷(xiāo)售終端方面 態(tài)度第一，點(diǎn)石成金 ① 改變銷(xiāo)售人員觀念，剩余房源是 “ 保留的房源 ” ，而不是“ 還剩下的房子 ” ；是 “ 別人買(mǎi)不起的房子 ” ，而不是 “ 不想買(mǎi)的房子 ” ，對(duì)這些保留房源充滿(mǎn)自信。 6. “ 隱性降價(jià)” 降低首付；送物業(yè)管理費(fèi)；送室內(nèi)綠化盆栽 /大禮等。 4. “ 反其道而行” 利用節(jié)日業(yè)主蜂擁而至過(guò)來(lái)領(lǐng)取禮品的契機(jī)，告知房源“漲價(jià)”信息，制造“熱銷(xiāo)不愁賣(mài)”的氛圍。 2.“ 特價(jià)房”策略 在尾房中選數(shù)套“位臵最不理想”或“總價(jià)最低”的房子做“特價(jià)處理”，利用廣告吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，然后由臵業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)該客戶(hù)購(gòu)臵其它未作“特價(jià)處理”的房源。 ②“一帶一”銷(xiāo)售 如有老客戶(hù)介紹新客戶(hù)過(guò)來(lái)，就送一定積分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1