尾盤(pán)營(yíng)銷對(duì)策建議ppt課件(已修改)
2024-11-15 20:28 本頁(yè)面
【正文】 尾盤(pán)營(yíng)銷對(duì)策建議 20211213 一、尾盤(pán)是“雞肋”，還是“雞湯”？ 二、癥結(jié)何在？ 三、出招尾盤(pán) ? 當(dāng)一個(gè)樓盤(pán)所剩單位不多，通常 銷售率超過(guò) 90%，并且銷售進(jìn)度趨向緩慢時(shí)，就到了尾盤(pán)整合期。 ? 尾盤(pán)因?yàn)閿?shù)量不多，大都是一些銷售較困難的單元，此時(shí)營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能用大量的、轟炸性的廣告進(jìn)行宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)成了令代理商和開(kāi)發(fā)商頭疼的事情，不僅沉淀了銷售利潤(rùn)目標(biāo)，更壓制了前進(jìn)的熱情。 ? 許多人用“雞肋”來(lái)形容尾盤(pán)在其樓盤(pán)開(kāi)發(fā)中的地位。 一方面：房源數(shù)量有限，不愿投放大量廣告；擔(dān)心影響樓盤(pán)整體形象，不愿承認(rèn)存在尾房。 另一方面：尾盤(pán)是一塊積壓的純利潤(rùn)，不能放棄，但也不宣傳，也吸引不了購(gòu)房者的注意力。 ? 對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，絕大部分利潤(rùn)都在于尾盤(pán)，如果說(shuō)前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤(pán)銷售的好壞則決
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