外部企業(yè)調(diào)研報告ppt課件(參考版)
2024-11-06 19:30本頁面
【正文】 51 銷售隊伍： 1）北京同仁堂股份有限公司和香港同仁堂科技股份有限公司都有自己的銷售隊伍 2）銷售網(wǎng)絡(luò)按外埠和市內(nèi)劃分 3）銷售體系實現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)資源共享 52 銷售方式： 特點：在北京側(cè)重于連鎖藥店建設(shè)，外埠主要 則以批發(fā)為主 53 集團(tuán)公司本部 2021年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷售收入： ，同比下降 33% 實現(xiàn)利潤： 1700萬元，同比增長 40% 股份公司 2021年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷售收入： ，同比增長 %上億元產(chǎn)品有三個：烏雞白風(fēng)丸系列、牛黃清心丸、國公酒。 2）自己藥店：在北京主要依靠自己藥店，外埠主要則以批發(fā)為主。 由于是國企，體制原因?qū)е卤馄交y以深入。 同仁堂控股公司管理體系：基本是按職能劃分，但其強(qiáng)調(diào)科研、營銷、生產(chǎn)一體化。 總經(jīng)理（集團(tuán)公司）：由董事會提名、聘任及解聘；其他高層人員由總經(jīng)理提名，董事會決定聘任及解聘。 ：同仁堂注重品牌（在中國甚至世界上獨一無二的品牌）和產(chǎn)品質(zhì)量；表示今后要加大廣告宣傳（條件是要在測算廣告投入和效果比） 46 二、組織 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 北京同仁堂股份有限公司 香港同仁堂科技股份有限公司 其他主要控（參）股企業(yè) 13家核心層企業(yè)及所屬單位 控 股 47 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 人力資源部 計劃財務(wù)部 市場物價部 產(chǎn)品質(zhì)量部 企業(yè)發(fā)展部 科技發(fā)展部 香港同仁堂科技 北京同仁堂股份 其他控股企業(yè)和下設(shè)單位 經(jīng)營分公司 其他職能部門 九部一室的設(shè)置 機(jī)構(gòu)及人員的設(shè)置一季度完成 48 說明： 基本思路：同仁堂集團(tuán)體系內(nèi)同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、香港同仁堂科技股份有限公司和北京同仁堂股份有限公司三個公司的治理結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)基本確立；今后的方向：分體運(yùn)行，逐步完善。 45 戰(zhàn)略手段之三：同仁堂集團(tuán)實現(xiàn)集團(tuán)體系內(nèi)部資源共享 —— 高級管理人員和銷售渠道共享。 ：做大流通 2021年目標(biāo)：國內(nèi)藥店數(shù)量達(dá) 500家；國外達(dá) 100家（據(jù)三九集團(tuán)在經(jīng)貿(mào)委某次會議上透露： 2021年其藥店數(shù)量要達(dá) 8000家）。這種劃分使公司的資源分配更趨集中和合理。 40 西安揚(yáng)森營銷體系的管理 41 按產(chǎn)品的不同特性，將市場和銷售隊伍劃分為三個部分，即專業(yè)產(chǎn)品隊伍、特殊專業(yè)產(chǎn)品隊伍和非處方藥產(chǎn)品隊伍。醫(yī)藥代表的薪酬中，固定部分占 80%，業(yè)績浮動部分占 20%。 客戶服務(wù)部： 協(xié)助市場部及產(chǎn)品經(jīng)理安排促銷活動、會議； 銷售服務(wù)部： 負(fù)責(zé)從接受訂單 — 發(fā)貨 — 開票的全過程服務(wù)。即部分處方藥也由 OTC產(chǎn)品隊伍銷售。這種劃分使公司的資源分配更趨集中和合理。 資本性支出： 200萬美元以上由美國總部審批 35 銷售總部 市場部 銷售部 市場銷售副總 OTC市場部 西安揚(yáng)森營銷體系的調(diào)整 2021年以前的營銷體系 總裁 總裁 市場委員會 特殊專業(yè)副總 OTC銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 特殊專業(yè)產(chǎn)品市場部 特殊專業(yè)產(chǎn)品銷售部 2021年調(diào)整后的營銷體系 客戶服務(wù)部 銷售服務(wù)部 36 調(diào)整原則： 按產(chǎn)品的不同特性，將市場和銷售隊伍劃分為三個部分，即專業(yè)產(chǎn)品隊伍、特殊專業(yè)產(chǎn)品隊伍和 OTC產(chǎn)品隊伍。具體的執(zhí)行由各企業(yè)進(jìn)行。生產(chǎn)系統(tǒng)的報表要報給比利時生產(chǎn)管理委員會。 34 強(qiáng)生對西安揚(yáng)森的管理 年度預(yù)算： 由美國強(qiáng)生總部審批；其它事務(wù)由亞太區(qū)管理 生產(chǎn)管理委員會： 比利時設(shè)生產(chǎn)管理委員會，對西安揚(yáng)森的生產(chǎn)進(jìn)行管理。 33 西安揚(yáng)森總裁 生產(chǎn)車間 質(zhì)量保證部 采購部 行政與人力資源 設(shè)備與動力部 西安揚(yáng)森總體組織架構(gòu)示意圖 OTC市場總監(jiān) OTC銷售總監(jiān) 專業(yè)產(chǎn)品市場總監(jiān) 專業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān) 特殊專業(yè)營銷部 總部財務(wù)部 行政部 人力資源部 公關(guān)部 客戶服務(wù)部 客戶培訓(xùn)部 銷售服務(wù)部 市場及資訊部 研究與發(fā)展部 生產(chǎn)總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 醫(yī)學(xué)總監(jiān) 資訊管理總監(jiān) 工廠財務(wù)部 行政管理總監(jiān) 西安揚(yáng)森總裁的管理幅度為 11人左右，包括 9位總監(jiān)和 2位副總裁。 2021年，西安揚(yáng)森銷售收入約為 21億元人民幣，占強(qiáng)生在華銷售收入的 60%左右。 亞太區(qū) 視力保健 營銷平臺 公共關(guān)系 人力資源 32 強(qiáng)生在大陸制藥企業(yè) 西安楊森制藥有限公司 是由美國強(qiáng)生公司與陜西省醫(yī)藥工業(yè)公司、陜西省漢江制藥廠、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司于1985年合資成立的，總投資額為 。 臺灣強(qiáng)生 香港強(qiáng)生 上海強(qiáng)生 強(qiáng)生中國 西安揚(yáng)森 強(qiáng)生制藥 強(qiáng)生醫(yī)療器材 奧索臨床 強(qiáng)生視力 總裁管理委員會 人力資源委員會 公關(guān)委員會 市場委員會 30 強(qiáng)生在華企業(yè)間的協(xié)作 各委員會主要職能
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