品牌延伸ppt課件(參考版)
2024-11-06 18:49本頁面
【正文】 ” 陳國賢說。幾經琢磨， 2021年 4月，愛得樂亮出了它的品牌核心價值 —— “ 全新創(chuàng)造完美生活 ” 。 “ 事實上確實有一定的難度，因為這三種產品的關聯(lián)度太低了。隨著愛得樂品牌的擴張，愛得樂的實力在一步步地加強，同時，電子產品作為公司的未來希望已經呈現出了強勁的增長勢頭。 短短一年的時間內，愛得樂的電子產品迅速發(fā)展。當時的復讀機市場已經烽煙四起，步步高、萬信、小霸王等品牌占據了市場的主流，但愛得樂復讀機在外觀上進行了創(chuàng)新。 2021年 6月，愛得樂復讀機與 MP3機入市。 對這種品牌的過渡背后的企業(yè)戰(zhàn)略轉移，羅雄的信心更源于一個同城產品的例子。因此風險較高，但高風險必然伴隨著高利潤，復讀機等電子產品的行業(yè)平均毛利率達到了 50%，這是服裝業(yè)的利潤率所不能比擬的。 羅雄的如意算盤是這樣打的。 二、主攻電子，愛得樂品牌戰(zhàn)略轉移 2021年，愛得樂對集團的產業(yè)結構進行了重新的評估。 羅雄對愛得樂服裝的發(fā)展深表滿意。以前愛得樂服裝制造公司既要生產又要銷售，邱國倫來了之后，將生產外包，公司集中精力進行產品的設計與銷售，并對外實行特許加盟經營。一方面，他將愛得樂服裝重新定位于時尚休閑服，這個定位介于市場上的時尚服裝與休閑服裝之間，兼得兩者之長。 2021年 6月，有著多年服裝業(yè)經驗的邱國倫來到了愛得樂并出任服裝制造公司副總經理。另外，愛得樂走的是商場的渠道，接商場的訂單進行生產、加工，雖然打的是愛得樂的牌子，但品牌形象不清晰。 但品牌延伸不僅僅是品牌名的延伸，更需要管理能力的提升。品牌的影響群體在于兩個方面，一個是消費者，另一個對于新進入市場更為重要的則是經銷商的群體。 一個幾乎每一個人都可以看到的事實是，如果用新品牌進入服裝行業(yè)，推廣的成本一定比用愛得樂這個品牌進入高得多。羅雄坦言，自己并沒有要把服裝這一行業(yè)做到十億、八億的想法。服裝業(yè)恰好具備這個條件。這個決策跟愛得樂進入服裝業(yè)的初衷有很大關系。此時愛得樂已經由集體所有制企業(yè)改為私營企業(yè)，羅雄的決策更為謹慎?！标悋t說?，F任愛得樂電子科技有限公司廠長陳國賢曾負責公司的品牌管理，當時對于品牌延伸就極力反對。此時，服裝業(yè)進入了他的視野。 盡管直到 2021年，愛得樂尾箱與頭盔仍有六成的市場占有率，且三、四級市場拉動的總需求仍在增長，但從 1998年開始，羅雄不得不考慮進入新的行業(yè)發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，行業(yè)的平均利潤率從最初的 30%左右下降到 7%左右。一邊是大量的假冒偽劣產品讓愛得樂感到相當苦惱，另一邊是缺乏行業(yè)標準使愛得樂的產品優(yōu)勢無法得到體現。 但是，尾箱與頭盔這種進入壁壘極低的產品的黃金期太過短暫了。到 1996年之前，愛得樂摩托車尾箱及頭盔在幾乎沒有競爭者的情況下輕而易舉地覆蓋了整個市場。 ” 羅雄說。摩托車尾箱當時國內沒人做的原因是大企業(yè)好象不屑于做這樣的小配套產品，而許多小企業(yè)又沒有敏感的市場意識，發(fā)現潛在的龐大的市場需求。 “ 在當時討論企業(yè)的發(fā)展方向時，我們確立了兩個基本原則，一是要做冷門生意，沒人做我們才做，當掃地的阿姨都在講炒股的時候，炒股票肯定是很難賺到錢的。但當時羅雄等人去歐洲考察時
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