廣州華福商場企劃案(2)(參考版)
2024-10-22 17:29本頁面
【正文】 總結(jié) 42 謝 謝！ 。 鑒于人才難得 ， 同時 ， 我司也建議發(fā)展商在商場開業(yè)的初期 ， 可以聘請有一定知名度的專業(yè)商業(yè)管理公司 ， 參與物業(yè)的經(jīng)營管理 ， 在提升本項目的知名度的同時 ， 也可以為發(fā)展商培育出自己的經(jīng)營隊伍 。 另外 ， 由于項目的經(jīng)營管理人員必須對項目各方面都要有深入的了解 ， 所以這些人員對項目的介入越早越好 。 商家對于物業(yè)管理公司能否配合其開展商業(yè)活動十分在意 ， 同時信譽良好的物業(yè)管理公司對招商工作的順利開展將帶來一定的推動作用 。 39 在對場地的統(tǒng)一調(diào)控下 ， 明確商場的經(jīng)營時間 、 商品陳列要求 、 燈光照明要求 、 商戶員工的管理 、 商品的存放 、 運輸要求 、 推廣活動及推廣渠道要求等等 ， 確保整個商場的經(jīng)營活動順利展開 。 假如項目發(fā)展商僅僅是為商家提供經(jīng)營場所，那么從多商家的進駐，容易造成各商家為自身利益而各自為點，從而形成松散的經(jīng)營局面，不僅對廣大消費者的利益造成一定程度的損害，而且對發(fā)展商和投資者造成一定的經(jīng)濟損失，導致項目的整體形象下降。 不僅能為投資者和經(jīng)營者帶來信心 ， 同時更能為項目帶來不可估量的升值潛力 。 、 香港及省內(nèi)外適當?shù)貐^(qū)進行外圍招商推廣 。 ， 快速吸納租戶入駐 。 ， 在省內(nèi)外大型展銷活動中進行項目招商推廣 。 ， 為本項目營造出中高檔的經(jīng)營形象 。 因此 ， 在制訂各樓層租金水平時須充分考慮發(fā)展商及經(jīng)營者的實際 利益 ， 以一個較為合理的價格讓商家盡早進場 ， 達到滿場 、 旺場的效果 ， 然后再根據(jù)商場的營運狀況進行價格調(diào)整 ， 以達到發(fā)展商取得良好的經(jīng) 營收益和商家同時獲利的 “ 雙贏 ” 局面 。 35 ⑴ 高品位 、 低門檻 建議在招商階段前期采用 “ 高品位 、 低門檻 ” 的原則： “ 高品位 ” ：就是抓住商場的經(jīng)營定位 ， 對各行業(yè)商家進行嚴格篩選 。 ⑵ 建議在經(jīng)營功能營造和形象包裝上 ， 必須與地鐵坑口站結(jié)合 ， 形成一體 ， 雖然這樣必然要向地鐵支付一筆費用 ， 但是物有所值 。 此類商家對于租金的承受力較高 ， 但是對于在經(jīng)營環(huán)境和交通 、 物流 方面的要求也較高 。 ● 定位說明及依據(jù) 32 ⑴ 招商客戶定位 ● 中小型批零商家： 此類商家目前主要集中在一德西路一帶進行經(jīng)營 ， 主要經(jīng)營小批量的批發(fā)和零售業(yè)務 ， 由于商品的利潤率較低 ， 所以租 金的承受能力也較低 ， 一德西路日益提高的租金將導致這部分商家另 謀出路 。 本項目所在的位置是廣州與佛山的交接處 ， 在廣佛經(jīng)濟圈的大環(huán)境下 ， 這里將是兩地經(jīng)濟交流的主要通道 。 ● 定位說明及依據(jù) 30 G O G O 世代城 廣佛玩具禮品商貿(mào)口岸 31 GOG0世代城： 延用住宅形象定位 ， 一可貼切 GOGO城的 “ 新世代 ⑵ 本項目以廣佛都市圈為背景 ， 擁有交通 ， 物流等優(yōu)勢 ， 再加上本區(qū)的租金 價格相對較低 。 因此 ， 我們必須采用以 集中戰(zhàn) 略 ， 以獲得市場優(yōu)勢 。 26 三 、 項目定位 我司圍繞華福大廈項目 ， 對芳村的整體商業(yè)狀況 ， 經(jīng)營業(yè)態(tài) ， 消費狀況等各方面情況進行了深入的調(diào)查和分析 ， 綜合我司一直以來對廣州市商業(yè)市場的了解和操作經(jīng)驗 ， 我司初步建議對本項目進行以下的定位 ： 從本項目的地理位置以及物業(yè)的自身情況分析，我司建議本項 目的 經(jīng)營業(yè)態(tài)可以確定為： 主題型專業(yè)批發(fā)市場 27 ⑴ 本項目位于廣州市郊 ， 遠離市中心 ， 而且周邊缺乏經(jīng)常性居住人口 ， 因此在經(jīng)營業(yè)態(tài)上 ， 我們考慮對周邊消費市場依賴較少的 “ 專業(yè)市場 ” 業(yè)態(tài)； ⑵ 所謂 “ 主題型 ” 就是指在一個大的經(jīng)營類別中 ， 精選出一個小的類別進 行集中經(jīng)營 。 該項目已被廣州市列為三個現(xiàn)代高級示范性批發(fā)市場之一 從該項目的規(guī)模和所選擇的位置分析 ， 該項目的目標客戶群體將是大型的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 ， 以及世界各地的玩具貿(mào)易商家 。 25 ⑵ 廣州國際玩具禮品城 廣州國際玩具禮品城位于黃埔國際物流園區(qū)內(nèi) ， 項目占地 32萬平方米 ， 總投資額 1
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